Ma stratégie de prospection digitale
Définir sa stratégie de prospection digitale
1. Newsletter
1.1. Quel contenu je souhaite valoriser ?
1.2. Quel format, quel design ?
1.3. Quelle fréquence ?
1.4. Quel outil de diffusion ?
1.5. Quel "call to action" ?
2. Mon (mes) site(s) Internet
2.1. Est-ce que je le gère en direct ?
2.2. Quel type de site ? (vitrine, informatif, avec des services ?)
2.3. Quel contenus ?
2.4. Est-il entretenu ?
2.4.1. A quelle fréquence ?
2.5. Mon référencement
2.5.1. Quels sont mes mots clés ?
2.5.2. Naturel ou payant ?
2.5.2.1. Création de contenus
2.5.2.1.1. Production interne ou externe ?
2.5.2.2. Campagne Adwords, campagnes FB, Linkedin
2.6. Quelle mesure de mon audience ?
2.7. Existence d'un blog ?
3. Mes réseaux sociaux
3.1. Ai-je des ambassadeurs ?
3.2. Qui anime les réseaux ?
3.2.1. Interne / externe ?
3.3. Suis déjà présent ? Sur quels résaux ?
3.4. Quels contenus sur quels réseaux ?
3.5. Est-ce que je démarche des clients sur les réseaux sociaux ?
4. Campagne e-mailing
4.1. Quel objectif ?
4.2. Quel titre ?
4.3. Quels destinataires ?
4.4. Quel forme ? Quel visuel ?
4.5. Quel "call to action" ?
5. Mes contenus
5.1. Article de blog
5.2. Vidéos
5.3. e-book, livres blancs
5.4. Invitation évènement
5.5. Jeu, concours
6. Mon positionnement
6.1. Comment je définis précisément mon offre ?
6.2. Quels sont mes ambitions ?
6.3. A quel besoin client je répond ?
6.4. Quelle est ma valeur ajoutée ?
7. Ma stratégie d'influence
7.1. Qui je veux toucher ? avec quelles priorités ?
7.1.1. Parler à mes donneurs d'ordre, mon écosystème ?
7.1.2. Parler à mon secteur d'activité ?
7.2. Quels objectifs je veux atteindre ?
7.2.1. Être mentionné sur des sites importants ?
7.2.2. Être plus lu sur mon blog ?
7.2.3. Avoir plus de trafic sur mon site web ?
8. Mes "clients"
8.1. Suis capable de décrire mes "buyer personas", les portraits robots de mes clients ?
8.2. Quelles sont mes différentes cibles ?
8.2.1. Les apprenants
8.2.2. Les prescripteurs
8.2.3. Les entreprises
8.2.4. Des influenceurs
9. Mes concurrents
9.1. Qui sont mes concurrents directs ?
9.2. Si un apprenant ne vient pas chez moi, il va...
9.3. Remontent-ils sur les mêmes mot-clés ?
10. Mon image de marque
10.1. Mon identité visuelle
10.1.1. Est-elle adaptée à notre époque, aux codes du moment ? à la cible ?
10.2. Mon logo
10.2.1. Reflète-il ce que nous sommes ?
11. Ma ligne éditoriale
11.1. Le thème principal
11.2. Mes cibles : qui va lire ?
11.3. Le ton que je souhaite employer
11.4. Mes sources d'inspiration
11.5. La fréquence de publication
12. Mon calendrier
12.1. Quel les dates de publication pour chaque support ?
12.2. Les évènements marquants de l'année
13. Quelle mesure de mes actions ?
13.1. Quels indicateurs je me donne ?
13.1.1. Analytics de mon site web
13.1.2. Test de mon site web
13.1.3. Analyse de mon impact dans les réseaux sociaux
13.1.4. Nombre de followers, d'abonnés, de like, commentaires...
13.1.5. Qualité / quantité