1. Локации (смарт-процесс)
1.1. ID проекта в ГИС
1.2. Статус получения ответа от ГИС
1.3. Партнер
1.4. Тип локации
1.4.1. Локация клиента
1.4.2. Локация Х5
1.4.3. Локация партнера
1.5. Форма открытия
1.5.1. Стандарт
1.5.2. Перевод
1.6. ФАС
1.6.1. Открыта
1.6.2. Закрыта
1.7. Адрес локации
1.8. Территория
1.8.1. Волга
1.8.2. Восток
1.8.3. Северо-Запад
1.8.4. Центр
1.8.5. Юг
1.9. Субъект РФ
1.9.1. Область, республика, край
1.10. Макрорегион
1.10.1. Ростов
1.10.2. Северо-Запад Север
1.10.3. Москва
1.10.4. Московская область
1.10.5. Северо-Запад Центр
1.10.6. Северный Кавказ
1.10.7. Пермь
1.10.8. Екатеринбург
1.10.9. Центр Юг
1.10.10. Нижний Новгород
1.10.11. Северо-Запад Юг
1.10.12. Западная Сибирь
1.10.13. Центрально-Черноземный
1.10.14. Центр Север
1.10.15. Самара
1.10.16. Уфа
1.10.17. Казань
1.10.18. Восточная Сибирь
1.11. Тип помещения
1.11.1. Отдельностоящее
1.11.2. Встроенное
1.12. Площадь ТЗ
1.12.1. 270-330
1.12.2. 330-445
1.12.3. ....
1.13. Геометка
1.14. Комментарий МП
1.15. Оценка и расчеты
1.16. Плановые оценки
1.17. Оценка ГИС
1.18. Оценка РТО маркетинга
1.19. Оценка РТО ДД
1.20. Стоимость инвестиций
1.21. Срок окупаемости
1.22. Локация согласована ДД
1.22.1. Да
1.22.2. Нет
1.23. Локация согласована КА
1.23.1. Да
1.23.2. Нет
1.24. КП по локации
1.25. Проведен аудит
1.26. Автоматизация
1.26.1. Определение территории и макрорегиона по адресу (справочник макрорегионов)
1.26.2. Запрос/ответ ГИС по оценке локации
2. Входящая заявка
2.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
2.2. Поля карточки сделки
2.2.1. *Контакт
2.2.2. *Город
2.2.3. Макрорегион
2.2.4. Дивизион
2.2.5. Субъект РФ
2.2.6. Менеджер развития
2.2.7. Руководитель развития
2.2.8. *Источник заявки
2.2.8.1. Лендинг
2.2.8.2. Звонок
2.2.8.3. ByBrand
2.2.8.4. Wordpress
2.2.8.5. Сбербанк
2.2.8.6. Top Franchise
2.2.8.7. Franshiza.ru
2.2.8.8. Franshiza-info
2.2.8.9. Внутренний контакт
2.3. Уведомления
2.3.1. Уведомление ответственному через Х дней нахождения сделки на данной стадии
2.4. На данной стадии сделка создается автоматически (интеграция с сайтами) или вручную ответственным. Ответственный связывается с КА, заполняет минимально необходимые поля сделки. Если заявка нецелевая, то ответственный переносит заявку на соответствующую негативную стадию.
3. Квалификация / Сегментация клиента
3.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
3.2. Автоматизация
3.2.1. При выборе Локация клиента - Нет локации, перенос сделки на стадию Заключение соглашения о намерениях
3.2.2. При выборе Локация клиента - Есть локации, перенос сделки на стадию Оценка РТО локации
3.2.3. При выборе Локация клиента - Локации ТС5, перенос сделки на стадию Поиск локации
3.3. Поля карточки сделки
3.3.1. Заявка
3.3.1.1. Целевая
3.3.1.2. Не целевая
3.3.2. Территория
3.3.3. Инвестиции
3.3.3.1. Собственные 100%
3.3.3.2. 50/50
3.3.3.3. Менее 50%
3.3.3.4. Заемные
3.3.3.5. Нет
3.3.4. Опыт в бизнесе
3.3.4.1. Ритейл
3.3.4.2. Другой бизнес
3.3.4.3. Нет
3.3.5. Локация клиента
3.3.5.1. Есть локация
3.3.5.2. Нет локации
3.3.5.3. Локация партнера
3.3.5.4. Локация ТС5
3.3.6. Документы
4. Недозвон
4.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
4.2. Поля карточки сделки
4.3. Уведомления
4.3.1. Уведомление ответственному через 3 дня нахождения сделки на данной стадии
4.3.2. Нужно ли уведомление руководителю?
4.4. На данную стадию сделка переносится ответственным вручную, в случае недозвона до КА. В случае дозвона ответственный переходит к заполнению полей в сделке, в случае Х недозвонов переносит сделку на стадию Недозвон
5. Теплый лид
5.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
5.2. Поля карточки сделки
5.3. Уведомления
5.3.1. Уведомление ответственному через Х дней нахождения сделки на данной стадии
6. Поиск локации
6.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
6.2. Поля карточки сделки
6.3. Автоматизация
6.3.1. Задача или БП на поиск локации
6.4. Уведомления
6.4.1. Уведомление ответственному через Х дней нахождения сделки на данной стадии
6.5. На данной стадии ответственный заполняет смарт-процесс Локации для каждой локации и согласовывает с КА локацию для работы
7. Оценка РТО локации
7.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
7.2. Поля карточки сделки
7.3. Поля смарт-процесса Локации
7.3.1. Локация согласована Территорией
7.3.1.1. Да
7.3.1.2. Нет
7.4. Уведомления
7.4.1. Уведомление ответственному через 2 дня нахождения сделки на данной стадии
8. Расчет экономики локации
8.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
8.2. Поля смарт-процесса Локации
8.2.1. КП для клиента
8.3. Автоматизация
8.3.1. Задача или БП на оценку экономики
8.4. Уведомления
8.4.1. Уведомление ответственному через 1 день нахождения сделки на данной стадии
9. Ожидание подтверждения от клиента
9.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
9.2. Поля смарт-процесса Локации
9.2.1. Локация согласована КА
9.2.1.1. Да
9.2.1.2. Нет
9.2.2. Планируемая дата коммуникации
9.3. Уведомления
9.3.1. Уведомление ответственному через 7 дней нахождения сделки на данной стадии
10. Заключение соглашения о намерениях
10.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
10.2. Поля карточки сделки
10.2.1. Документы
10.2.2. Ссылка на соглашение в СЭД
10.2.3. Статус соглашения
10.2.3.1. На согласовании
10.2.3.2. Отправлено клиенту
10.2.3.3. Подписано клиентом
10.3. Уведомления
10.3.1. Уведомление ответственному через 7 дней нахождения сделки на данной стадии
10.4. Автоматизация
10.4.1. Задача на подготовку и отправку документов
10.5. На данной стадии ответственный готовит и согласовывает документы с КА. Если Есть локация - Да, то переносит сделку на стадию Сделка успешна, если Есть локация - Нет, то переносит сделку на стадию Поиск локации
11. Сделка успешна
11.1. :bust_in_silhouette: Ответственный: менеджер отдела продаж
11.2. Поля карточки сделки
11.3. Автоматизация
11.3.1. Перенос сделки в направление Развитие
12. Сделка неуспешна
12.1. Нецелевой запрос
12.1.1. Отклонено ДД
12.1.1.1. Отказ КА
12.1.1.1.1. Недозвон