1. MAPA MENTAL
1.1. PLANO DE NEGÓCIOS
1.1.1. COISA 1
1.1.1.1. RAMO 01
1.1.1.1.1. RAMO 012
1.1.1.2. RAMO 2
1.1.1.3. RAMO
1.1.2. COISA 2
1.2. BRANDING
2. COMO QUEBRAR OBJEÇÕES E AUMENTAR A SUA TAXA DE CONVERSÃO
2.1. VOCÊ SE SENTE PERDIDA QUANDO O CLIENTE CHEGA E LARGA UMA OBJEÇÃO PRA VOCÊ?
2.2. HOJE É O ARREMATE DE AULAS SOBRE VENDAS QUE VOCÊ ESTAVA PRECISANDO
2.2.1. Essas técnicas podem ser usadas tanto por envio de mensagem no Whatsapp
2.3. NOSSA AULA DE HOJE VAI SE DIVIDIR EM
2.3.1. CONTATO INICIAL
2.3.1.1. SCRIPT ABORDAGEM
2.3.1.1.1. Olá, [Nome do Cliente], aqui é o [Nome do Closer] da equipe da [Nome da Empresa], tudo bem com você? Aguardar resposta do cliente Mensagem Seguinte: Perfeito, [Nome do Cliente]. Qual é o melhor horário para [objetivo] e traçar um plano personalizado de implementação da nossa metodologia no seu negócio? Cliente disse sim: Perfeito, anotado para xx horário xx. Cliente não respondeu: Podemos continuar por aqui, caso esteja com a ajuda lotada. Pode ser?
2.3.1.2. SCRIP DE CONDUÇÃO COMPLETA
2.3.1.2.1. 2 - Saudações e Reconhecimento do Primeiro Passo: Quero iniciar nossa conversa hoje te parabenizando por decidir investir em [sua solução] e por buscar os benefícios que isso trará para o seu negócio! Sua determinação em evoluir é inspiradora! Agora, peço sua atenção por alguns minutos enquanto fazemos algumas perguntas rápidas para entender melhor sua situação e objetivos, tudo bem? 3 - Apresentação da Empresa: [Nome do Cliente], você já teve a oportunidade de conhecer o trabalho da [Nome da Empresa]? Se sim, ótimo! Se não, deixe-me contar um pouco sobre nós. Somos especialistas em [o que você oferece], e ao longo dos anos, ajudamos inúmeros negócios a alcançarem maior engajamento e alcance online. Com mais de [X] anos de experiência, construímos um sólido histórico de sucesso. 4 - Explorando o cliente: Qual é o [modelo de negócio/ metodologia] que você opera atualmente? Quais produtos/serviços você oferece e qual a faixa de preços deles? Estou aqui para entender melhor sua situação e objetivos. 5 - Estabelecendo Metas e Objetivos: Para onde você deseja levar sua presença nas redes sociais e qual é a meta de faturamento que você almeja atingir para [ano/mês]? Compartilhe comigo seus objetivos para que possamos trabalhar juntos em direção a eles. 6 - Identificando Desafios: Quais são os principais desafios que você enfrenta atualmente para alcançar esses objetivos? Estou aqui para ouvir suas dificuldades e ajudar a encontrar soluções. 7 - Confirmando os Desafios: Entendi, [Nome do Cliente]. Deixe-me resumir os desafios que você mencionou: [Desafio 1], [Desafio 2], [Desafio 3], [Desafio 4]. Estou correto? Há mais algum desafio que você gostaria de compartilhar? 8 - Ampliando a Consciência sobre os Desafios: E se esses desafios não forem resolvidos, o que você acha que poderia acontecer? Estou aqui para entender melhor as possíveis consequências e ajudar a evitar problemas futuros. 9 - Apresentando a Promessa de Solução: Excelente, [Nome do Cliente]! Estou contente por estarmos aqui juntos, pois reconhecemos que resolver esses desafios sozinho pode ser difícil. Agora, vamos focar em criar um plano personalizado com base na metodologia da [Nome da Empresa]. 10 - Apresentação da Solução e Metodologia: Ao longo dos anos, desenvolvemos uma metodologia comprovada para aprimorar a presença nas redes sociais, a qual inclui [detalhes da metodologia]. É como se estivéssemos nos preparando para escalar o Everest juntos. Concorda que, sem os equipamentos certos e o preparo adequado, a jornada pode ser bastante desafiadora? 11 - Transição para Explorar a Solução: Agora que discutimos suas necessidades e objetivos, gostaria de apresentar algumas opções para você alcançar seus resultados desejados. Está aberto a explorar como podemos trabalhar juntos para atingir seus objetivos? 12 - Apresentação da Oferta Personalizada: Nossa oferta é personalizada para se adequar às suas necessidades específicas. Ela inclui [benefícios principais do seu serviço/produto]. Além disso, estamos oferecendo alguns bônus exclusivos para tornar essa oferta ainda mais irresistível. Estou aqui para explicar melhor como cada componente pode beneficiar você e sua empresa.
2.3.1.3. QUANDO O LEAD QUER SABER O PREÇO ANTES DA SESSÃO ESTRATÉGICA
2.3.1.3.1. POSSÍVEIS SAÍDAS
2.3.2. FOLLOW UP ANTI-VÁCUO
2.3.2.1. SCRIPTS
2.3.2.1.1. CHAMADA PELO NOME
2.3.2.1.2. Sugestão de Presença:
2.3.2.1.3. Urgência e Curiosidade:
2.3.2.1.4. Continuação de Diálogo:
2.3.2.1.5. Oferta Tentadora:
2.3.3. QUEBRA DE OBJEÇÕES
2.3.3.1. POR QUE ACONTECE?
2.3.3.1.1. As objeções acontecem por várias razões, incluindo falta de informação, necessidade de validação, preocupações com o preço, ou a necessidade de envolver outros tomadores de decisão.
