1. Introdução
1.1. Funciona para tudo
1.1.1. Dentista
1.1.2. Dog walker
1.1.3. empresario
1.1.4. investimento
1.1.5. restaurantes
1.2. Mais de 400 milhoes em 167 nichos
1.3. 4 Motivos para utilizar
1.3.1. Rápido
1.3.2. Barato
1.3.3. Atemporal
1.3.4. Escalável
1.4. Com dinheiro
1.4.1. Todos os problemas de uma empresa sao resolvidos
1.5. Chef de cozinha x chef dono de 16 restaurantes
1.5.1. A diferença não é a comida
1.6. Quer ser bilionário?
1.6.1. Pense como um
1.6.2. Invista apenas em ativos
1.6.2.1. Tempo
1.7. Cortou 96% do tempo (pequenas tarefas), os 4% que restam foram:
1.7.1. Escrever copy de vendas
1.7.2. criar ofertas e promoções
1.7.3. criar funis de vendas
1.7.4. gravar videos
1.7.5. fazer webinarios
1.7.6. planejamentos da empresa
1.7.7. Pórem...
1.7.7.1. A maioria dos empresarios travam nas mini tarefas 96%
1.8. Regra mais importante:
1.8.1. Responsabilidade #1 do dono é vender
1.9. maior prioridade em qualquer negócio: marketing
1.10. Comece o dia fazendo algo que não quer fazer, todas as manhãs
1.10.1. Batalha entre o que quer X o que deve fazer
2. Fases
2.1. Fase 01 - Seu cliente dos sonhos
2.1.1. 01. Concorrência aumentou
2.1.1.1. Muitas empresas focam (para não perder dinheiro) em vender para os prontos. Porém isso é um equívoco
2.1.2. 02. Em qualquer mercado a qualquer momento, 3% estão no modo comprar
2.1.2.1. Se você pegar o jornar, assistir TV, ou fazer uma pesquisa no Google, vai ver anúncios como:
2.1.2.1.1. “Nós somos o melhores e temos os melhores preçoes“
2.1.2.1.2. Esse tipo de anúncio são direcionados àqueles 3%
2.1.3. 03. Todos focam nesses 3%
2.1.3.1. Porém, não conseguem ganhar dinheiro de verdade
2.1.4. 04. Dinheiro de verdade:
2.1.4.1. O dinheiro de verdade está nos 37% dizendo “estou com um pouco de sede. o que acha que eu deveria beber“
2.1.4.2. New node
2.1.4.3. 60% nem mesmo sabem que estão com sede
2.1.5. 06. Meta:
2.1.5.1. Subir os 97% para o topo da pirâmide o mais rápido possível
2.1.6. 07. Até desinterassados podem se tornar futuros clientes
2.1.6.1. O problema é tratar todos como os 3% prontos. Tem também que captar e nutrir, educar os 97%
2.1.6.2. Quando não está informado, está em um estado de incerteza, e aí não compram
2.1.6.3. Se é você que educa, quando estiverem prontos, provavelmente compraram de você
2.1.6.3.1. Para isso sua mensagem deve ser poderosa, perspicaz e educativa, e não apenas uma apresentação da sua empresa e seus produtos
2.1.7. 11. Você não está mais indo atrás de clientes
2.1.7.1. Eles estão erguendo as mãos e pedindo para falar com você.
2.1.7.2. Eles querem que você os ajude (novamente). E aí compram
2.1.8. 12. Ao atrair um público e aquece-lo
2.1.8.1. Você começa a falar apenas com os interessados
2.1.8.2. E deixa de falar com os que apenas tomam o seu tempo
2.1.9. 13. Isso pe o que você precisa fazer
2.1.9.1. 01 - Eduque-os
2.1.9.1.1. Ajude a solucionar alguns de seus problemas e estejam no poder para tomar uma melhor decisão de compra
2.1.9.2. 02 - Transforme as perguntas frequentes em ativos para nutrir e aquecer de forma automatica
