1. Existen tres formas de establecer la estrategia publicitaria en la “Hoja de decisiones”: -La forma de direccionar la publicidad (“apuntar” al público objetivo) se hace orientando la publicidad en dirección a puntos específicos del mapa perceptual. -La forma de establecer la magnitud de la publicidad será mediante la asignación de un presupuesto para la marca. Cuanto mas elevado sea el presupuesto, mas fácil será reposicionar la marca. -La forma de hacer más eficiente la inversión publicitaria es la asignación de un presupuesto de investigación publicitaria para la marca, con el fin de desarrollar las acciones publicitarias adecuadas tales como el desarrollo y pre-test de textos y la selección de medios efectivos.
2. Decidir sobre los elementos de la mezcla de marketing: precio, publicidad, fuerza de ventas,práctica y la evaluación de conceptos de estrategia de marketing
3. Sirve para formalizar objetivos cuantificables y evaluar la empresa en su conjunto durante los años simulados. Se especifican los cuatro tipos principales de gastos bajo control directo
4. Usando la información en el Mapa Perceptual, una empresa puede elegir varias estrategias alternativas: -Especialización en un solo segmento Penetración en dos segmentos al mismo tiempo con una misma marca. -Re-posicionamiento: a través de I&D, re-diseño de un producto que se relanza sin cambio de marca, lo cual la beneficiará del conocimiento de marca acumulado. -Diseño de una nueva marca para un segmento con las características físicas inferidas de las coordenadas del mapa y del estudio de Escalas Semánticas
5. Cada empresa simulada toma la gerencia con dos marcas de Sonites, una con mejor desempeño que la otra. Durante los años simulados las empresas pueden introducir nuevas marcas, reducir las actuales, o cambiarlas, cambios denominados “reposicionamiento”.
6. Analizada la estructura competitiva del mercado, y elegidas las estrategias de posicionamiento, las estrategias deben ser apoyadas por políticas específicas de la mezcla de marketing. Se pueden enviar proyectos de I&D, después del año 1, para lanzarlos al mercado con marca posteriormente. Debe fijarse también un precio recomendado, y un presupuesto publicitario por cada marca, y la proporción del mismo consagrada a la investigación publicitaria.
7. entorno económico
7.1. La industria de Markestrat opera en una economía con una tasa de inflación del 9 % anual. Esta tasa afecta a la publicidad, la producción, la fuerza de ventas, I&D y a los costos de estudios de mercado. El gobierno puede intentar reducir la inflación aplicando controles de precios sobre todas las marcas en cualquier momento.
7.1.1. Investigación y el Desarrollo
7.1.1.1. Si el proyecto de I&D fue completado exitosamente, su empresa pueden usarlo de dos formas: para modificar una marca existente, o para introducir una completamente nueva. El nombre del proyecto no restringe la aplicación a una marca.
8. Como gerentes de una empresa comercializadora se asumirán los siguientes costos y gastos: Costo de transferencia (producción), Gastos de almacenaje y costos de exceso de inventario por sobreproducción, Costo de los proyectos de investigación y desarrollo, Publicidad, fuerza de ventas y gastos de estudios de mercado
9. Los costos de producción son evaluados en función al costo variable promedio por unidad incurrido en la producción de las primeras 100,000 unidades de un SONITE dado: SAKA,SERI,SEFA,SIMO,SICA,SOTO,SOLO,SUXI,SUTE
9.1. Distribución
9.1.1. Canal 1: Las tiendas especializadas en sonido. La mayor parte de su cifra de negocios es obtenida por los productos de tipo SONITE y ofrecen servicios especializados. Canal 2: Las Tiendas de aparatos electrodomésticos. Estas tiendas venden SONITES, además de un vasto surtido de productos de electrodomésticos. Canal 3: Los grandes tiendas de departamentos. Poseen una gran variedad de mercancía y pueden tener un departamento o sección que venda los SONITES
9.2. fuerza de ventas
9.2.1. está organizada por canales de distribución a fin de satisfacer mejor sus necesidades específicas. Cada vendedor vende el surtido completo de marcas de la empresa. Una empresa puede reasignar, sin costo, a sus vendedores sin alterar el total, cambiándolos de un canal a otro.
10. Organización de las empresas
10.1. compuesto por cinco empresas en competencia simulación dos marcas, de productos, mercado total es de diez marcas competidoras. El número máximo de marcas por empresa es de cinco durante un año simulado. historias, desempeño y situaciones iniciales diferentes una estrategia de marketing para una empresa debe surgir de su situación peculiar en la industria.
10.1.1. Composición de la industria
10.2. Los consumidores
10.2.1. -Los entusiastas: Son personas que, además de su entusiasmo, tienen un conocimiento muy bueno de los productos existentes en el mercado. Sobre todo están interesados en la calidad de los productos y sus aspectos técnicos. - Los solteros: Son individuos que viven solos. Aunque técnicamente son menos competentes que los entusiastas, exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio. - Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos esta en parte motivada por necesidades de status social. - Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterio de los individuos -Los demás: Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar. Este segmento representa la proporción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel significativamente menor de penetración de productos SONITE que otros segmentos.
