Modelo y tipos de negocio para la internacionalización

1. Contrato de manufactura (maquila)

1.1. Definición

1.1.1. las empresas entregan la responsabilidad de la producción a un tercero, pero mantienen el control sobre logistica en los mercados internacionales

1.1.1.1. Beneficios

1.1.1.1.1. Los costos de manufactura son menores enel país del maquilador.

1.1.1.1.2. Los costos de transporte para exportar son más elevados que los de tener producción local

1.1.1.1.3. Permite que las empresas se acerquen más a sus clientes internacionales.

2. Inversión extranjera directa

2.1. Definición

2.1.1. La IED se da cuando un inversionista residente (inversionista directo) tiene como objetivo obtener una participación duradera en una empresa residente en otra economía o país (empresa de inversión directa)

2.1.1.1. Divide

2.1.1.1.1. Greenfield

2.1.1.1.2. Fusiones y adquisiciones (F y A)

3. Franquicias

3.1. Definición

3.1.1. franquiciador se encarga del desarrollo y el mercadeo de los productos, mientras que el franquiciado debe asumir la responsabilidad de su producción y venta.

3.1.1.1. Ventajas

3.1.1.1.1. Bajo costo de entrada para ellicenciador.

3.1.1.1.2. Facilita el desarrollo de nuevos mercados internacionales de forma más rápida

3.1.1.1.3. Con la franquicia se pueden generar economías de escala al hacer mercadeo con clientes internacionales.

3.1.1.2. Desventajas

3.1.1.2.1. La búsqueda de franquiciados competentes puede ser larga y costosa

3.1.1.2.2. Problemas con la legislación local del país del franquiciado,

3.1.1.2.3. Altos costos para proteger la marca y el goodwill

3.1.1.2.4. Falta de control sobre las operacionesdel franquiciado.

4. Contrato de gerencia

4.1. Definición

4.1.1. El contrato de gerencia se enfoca en la exportación de servicios y no de productos.

4.1.1.1. Ejemplo

4.1.1.1.1. Una empresa internacional con experiencia en el manejo de cierto tipo de negocios le ofrece el servicio a una empresa local a cambio de honorarios

5. Exportación

5.1. Definición

5.1.1. Es vender productos en un país diferente del local

5.1.1.1. divide

5.1.1.1.1. directa

5.1.1.1.2. indirecta

6. Licenciamiento

6.1. Definición

6.1.1. El licenciador le otorga valor al licenciado, es decir el licenciador puede entregar el derecho para utilizar la patente de un producto o servicio

6.1.1.1. Ventajas

6.1.1.1.1. Ayuda a ingresar a países con economías cerradas

6.1.1.1.2. Incrementalosingresosdeproductosya existentes

6.1.1.1.3. Permite acercarse a los clientes de otros países.

6.1.1.1.4. Los nuevos productos pueden ser explotados con facilidad

6.1.1.2. Desventajas

6.1.1.2.1. El licenciado se puede convertir en un competidor una vez el contrato termina.

6.1.1.2.2. Falta de control sobre las operacionesdel licenciado.

6.1.1.2.3. El licenciado puede no explotar el mercado al máximo y permitir la entrada de la competencia

7. Empresa conjunta (Joint Venture)

7.1. Definición

7.1.1. Es una inversión conjunta entre dos o más empresas que aportan capital y/o activos con el fin de crear una nueva empresa

7.1.1.1. Ejemplo

7.1.1.1.1. Las empresas locales aportan capital y conocimiento sobre el mercado, mientras que la empresa internacional aporta capital y tecnología