2.1.9.3. 03 - Posicione a sua solução como a escolha óbvia
2.1.9.4. 04 - Faça uma proposta irresistivel
2.1.10. 14. Conquiste antes de estarem prontos para comprar
2.1.10.1. Quando estiverem, seus concorrentes não terão chance
2.1.10.2. Faça um funil aquecendo e conscientizando.
2.1.10.2.1. Então ele terá um caminho preparado para se tornar um visitante, depois um cliente potencial, e enfim um cliente
2.1.11. 15. Conheça seu cliente
2.1.11.1. Seus medos, esperanças, desejos e sonhos. O que eles estão pensando e não contam para ninguém
2.1.11.2. Entre na conversa que já está acontecendo na mente do seu cliente
2.2. Fase 02 - Crie a Isca Ideal
2.2.1. 01 - Precisam de mais informações
2.2.1.1. Não foque apenas na venda vendas e vendas
2.2.2. 02 - Não faça mais do mesmo
2.2.2.1. Exemplo construtora (que não deve ser feito)
2.2.2.1.1. “Vende-se, agende sua visita“
2.2.2.2. Exemplo construtora (que deve ser feito)
2.2.2.2.1. “Cuidado, não compre uma casa nova antes de ler esse material grátis e chocante“
2.2.2.2.2. “O que você não sabe sobre construir uma casa nova que pode custar dezenas de milhares de reais e ameaçar o sustento financeiro de sua familia“
2.2.2.2.3. “11 coisas que nenhum construtor se atreve a te contar antes de receber um depósito (o número 5 pode te custar mais de R$100.000,00)
2.2.2.2.4. “6 armadilhas fatais ao comprar uma casa nova reveladas! as pequenas mentiras sujas que nenhum corretor, construtor ou consultor se atreve a te contar!“
2.2.2.3. Faça um anúncio de utilidade pública, focado em ser informativo. Isso irá te destacar na muldidão
2.2.3. 03 - HVCO (High Value Content Offer)
2.2.3.1. Oferta de conteúdo de alto valor: artigos, ebooks, videos, dicas.
2.2.3.1.1. O conteúdo realmente tem que ser de alto valor
2.2.3.2. Meta: Oferecer valor, solucionando um problema, sem pedir nada em troca
2.2.3.3. depois de conseguir a atenção, inclua informações que vão subi-los na piramide rapidamente
2.2.3.4. Primeiro eles agradevcem, e entao voce se torna um especialista confiavel
2.2.3.5. Enquanto todos os demais estão gritando “Compra, compra, compra“ , voce está construindo generosidade ao mostrar como você pode ajuda-los, ajudando
2.2.3.6. Ao invés de rodar anúncios dizendo para todos o quão bom você é, prefira rodar anúncios dando informações úteis, algo que eduque potenciais clientes
2.2.4. 04 - Regras do HVCO
2.2.4.1. 1 - Headline chamativa
2.2.4.2. 2 - Identifique o problema que mais dói, e então ofereça a solução única, mais valiosa e imediata
2.2.4.3. 3 - O título do seu material gratuito é o fator número 1 e o grande responsável pela quantidade de pessoas que entram no seu funi. E na quantidade de vendas que você faz
2.2.5. 05 - Tipos de HVCO
2.2.5.1. Ebook
2.2.5.2. Pdfs
2.2.5.3. Produtos fisicos
2.2.5.4. infograficos
2.2.5.5. analises
2.2.5.6. manuais
2.2.5.7. checklists
2.2.5.8. dicas
2.2.5.9. podcasts
2.2.5.10. Guia de como fazer
2.2.5.11. etc
2.3. Fase 03 - Capture Leads
2.3.1. 01 - Aqui é onde 99% das empresas erram
2.3.1.1. Mandam tráfego direto para suas páginas de vendas, ou pior, sua página inicial, indo direto a venda
2.3.1.2. Pulam os passos que são necessários para transformar um estranho em um cliente satisfeito, fazendo suposições erradas e tratando todos como se estivessem ansiosos para comprar
