RECEITA PREVISÍVEL - Capítulo 6

1. PPC

1.1. PAGUE POR CLIQUE

2. Faça parcerias com blogueiros e empresas

2.1. Faça propostas com base no resultados, na qual eles promovam o seu negócio em troca de uma porcentagem sobre as vendas, por exemplo.”Dessa forma os dois ganham.” O seu parceiro cria valor para audiência dele e ainda ganha uma renda extra, enquanto você gera leads e vende produtos.

3. Follow-up

3.1. significa acompanhar um cliente, desde o momento em que ele se tornou lead até o pós-vend

4. O time para o evento

4.1. Importante ler a página 158

5. Em questão do site para converter em leads está a partir da página 164

6. MARKETO

6.1. Automatizar o marketing (pág 163 a 175)

7. Leads

7.1. O que é?

7.1.1. É uma pessoa interessada no seu produto

7.2. Leads do tipo SEMENTE

7.2.1. Clientes no orgânico, no boca boca

7.3. Leads do tipo REDE

7.3.1. Cliente no tráfego pago ou cliente que vem por exemplo pelas redes sociais

7.4. Leads do tipo ALVO

8. Inbound

8.1. O cliente vem até você

8.2. Como gerar inbound lead

8.2.1. Indicações e referências

8.2.2. Recursos e versões de teste, grátis

8.2.3. Busca orgânica na internet/SEO

9. Outbound

9.1. Você vai até o cliente

10. SEO

10.1. (search engine optimization) - motor de otimização

10.1.1. SEO significa otimizar um site para aparecer melhor nos resultados de busca, atraindo mais visitantes através do Google, Bing, etc.

11. Webinars

11.1. O webinar é um seminário online, transmitido ao vivo ou pré-gravado, que apresenta um tema de interesse de um público específico para criar autoridade e engajar os participantes.

11.1.1. Webinars são uma excelente forma de nutrir leads. Os webinars fazem com que os leads retornem, interajam e aprendam com você, incentivando as pessoas a divulgarem voluntariamente, para seus conhecidos, o que você anda fazendo.

11.2. Webinars não são para vender e sim para ensinar algo. Ensine algo que seja útil às pessoas em um webinar.

12. Follow-up

12.1. O termo follow-up vem da língua inglesa e quer dizer acompanhar ou fazer acompanhamento. Na área de vendas, isso se aplica a ações que permitam acompanhar seus clientes em potencial, fazendo com que avancem no processo de vendas até fecharem negócio.

13. SDR

13.1. Essa é a sigla para Sales Development Representative, em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads. (Resumindo, eles são especializados em gerar leads para o processo de vendas para os outbound )