1. Funciones
1.1. Toma de decisiones
1.1.1. Ayuda a determinar el nivel mínimo de ventas necesario para evitar pérdidas. Esto es crucial para la toma de decisiones de precios, producción, marketing y ventas.
1.2. Evaluación de rentabilidad
1.2.1. Permite a gerentes identificar qué tan cerca o lejos están de empezar a generar ganancias.
1.2.1.1. ¿Como?
1.2.1.1.1. Si la empresa está por debajo del punto de equilibrio, está operando con pérdidas. Si está por encima, está siendo rentable
1.3. Análisis de riesgos
1.3.1. Un punto de equilibrio muy alto implica que la empresa necesita vender muchas unidades solo para cubrir sus costos, lo que puede ser arriesgado si la demanda es incierta
1.4. Determinación de umbrales de rentabilidad
1.5. Escenarios y estrategias
1.5.1. Permite evaluar la viabilidad de proyectos y establecer metas de ventas realistas
2. Limitaciones
2.1. Supone que los costos fijos y variables son constantes, lo cual no siempre es cierto en el mundo real
2.1.1. Los costos pueden cambiar debido a economías de escala, cambios en los precios de los insumos, o variaciones en la demanda
2.2. No tiene en cuenta factores externos como la competencia, cambios en la economía o las preferencias del consumidor, que pueden afectar las ventas
3. Contexto Ingeniería Económica
3.1. Se utiliza para hacer proyecciones bajo diferentes escenarios, como cambios en los costos de producción o variaciones en el precio de venta.
4. Definición
4.1. Nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan a los costos totales, resultando en una utilidad neta de cero
4.2. En otras palabras, es el volumen de producción o ventas necesario para cubrir todos los costos fijos y variables de una empresa, sin ganar ni perder dinero
5. Conceptos importantes
5.1. Costos Fijos (CF)
5.1.1. Gastos que permanecen constantes independientemente del volumen de producción o ventas, como alquileres, salarios fijos y seguros
5.2. Costos Variables (CV)
5.2.1. Gastos que varían directamente con el nivel de producción o ventas, como materia prima y comisiones
5.3. Precio de Venta Unitario (PVU)
5.3.1. Monto por el cual se vende cada unidad de producto o servicio
5.4. Costo Variable Unitario (CVU)
5.4.1. Costo asociado a la producción o venta de una unidad adicional
6. Fórmulas
6.1. En unidades
6.1.1. CF / ( PVU - CVU )
6.1.1.1. Nos da como resultado la cantidad de unidades que una empresa debe vender para no tener pérdidas
6.1.1.1.1. Una vez alcanzado el punto de equilibrio, cualquier venta adicional generará beneficios
6.2. En valor monetario
6.2.1. CF / ( 1 - ( CVU / PVU ) )
7. Gráfico
7.1. Es útil para visualizar la relación entre ingresos, costos fijos, costos variables y ventas. La intersección entre los ingresos totales y los costos totales muestra el punto de equilibrio
7.1.1. Eje X: unidades vendidas
7.1.2. Eje Y: Costos e Ingresos Totales.
7.1.3. Líneas
7.1.3.1. Costos totales
7.1.3.1.1. CF + CVU
7.1.3.2. Ingresos totales
7.1.3.2.1. PVU * unidades vendidas
7.1.4. Intersección
7.1.4.1. Punto de equilibrio
7.1.4.1.1. Justamente entre los ingresos totales y los costos totales