2.3.3.2. SCRIPTS
2.3.3.2.1. "Vou falar com meu sócio"
2.3.3.2.2. "Acho que agora não dá pra mim"
2.3.3.2.3. "Vou analisar e te retorno"
2.3.3.2.4. "Acho que ficou além do que posso pagar"
2.3.3.2.5. "Acredito que [Serviço] não dá certo para o meu negócio"
2.3.3.2.6. "Quanto de venda isso pode me dar?"
2.3.3.2.7. "Qual é a garantia de resultado?"
2.3.3.2.8. "Tenho medo de não conseguir pagar"
2.3.3.2.9. "Não sei se preciso disso agora"
2.3.3.2.10. "Eu já tenho outra opção mais baratas"
3. AUTOMAÇÕES NO MANYCHAT PARA VENDER NO AUTOMÁTICO
3.1. ESTRATÉGIA
3.1.1. GERA REALCIONAMENTO
3.1.2. TRAZ PROXIMIDADE
3.1.3. AUMENTA O ENGAJAMENTO NO PERFIL, AO MESMO TEMPO QUE FACILITA PARA O CLIENTE. (NÃO PRECISA MAIS FICAR CLICANDO NO LINK DA BIO...) ELE PERMANECE NA PLATAFORMA.
3.1.4. DIRECIONAR A NARRATIVA DA CONVERSA PARA GERAR VENDA DE FORMA INFORMAL
3.1.5. VENDA SEM CARA DE VENDA. POIS VC ESTÁ GERANDO UMA CONVERSA COM ELA.
3.2. FERRAMENTA
3.2.1. MANYCHAT
3.2.1.1. GRATUITO
3.2.1.2. PRÓ - EM TORNO DE R$80,00/MÊS
3.3. PRÁTICA
3.3.1. PRÉ-REQUISITOS
3.3.1.1. INSTAGRAM COM CONTA COMERCIAL
3.3.1.2. ESTAR CONECTADO A UMA PÁGINA NO FACEBOOK
3.3.2. MOSTRAR O MANYCHAT POR DENTRO
3.3.3. NOVO FLUXO
3.3.4. EXEMPLO DE UM FUNIL NO MANYCHAT
4. FUNIL SESSÃO ESTRATÉGICA / VENDA CONSULTIVA
5. FUNIL AULA GRATUITA
6. ESCALAR NO TURBINAR E GERENCIADOR
6.1. Essa aula aqui é para descomplicar tudo que você já ouviu falar sobre tráfego pago.
6.2. Em resumo, o tráfego pago é somente aumentar o fluxo de pessoas passando pelas suas redes.
6.3. A parte mais importante do tráfego não é a parte operacional, é a parte comportamental.
6.4. Perguntas frequentes
6.4.1. Qual a diferença entre o turbinar e o gerenciador de anúncios?
6.4.1.1. Em resumo são os resultados que eles nos trás.
6.4.1.1.1. TURBINAR
6.4.1.1.2. GERENCIADOR
7. AULA MENTORIA ECHO
7.1. O QUE VAMOS VER NESSA AULA
7.1.1. COMO PROSPECTAR OS MELHORES CLIENTES
7.1.1.1. MAS ANTES É PRECISO FALAR O ÓBVIO QUE MUITAS VEZES É ESQUECIDO
7.1.1.1.1. QUAL OBJETIVO DESSE CONTEÚDO PRODUZIDO?
7.1.1.1.2. A GENTE FALA SOBRE GERAR VALOR PRA AUDIÊNCIA, E MUITAS VEZES NEM NÓS MESMOS RECONHECEMOS O NOSSO VALOR
7.1.1.1.3. VOCÊ SABE MESMO PRA QUEM TÁ FALANDO?
7.1.1.1.4. É PRECISO TER CLAREZA PRA PASSAR CLAREZA
7.1.1.1.5. COMO ESCREVER UMA COPY QUE VENDE
7.1.2. COMO FAZER ESSA PROSPECÇÃO EM SI
7.1.2.1. Antes de tudo...
7.1.2.1.1. Não tenhamos mimimi
7.1.2.1.2. Saiba escolher seus clientes
7.1.2.2. Formas de Gerar oportunidade de contato
7.1.2.2.1. Base de Seguidores
7.1.2.2.2. Base de Clientes
7.1.2.2.3. Conteúdo Feed
7.1.2.2.4. Conteúdo Stories
7.1.2.2.5. Grupos de Facebook
7.1.2.2.6. Grupos de Telegram
7.1.2.3. Materiais Ricos
7.1.2.3.1. Ao estudar o seu nicho, você conseguirá identificar padrões de dores.
7.1.2.3.2. A entrega do material não pode ser de qualquer jeito
7.1.2.4. Empilhando o funil da Sessão Estratégica
7.1.2.4.1. Formulário de Aplicação
7.1.2.4.2. Agenda no Google
7.1.2.4.3. Confirmação um dia antes
7.1.2.4.4. Confirmação no dia
7.1.2.4.5. Estrutura da Reunião
7.1.2.5. Mantenha uma Base de Dados (CRM)
7.1.2.5.1. No Dashboard
7.1.2.5.2. No Whatsapp