2.3.2. 02 - Objetivo da Landing page
2.3.2.1. Trocar os dados de contato em troca do seu HCVO
2.3.3. 03 - Mesmo se for de graça é venda
2.3.3.1. E se ficar apenas falando dos seus produtos, vai perder confiaça
2.3.4. 04 - Tudo que você precisa para criar uma página de captura
2.3.4.1. Uma headline que agarre seu leitor pela garganta
2.3.4.1.1. Deve prender os olhos na tela e prometer um beneficio especifico
2.3.4.1.2. Ex: como conseguir (resultado desejado) em (prazo determinado) Garantido
2.3.4.2. Um subtitulo que reafirme sua oferta e o que eles estão recebendo
2.3.4.3. Bullet points ultra convincentes
2.3.4.3.1. Explicação curta e curiosa de como o conteúdo vai ajudar
2.3.4.4. Uma apresentação visual do que ele está recebendo
2.3.4.5. Um formulário básico: nome e email
2.3.5. 05 - O mais impactante deve ser a curiosidade
2.3.5.1. Claude Hopkins disse “a curiosidade está entre os mais fortes incentivos humanos“
2.3.5.1.1. Então convide-os a matar a curiosidade gratuitamente
2.3.6. 06 - Formulas fascinantes de bullet points
2.3.6.1. Como conseguir X sem Y
2.3.6.2. Você precisa de X, certo? Errado!
2.3.6.3. X jeitos de ter/conseguir Y
2.3.6.4. onde encontrar Y
2.3.6.5. Como acabar com X
2.3.6.6. A verdade sobre Y
2.4. Fase 04 - A estratégia “O poderoso Chefão“
2.4.1. 01 - Após o HVCO
2.4.1.1. Na página de obrigado, oferecer sua oferta, com a estratégia do poderoso Chefão
2.4.2. 02 - O maior segredo que acaba com os concorrentes
2.4.2.1. Faça uma proposta que seu cliente não possa recusar
2.4.2.2. Menos de 1% dos negócios realmente tem uma oferta irresistível
2.4.2.3. Descubra o que eles realmente desejam desesperadamente
2.4.2.3.1. Empresas gastam fortunas em produtos que não vendem
2.4.3. 03 - Escreva sua copy antes de criar um produto
2.4.3.1. Se for só preço, concorrentes copiam
2.4.3.2. Não use essas promessas fracas e basicas:
2.4.3.2.1. Otimo atendimento ao cliente
2.4.3.2.2. qualidade excelente
2.4.3.2.3. ser inovador
2.4.3.2.4. ter uma boa equipe
2.4.3.2.5. atender as necessidades dos clientes
2.4.3.2.6. ter uma boa reputação
2.4.3.3. As 7 partes da oferta do poderoso chefão
2.4.3.3.1. Lógica
2.4.3.3.2. Crie Valor
2.4.3.3.3. Precificação
2.4.3.3.4. Parcelamento
2.4.3.3.5. Bônus
2.4.3.3.6. Garantia poderosa
2.4.3.3.7. Escassez
2.4.3.4. Montando sua landing page
2.4.3.4.1. New node
2.4.3.4.2. Deve ter um alto valor percebido. Só porque é gratis, não significa que você não precisa vende-la
2.4.3.4.3. Oferecer uma ligação grátis de X minutos é uma ótima opção para coaches, consultores e freelancers
2.4.3.4.4. Exemplos de oferta:
2.4.4. 04 - Sistema secreto de vendas em 17 passos do Sabri Suby.
2.4.4.1. Use esse sistema para criar sua mensagem de vendas, pode ser utilizado para qualquer coisa
2.4.4.2. Passo a passo
2.4.4.2.1. 1. Atraia seu público-alvo para prestar atenção no que você tem a dizer
2.4.4.2.2. 2. Prenda sua atenção.
2.4.4.2.3. 3. Reforce a sua promessa na subheadline
2.4.4.2.4. 4. Crie uma narrativa irresistivel.
2.4.4.2.5. 5. Foque no problema
2.4.4.2.6. 06. Mostre que claramente seu produto é a solução
2.4.4.2.7. 07. Demonstre autoridade
2.4.4.2.8. 08. Especifique os beneficios.
2.4.4.2.9. 09. Prova social
2.4.4.2.10. 10. Faça uma oferta do poderoso chefão
2.4.4.2.11. 11. Adicione os bonus
2.4.4.2.12. 12. Faça o empilhamento de valor
2.4.4.2.13. 13. Revele o seu preço
2.4.4.2.14. 14. Injete escassez
2.4.4.2.15. 15. Garantia poderosa
2.4.4.2.16. 16. CTA
2.4.4.2.17. 17. Alerta e lembrete
2.5. Fase 05 - Tráfego
2.5.1. Entender as nomenclaturas
2.5.1.1. CPL = Custo por lead
2.5.1.2. CPA = Custo por aquisição
2.5.1.3. LTV = Life time value
2.5.2. Utilize mais de uma fonte de tráfego
2.5.2.1. Pelo menos 3, pois se algo mudar voce nao vai ser afetado negativamente
2.5.3. Muitas empresas pensam que precisam de mais tráfego, quando na verdade, precisam de mais ofertas irresistiveis que convertam tráfego em lucro
2.5.3.1. Lembrese da fase 01: As pessoas não estão todas na mesma temperatura e mesmo momento. Tenha certeza que sua narrativa esteja allinhada com a da pessoa que está tendo acesso ao seu anúncio/conteúdo
2.5.4. Tipos de tráfego:
2.5.4.1. New node
2.5.4.2. 1. Os que estão no topo da piramide estão prontos para comprar
2.5.4.2.1. Eles estão ativamente pesquisando no google e tem alto poder de compra
2.5.4.2.2. para atingi-los, a melhor escolha é pelo google ads e SEO. Eles também podem estar na sua lista de email ou te seguindo nas redes sociais
2.5.4.3. 2. No meio da pirâmide são as pessoas que estão em estágio de conscientização.