10.3. productos
10.4. precios
10.4.1. dan un precio final recomendado al detalle para cada una de sus marcas. Estos precios son generalmente respetados por todos los canales salvo en el caso de promociones. El error más común al fijar precios es olvidarse del margen para la empresa y el minorista al fijar los precios finales.
10.4.1.1. publicidad
10.4.1.1.1. efectuar publicidad para marcas específicas en vez de una publicidad genérica sobre el nombre de la empresa. Los gastos publicitarios efectuados para las marcas de SONITES son de dos tipos. La mayor parte del presupuesto publicitario esta destinada a la compra de espacios o tiempos en medios
10.4.1.2. Estudios de mercado
10.4.1.2.1. Deben comprar por lo menos uno de los 15 estudios disponibles a empresas de consultoría en marketing. Estos estudios son descritos mas adelante.
11. EL MUNDO DE MARKESTRAT
12. INTRODUCCIÓN
13. OBJETIVO
14. INSTRUCCIONES DE PARTICIPACIÓN
15. ¿Cómo se llena la “Hoja de Decisiones”?
16. PUESTA EN MARCHA
17. Uso del Mapa Perceptual
18. Diseño del Plan de Marketing
19. Presupuesto
19.1. La corporación matriz asignará a la empresa comercializadora un presupuesto para el año. Este presupuesto tiene límites que se deben respetar y servirá para realizar gastos en cinco actividades: -Publicidad -Fuerza de Ventas -Investigación y Desarrollo -Investigación de mercado -Costos de llevar el inventario
20. Función de Markestrat
20.1. concentración en las funciones de marketing de una empresa, y sobre los elementos del mercado que tienen mayor impacto
20.2. producto, distribución, precio, publicidad y de fuerza de ventas,implantacin una estrategia de marketing global,finanzas, producción, Investigación y Desarrollo
21. Plan de Marketing
22. -Nombre de marcas -Nombres de proyectos de I & -Planificación de la producción -Presupuesto publicitario -Porcentaje en estudios publicitarios -Precio aconsejado de venta al público -Objetivos perceptuales -Fuerza de ventas: Proyectos de investigación y desarrollo ---Estudios de Mercado
22.1. resultados
22.1.1. Hoja 1: Registra los resultados generales del producto, desde su fabricación hasta su comercialización. Hoja 2: Mensajes: En esta hoja se registrarán advertencias para establecer acciones correctivas necesarias. Hoja 3: I & Dará información sobre los proyectos que se vienen desarrollando, específicamente si estos han tenido éxito o no, y en este último caso estimará la cantidad necesaria para su culminación. Hoja 4: Resultados acumulados: Mostrará los resultados obtenidos por la empresa hasta el periodo anterior. Este es el listado más importante, pues contiene el desempeño de cada empresa desde el primer año. Hoja 5: Boletín de información: Dará a los grupos un conocimiento de la economía global para un periodo y de mercados tanto para SONITES como para VODITES, así como los nuevos productos incorporados al mercado en el periodo
22.2. estudios de mercado aquirids
22.2.1. -Modificar los precios solo hasta la inflación pronosticada. -No formular objetivos preceptúales puesto que no se tiene Mapa Perceptual. -No emprender proyectos de I&D para reformulación o lanzamiento de nuevos productos sino hasta recibir Estudios de Mercado -No modificar la política de publicidad, fuerza de ventas o producción
22.2.2. Estudios 1 y 7: Encuestas a los consumidores. Mercados SONITE y VODITE, respectivamente. Estudios realizados sobre muestras de 800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total. Estudios 2 y 8: Panel de Consumidores - Mercado S y V, respectivamente. Estos estudios dan la participación de mercado de marcas para cada uno de los segmentos, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento están igualmente indicadas en miles de unidades. Estudios 3 y 9: Panel de distribuidores - Mercado S y V, respectivamente. Estos estudios indican para cada marca SONITE o VODITE la participación de mercado en cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada canal están también indicadas en miles de unidades. Estudios 4 y 10: Escalas semánticas - Mercado S y V, respectivamente. Estos estudios están basados sobre un cuestionario de escalas de diferencial semántico aplicado a 600 individuos Estudio 5: Mapa perceptual de similitudes y preferencias - Mercado S. Este estudio ofrece un mapa conjunto multidimensional no métrico Estudio 6: Pronóstico del Mercado S. Pronóstico del tamaño del mercado SONITE en miles de unidades para cada segmento. Estudio 11: Pronóstico de Ventas del Mercado Vodites. Estudio 12: Estimación de los gastos totales publicitarios de la competencia. Las estimaciones totales de los gastos publicitarios de cada marca competidora están dadas por una sociedad de estudios de mercado. Estas estimaciones están igualmente dadas para la marca de la sociedad solicitante para controlar errores de estimación. Estudio 13: Estimación de la fuerza de ventas de la competencia. Representa las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas competidoras, así como su repartición por canales de distribución. Las mismas estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de controlar los errores de estimación. Estudio 14: Test de la fuerza de ventas. Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de prueba aumentando el número de vendedores por canal. Estudio 15: Test de Publicidad. Se organiza una prueba sobre la publicidad aumentándola selectivamente en regiones que sirven de mercados de prueba.