uditoría para Administradores

1. Cálculo de los costos

1.1. La demanda establece un límite superior al precio que la empresa puede cobrar por su producto, y los costos marcan el límite inferior.

1.2. Elección de un método de fijación de precios

1.2.1. Una vez al tanto del programa de demanda de los clientes, la función de costos y los precios de los competidores, la empresa está lista para elegir un precio.

1.3. Fijación de precios mediante márgenes

1.3.1. El método más elemental de fijación de precios consiste en sumar un margen estándar al costo del producto

1.4. Fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad

1.4.1. En la fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad, la empresa determina el precio que produciría la tasa de rentabilidad.

2. El Psicología del consumidor y fijación de precios

2.1. Comprender cómo construyen sus percepciones de precio los consumidores es una importante prioridad en materia de marketing. En este sentido se consideran tres factores clave: precios de referencia, inferencias de preciocalidad y terminaciones de precios.

2.2. Precios de referencia.-

2.2.1. Aunque es posible que los consumidores tengan un conocimiento apropiado de los rangos de precios, sorprendentemente pocos pueden recordar precios específicos con precisión. .

2.3. Inferencias de precio-calidad

2.3.1. Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad.

2.4. Terminaciones de preciós

2.4.1. Muchos vendedores creen que los precios deben estar ligeramente por debajo de un número entero.

2.5. Fijación de preciós.

2.5.1. Para empezar, la empresa debe decidir en dónde quiere ubicar su oferta de mercado. Cuanto más claros sean las metas de la empresa más fácil le será fijar el precio.

2.5.2. Supervivencia.- empresas buscan la supervivencia como meta principal cuando se enfrentan a un exceso de capacidad, a una competencia intensa o al cambio de los deseos de los consumidores.

2.5.3. Maximización de las ganncias actuales.- Mchas empresas tratan de fijar un precio que maximice las ganancias actuales.

2.5.4. Maximización de la participación en el mercado.- Algunas organizaciones desean maximizar su participación de mercado

2.5.5. Maximización del descremado, (tamizado del mercado).-Las empresas que presentan nuevas tecnologías prefieren fijar precios altos para maximizar el descremado del mercado.

2.5.6. Liderazgo de producto-calidad.- Una empresa podría tener como meta ser el líder en producto de calidad en el mercado

2.6. .

3. Factores a considerar en la fijación del precio

3.1. Entre los factores internos se incluyen:

3.2. Los objetivos de marketing de la empresa ya que, junto con el resto de variables del marketing mix, debe contribuir a lograrlos

3.3. Por su parte, entre los factores externos se incluyen:

3.4. La naturaleza del mercado y de la demanda. Así como el coste fija el límite inferior de los precios, las características del mercado al que nos dirigimos y la demanda existente de nuestro producto determinarán su límite superior.

4. Se revisa los principales aspectos a tener en cuenta por parte del especialista de marketing al fijar el precio de sus productos. El precio es el único elemento de la mezcla (mix) de marketing que produce ingresos; los demás generan costos. Por otro lado, es quizás el elemento más fácil de ajustar en el programa de marketing; las características del producto, los canales, e incluso las comunicaciones, llevan más tiempo

5. Características del precio

5.1. Es un instrumento a corto plazo (es el elemento más flexible, ya que puede ser modificado rápidamente y sus efectos son inmediatos sobre las ventas y los beneficios)

5.2. Influye tanto en la oferta como en la demanda (de hecho, en términos económicos el precio es una variable definitoria de ambos factores).

5.3. Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos (el desarrollo de las acciones de producto, comunicación y distribución conllevan un coste para la empresa).

5.4. Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario (es un factor clave en la idea que el consumidor tiene del producto y en su decisión de compra)..

5.5. En muchas decisiones de compra, es la única información disponible