2.5.4.3.1. Eles sabem que tem um problema e estão abertos a comprar a solução, mesmo que não estejam ativamente procurando.
2.5.4.3.2. Ex: Sabem que precisam de um carro novo, mas ainda não começaram a visitar garagens de carros, ou sabem que precisam perder peso mas ainda não contrataram um personal
2.5.4.4. 3. Na base da pirâmide é o cliente frio
2.5.4.4.1. não está procurando e nem sabe que tem um problema ou necessidade. Eles são a maioria (60%) e estão na base da pirâmide
2.5.4.5. Caso você esteja ofereccendo uma consultoria gratuita, mas não tem dado certo. Pode ser que seus clientes sejam os da base da pirâmide e não estão prontos ainda
2.5.4.6. Meça a temperatura
2.5.4.6.1. Para clientes frios, ofereça testes gratuitos, guias gratuitos, ou concursos; se está quente, já os leve direto ao carrinho de compras
2.5.4.6.2. Marketing é como paquerar: Há varios passos que precisam ser dados para que o relacionamento evolua
2.5.4.7. Use os desejos primários que podem ser provocados
2.5.4.7.1. Curiosidades e fofocas
2.5.4.7.2. Chocar
2.5.4.7.3. Benefícios diretos
2.5.4.7.4. Benefícios implícitos
2.5.4.7.5. medo
2.5.4.7.6. Vaidades
2.5.4.7.7. interesses proprios
2.5.4.8. venda o clique
2.5.4.8.1. Conheça o ambiente em que seu anúncio vai rodar e faça algo diferente.
2.5.4.8.2. Exemplo: Uma previa do que está na página de cadastro + uma recompensa “22 sinais de que o seu marido pode estar te traindo - um artigo gratuito revela tudo“
2.5.4.8.3. Exemplos praticos
2.5.4.9. Clique > Página de captura > Isca de valor > Página de obrigado fazendo a venda
2.5.4.10. Como escrever anúncios do facebook que fordem seus compradores a ler cada palavra do seu anúncio
2.5.4.10.1. 94% dos usuarios do facebook acessam pelo celular
2.5.4.10.2. É uma boa opção para aqueles que estão no estagio de conscientização e os frios
