1. Segmentacion de mercado
1.1. La segmentación de mercado es una estrategia de marketing que consiste en dividir al público de una marca o negocio en grupos más pequeños que se identifican por ciertas características que comparten entre sí.
1.1.1. Características de la segmentación de mercado 1. Homogénea 2. Sustancial 3. Medible 4. Accesible
1.1.1.1. Variables de la segmentacion del mercado 1.Variables demográficas 2.Variables geográficas 3.Variables de comportamiento o conductuales 4.Variables psicográficas 5.Variables tecnográficas
2. Producto principal y subproducto
2.1. PRODUCTO PRINCIPAL Se da cuando un proceso de producción conjunto da lugar a un producto que tiene un valor total de ventas alto, en comparación con los valores de ventastotales de otros productos del proceso.
2.1.1. SUBPRODUCTO Los productos resultantes de un proceso de producción conjunto que tienenbajos valores de ventas totales comparados con las del producto principal ocoproductos
3. Oferta y Demanda
3.1. OFERTA Nos referimos a la cantidad de bienes y servicios que se ponen en venta.
3.1.1. DEMANDA Es la cantidad de dichos bienes y servicios que se desean adquirir.
3.1.1.1. Oferta y Demanda, los compradores están dispuestos a adquirir una cantidad limitada de un bien, según su precio. Entonces, a menor precio, mayor cantidad de producto adquirido y a mayor precio, menor será la cantidad que se compre.
4. Balance entre oferta y demanda
4.1. El mercado alcanza el equilibrio al precio cuando la cantidad demandada y la cantidad ofrecida son iguales. Es decir, equilibrio de la oferta y la demanda se logra cuando la cantidad que desean adquirir los compradores es igual a la que desean vender los productores. En ese equilibrio, no hay razón para que el precio tienda a subir o a bajar. El precio de equilibrio también se llama precio que vacía el mercado. Lo cual significa que satisface todos los pedidos de oferta y de demanda.
5. Estrategia comercial
5.1. Es el conjunto de acciones que una empresa debe tomar para alcanzar sus objetivos a mediano y largo plazo. Se trata de un plan diseñado a medida que busca establecer el camino que hay que seguir para que un negocio tenga un rendimiento positivo.
5.1.1. Las estrategias comerciales deben incluir un plan de marketing sólido, qué canales se van a conseguir para conseguir más clientes o cómo se van a retener los actuales. En definitiva, debe contener los pasos que se deberían seguir para aumentar la rentabilidad y competitividad de nuestra empresa.
6. Analisis de precios
6.1. El análisis de precios es el estudio de los precios de los productos y servicios en el mercado con el fin de mejorar la rentabilidad.
6.1.1. Permite conocer y comprender cómo los precios afectan al crecimiento del negocio y su influencia en el volumen de ventas. A partir de este conocimiento, las empresas pueden aplicar una adecuada optimización de precios con la que aumentar sus beneficios.
6.1.1.1. El análisis de precios se puede llevar a cabo con una herramienta de pricing automatizada con la que recoger los datos de mayor interés para la empresa.