1. O que é?
1.1. Estratégia de venda direta que aumenta em 80% as chances do paciente/aluno fechar com você.
1.2. Essa estratégia é usada para vender produtos de ticket médio e alto
1.2.1. Precisa valer a pena de acordo com o valor da sua hora.
1.3. COMO CALCULAR O VALOR DA SUA HORA
1.3.1. 1. Somar todos os seus gastos PF e PJ
1.3.1.1. Ex: 5.000
1.3.2. 2. Horas mensais que você trabalha
1.3.2.1. Ex: 80
1.3.3. 3. Valor
1.3.3.1. R$62
2. Caminho
2.1. 1. CAPTAÇÃO > 2. WHATSAPP > 3. REUNIÃO
2.2. 1. Captação
2.2.1. Ativa
2.2.1.1. Contato direto com publico mais quente ofertando uma oportunidade
2.2.1.1.1. Grupo vip
2.2.1.1.2. Procuraram mas não fecharam
2.2.1.1.3. Ex pacientes
2.2.1.1.4. Interessados
2.2.1.1.5. Alunos seus de outros cursos
2.2.1.1.6. Etc
2.2.1.2. Fazer ligação para "qualificar" a pessoa
2.2.1.2.1. "Oi fulano! tudo bem? Estou entrando em contato com você, pois [MOTIVO] e eu criei uma [SEU SERVIÇO: MENTORIA/CONSULTORIA/PACOTE DE SESSÕES] que eu acredito que faça sentido pra você. Estou escolhendo a dedo as pessoas para participar desse projeto e lembrei de você. Você tem interesse em saber mais informações?"
2.2.1.2.2. “Ei fulana, como você está no meu grupo vip de alunos, eu preparei algo muito especial exclusivamente pra você! Nas próximas 24 horas você terá a possibilidade de ter um combo de produtos que vão te ajudar [promessa + explicação dos produtos]. Essa oferta especial faz sentido para você? Me conta aqui! ❤️”
2.2.1.2.3. “Fulano, você ainda quer [desejo]? Me lembro que da última vez que conversamos você me disse que elas estavam te atrapalhando muito. Estou perguntando porque tenho algo para você!” [ESPERA PESSOA RESPONDER] Aqui você pode iniciar uma conversa com a pessoa, entender melhor as dores dela e etc caso necessário. Se não, seguir para a mensagem abaixo (em ÁUDIO de preferência. Se preferir enviar em texto, indico que inclua algum bônus imperdível, como uma sessão de mentoria em grupo por exemplo ou algo que agregue MUITO, a ponto de não necessitar conexão via áudio): “Entendi! Olha, [motivo do contato], eu estou liberando UM PROTOCOLO DE SESSÕES que vai te ajudar a [PROMESSA]. Nesse [produto] você vai levar [explicação]. Eu estou escolhendo a dedo as pessoas que eu acredito que mais possam se beneficiar por esse pacote, e voce é uma delas. Faz sentido para você?”
2.2.1.3. Pode ser ligação, audio ou texto, mas dê preferência para a ligação.
2.2.2. Receptiva
2.2.2.1. Emails + oferta
2.2.2.1.1. Mailchimp
2.2.2.1.2. MailerLite
2.2.2.1.3. Captação de emails de público interessado
2.2.2.1.4. Envio de emails estratégicos
2.2.2.1.5. CTA para produto
2.2.2.2. Método formigueiro (Estudar módulo 3) + oferta
2.2.2.2.1. História envolvente + oferta
2.2.2.2.2. Conteúdo que atrai + oferta
2.2.2.2.3. Sequência de stories + oferta
2.3. 2. Whatsapp
2.3.1. Mensagem 1
2.3.1.1. "Olá fulana! Que bom que você se interessou pelo meu serviço X! Me conta: Quais são seus principais objetivos e dificuldades hoje?"
2.3.2. Mensagem 2
2.3.2.1. Audio acolhendo, demonstrando que você entende sobre o assunto e chamando para uma reunião
2.3.2.1.1. "Gosto de fazer uma reunião para te apresentar meu produto X. Tenho horário disponível às [duas opções de horário], quando fica melhor para você?
2.3.3. Mensagem 3
2.3.3.1. Agendar e enviar link da reunião.
2.3.4. As mensagens servem como um processo de qualificação
2.3.4.1. Se a pessoa é legal ou não
2.3.4.2. Se a pessoa tem condições
2.3.4.3. Se essa pessoa é um lead quente ou frio