2.5.4.10.3. Buzz sumo é uma ferramente que mostra os assuntos mais compartilhados do momento
2.5.4.10.4. Eugene Schwartz disse:
2.5.4.10.5. Lembre-se: seu objetivo é conseguir o clique.
2.5.4.10.6. Anatomia de alta conversão para anúncios no facebook
2.6. Fase 06 - A técnica da lanterna mágica
2.6.1. Como fazer para qualificar os 97% da pirâmide?
2.6.1.1. Use a tecnica da lanterna mágica criando uma séria de videos ensinando a eles alguma coisa que os deixe mais perto do reusltado que desejam, 2 ou 3 videos repletos de valor, ao final de cada video inclua uma CTA
2.6.1.1.1. “Se gostou desse video está comprometido a atingir o X, eu tenho uma proposta muito boa. Eu tirei um tempo no meu calendario para te ajudar a resolver esse problema e conseguir o que quer. E você pode tirar um tempo também para me acompanhar nisso“
2.6.1.2. Pode parecer complicado, mas essa sequencia de videos transforma boa parte dos 97% desinteressados em clientes reais
2.6.1.2.1. Essa estratégia permite trabalhar bem o topo de funil, onde está a maior audiencia
2.6.1.2.2. Essa tecnica guiara o seu cliente através de um caminho que chegue no estágio final de interesse, gerando valor ao longo do percurso
2.6.1.3. New node
2.6.2. Como implementar a tecnica da lanterna magica
2.6.2.1. 1. Faça uma linha do tempo
2.6.2.2. 2. de um lado desenhe o seu cliente
2.6.2.3. 3. No outro, desenhe um símbolo que represente seu resultado desejado
2.6.2.4. 4. Estabeleça marcos necessários para que o seu cliente atinja o resultado
2.6.2.5. 5. Imagine o seu cliente como alguém que você quer muito bem
2.6.2.6. 06. Crie um conteúdo que os ofereça uma parte do resultado
2.6.2.7. 07. Crie um conteúdo que os ofereça outra parte do resultado
2.6.2.8. 08. Quando você os deixa mais perto do resultado, gera generosidade e confiaça
2.6.3. Imagine o cenário:
2.6.3.1. Você presta consultoria e o seu público algo são pessoas que querem ter mais visibilidade e audiencia. Você vai gerar valor seguindo esses passos
2.6.3.1.1. Passo 1 - Crie um checklist passo a passo de 12 estapas de análise das redes sociais. Eles começaram a se sentir bem por estarem buscando aquilo que querem ser, estçao saindo
2.6.3.1.2. Passo 2 - Por exemplo, um video chamado “As 11 coisas que nunca se deve dizer ao negociar com um influenciador“
2.7. Fase 07 - Conversão em vendas
2.7.1. Se você está vendendo um serviço, a melhor forma de fecher uma venda é com uma conversa grátis
2.7.2. Venda como um médico
2.7.2.1. Um bom médico começa perguntando “onde está doente“
2.7.2.2. As vendas são como na medicina: uma prescrição sem um diagnóstico é uma prática ruim.
2.7.2.3. Faça o disgnostico quando estiver fazendo a oferta do poderoso chefão
2.7.2.3.1. Já imaginou um medico te prescrever um remedio, sem antes te examinar?
2.7.2.4. O foco da ligação não deve ser a venda
2.7.2.5. Aplicação para participar: isso muda a psicologia da venda, pois eles estao te procurando e pedindo por ajuda.
2.7.2.5.1. O processo de conversão deve ser mais sobre o que estão fazendo ou deixando de fazer que não está funcionando
2.7.2.6. Não precisa dar grandes detalhes sobre o que está vendendo, mas sim uma ideia de como a vida poderia se rmelhor ao trabalhar com você
2.7.3. Faça perguntas abertas
2.7.3.1. O que voce ja fez antes para melhorar isso?
2.7.3.2. Porque voce esta dando importancia pra isso agora?
2.7.3.3. Porque é tao importante pra voce?
2.7.3.4. O que nao está funcionando hoje?
2.7.3.5. Se a gente estivesse tendo essa conversa daqui a 12 meses, e voce estivesse olhando para os ultimos 12 meses, o que voce precisaria que acontecesse para voce ficar feliz com seus resultados?
2.7.3.5.1. Eu entendo. E qual a sua motivação para alcançar X? Como isso mudaria as coisas para a sua vida empresarial se voce alcançasse X? Que diferença isso vai fazer na sua vida? Qual é a razão pela qual voce quer fazer isso?
2.7.3.6. Ninguém gosta de que vendam a eles, mas todos gostam de comprar
2.7.3.7. A Prescrição:
2.7.3.7.1. Baseado no que você me disse, parece que isso seria uma ótima opção para ajuda-lo a conseguir X e Y. Aqui voce simplesmente lista tudo que a pessoa estara conseguindo com o seu produto ou serviço
2.7.3.8. Bonus de urgencia->
2.7.3.8.1. Mostre que voce pode retirar o valor do setup se ele fizer sua decisão agora: Se pudermos fechar tudo ja nessa ligação, eu posso retirar o valor x do seu setup, e o investimento sera somente de Y, podemos seguir adiante e fechar?
2.8. 08 - Automatize e Multiplique
2.8.1. Sua arma secreta para transformar qualquer canal de tráfego em seu pote de ouro pessoal que atrai vendas sem fim, hiper rentavel: EMAILs
2.8.1.1. Um dos maiores erros que empresas cometem é não criar uma lista de emails desde o primeiro dia
2.8.1.2. Emails são a base dos negócios do sabri hoje, e representam sua maior fonte de renda.
2.8.1.2.1. É como se comunica com sua comunidade, oferece novos serviçoes e alcança seus clientes mais do que todas as suas outras fontes somadas