Proceso de Negociación

1. Existen diferentes  tipos de negociación

1.1. Según asuntos que se negocian: existen diferentes objetos de negociación como: política, comerciales, técnicos, personales y hasta afectivas

1.2. Clasificación según la participación  de los interesados: puede ser negociacion directa o indirecta, es decir donde participan o no intermediarios

1.3. Según el clima humano: las negociaciones pueden ser amistosas, polémicas, sinceras o manipuladas

1.4. Según los factores desencadenantes:  las negociaciones pueden ser libres o forzadas por un hecho específico, un ejemplo de ello es una demanda judicial

1.5. Según el canal de negociación: cara a cara, telefónica o a través de medios audiovisuales

1.6. Según status de los negociadores: por el nivel de escala jerárquica o subordinación

1.7. Clasificación según las personas involucradas: entre individuos, entre individuos o grupos, entre grupos y grupos

2. Un proceso de  negociación se caracteriza por tener diferentes etapas, hasta lograr llegar a un acuerdo

2.1. Planificación y  preparación

2.1.1. Discución

2.1.1.1. Establecer los objetivos de la otra parte

3. Tiempo, poder e información tres aspectos importantes en la negociación

3.1. El tiempo dependerá del tipo de negociación; si es inmediata, se espera llegar a un acuerdo rápido sin tratar a profundidad la información de los elementos de la negociación

3.2. :paperclip: :mag: :computer: :iphone: Información; es el centro de la obtención de objetivos, a traves de este medio se puede tener una buena argumentación desde el inicio del proceso

3.3. El poder, depende de la investigación y está dado por la presión que puede ejercer  una parte sobre la otra parte

4. Las siguientes son técnicas que nos permitirán una buena negociación

4.1. Crear una situación Ganar-Ganar

4.2. Ser paciente

4.3. Ser creativo

4.4. Tener la mayor información posible de la contraparte

4.5. Confianza hacia la contraparte