1. Conseguimos AMENIZAR a Sazonalidade, mas não EVITAR
1.1. Demanda por "biquini" no Google (também acontece com "moda praia")
2. O que geralmente acontece nesse nicho
2.1. Queda no Número de Sessões
2.1.1. Em alguns casos até pela metade
2.2. Queda de Sessões com Origem no Instagram
2.2.1. Menor número de postagens em março com relação a janeiro
2.2.2. Publicações com menor alcance
2.2.3. Perfil com menos visitas ao site
2.3. Queda de Sessões no Facebook Ad
2.3.1. Queda no CTR, impactado pelo desejo pelo produto
2.4. Queda na taxa de conversão de todos os canais
2.4.1. Dado priorização de compra de outros produtos, como itens de inverno
3. Dicas de Conteúdo para melhorar as sessões orgânicas
3.1. Conteúdo Viral
3.1.1. Apostar em conteúdos virais pode ser uma das melhores formas para aumentar o alcance. É preciso observar quais são as trends do momento e como encaixar o produto nela
3.2. Conteúdo de Dicas
3.2.1. Dar dicas para os seguidores é algo que agrega muito. Seja ensinando a guardar um biquíni ou uma nova forma de usá-lo
3.3. Bastidores
3.3.1. Excelente para gerar aquela conexão com os seguidores e consequentemente passar mais confiança sobre a loja
3.4. Carrossel dos Mais Vendidos
3.4.1. Algo que funciona bem é o carrossel dos mais vendidos com o produto na bancada ou em modelos/ influenciadoras
3.5. Reels Dinâmico
3.5.1. Fazer esse conteúdo sempre dando preferência para os produtos mais vendidos
3.6. Vídeo Narrado
3.6.1. Fazer a narração de um produto, seja ele no corpo da modelo ou na bancada
3.7. Música e Características
3.7.1. Reels com o produto na bancada e trazendo os diferenciais do mesmo como copys no vídeo ou provador mostrando os detalhes
3.8. Dica Chave:
3.8.1. Nesse período de baixo com o fim do verão, é importante destacamos cenários de piscina também e parceria com influenciadora que tem rotina de viagens frequentes.
4. Dicas de Criativos para melhorar as sessões pagas
4.1. Imagem única com Copy
4.2. Imagem Única e Oferta
4.2.1. .
4.3. Imagem Única com Produto na Bancada
4.3.1. .
4.3.1.1. ,
4.4. Vídeo no Espelho Dando Dicas Sobre a Peça
4.4.1. .
4.5. Vídeo Transformação
4.6. Carrossel dos Produtos Mais Vendidos na Bancada
4.7. Vídeo do Produto na Bancada e Narrando Características do mesmo
4.7.1. .
4.7.1.1. .
4.8. Vídeos em ambientes fora da praia como: Condomínio
4.8.1. .
4.8.1.1. .
4.8.1.1.1. .
4.9. Parques ou encontros ao ar livre
4.9.1. .
4.9.1.1. .
4.9.1.1.1. .
4.10. Videos em piscina
4.10.1. .
4.10.1.1. .
5. Estratégias para Moda Praia na baixa sazonalidade
5.1. 1) Mudança de Comunicação nos Criativos
5.1.1. Fazer criativos com uma comunicação um pouco diferente, principalmente a regiões que estão localizadas no sul e sudeste do país
5.1.1.1. Interesse por sub-região
5.1.2. Basicamente um dos fenômenos que acontecem nesse período é a viagem das pessoas de estados estados mais quentes. Dessa forma, podemos aproveitar esse comportamento para qualificarmos esse público
5.2. 2) Promoções com Gatilhos
5.2.1. Descontos Progressivos
5.2.2. Kits promocionais com peças complementares
5.2.3. Brindes a partir de determinados valores de compra
5.2.4. Saldão de estoque
5.2.5. Utilizar gatilhos de urgência:
5.2.5.1. “últimas peças no estoque”
5.2.5.2. “aproveite antes que acabe”
5.2.5.3. “corra para comprar as últimas peças”
5.2.6. Frete
5.2.6.1. Frete Grátis
5.2.6.1.1. Atua no Ticket Médio
5.2.6.2. Frete Fixo
5.2.6.2.1. Atua na taxa de conversão
5.3. 3) Diversificar o Mix de Produto
5.3.1. Faça algumas enquetes no seu instagram como:
5.3.1.1. Vocês praticam alguma atividade física?
5.3.1.2. Costumam ir para academia?
5.3.1.3. Se você for comprar algum outro tipo de roupa na loja, qual seria?
5.3.1.4. Você considera seu estilo mais: casual, clássico, sexy, criativo...
5.3.2. O que já temos validado de esteira?
5.3.2.1. Moda Fitness
5.3.2.2. Moda Feminina
5.3.3. Depois de implementando, você pode:
5.3.3.1. Avisar a base de clientes que você está com novidades na loja
5.3.3.2. Preparar toda a comunicação do site para essa nova categoria. Adicionar banners, colocar no menu de categorias, deixar bem aparente o que está acontecendo
5.3.3.3. Trabalhar alguma oferta mais agressiva para os dias do lançamento. Pode ser desde desconto ou até mesmo algum brinde
5.3.3.4. Trabalho forte nos grupos de WhatsApp e e-mail
5.3.3.5. Fazer lives demonstrando toda a qualidade dos novos produtos, afim de gerar desejo
5.3.3.6. Utilizar gatilhos de escassez e/ou urgência para elevar a taxa de conversão
5.4. 4) Criatividade
5.4.1. Você deve se responder?
5.4.1.1. Como as pessoas podem usar meu produto de uma outra forma?
5.4.1.2. Como eu reapresento as minhas peças de uma nova forma?
5.4.2. Exemplo
5.4.2.1. Imagine que você vende biquíni sutiã que ele tem uma excelente amarração e decide apresentá-lo como uma alternativa para as pessoas irem com ele para a academia ou combinar como um toper/ body. Poderia ser uma forma de reapresentar esse produto e convencer o público a utilizá-lo, mostrando os benefícios.
5.5. 5) Anunciar para Estados Mais Quentes
5.5.1. Geralmente a Região Nordeste tende a sofrer menos com esse impacto da temperatura e a partir disso podemos seguir para duas linhas:
5.5.1.1. Anunciar para quem for viajar
5.5.1.2. Anunciar para quem mora lá
5.5.2. Geralmente, em JULHO temos um pico de vendas, por conta das férias
5.5.2.1. Trabalhar criativos temáticos de férias
5.6. 6) Ações de Frete
5.6.1. Como seu e-commerce é Sudeste, o frete para Bahia, Ceará, dentre outros estados do Nordeste, são altos. Portanto:
5.6.1.1. Faça um frete fixo por região
5.6.1.2. Observe o tempo de entrega e se preciso subsidie o envio mais rápido
5.7. 7) Atualização Constante de Vitrines
5.7.1. Nesse processo de sazonalidade, nós precisaremos ser dinâmicos com relação às vitrines, mas sempre priorizando produtos com boa taxa de conversão
5.7.2. Para produtos com grade furada, você pode trabalhá-los em alguma categoria de sale, utilizando os gatilhos como "restam poucas unidades"
5.8. (8) Liveshop
5.8.1. O ideal é que seja semanal (semana 1 live com produtos/dicas/novidades, semana 2 live fake com oferta, semana 3 live com produtos/dicas/novidades...
5.8.1.1. Os e-commercers bem escalados sabem usar o poder da LiveShop muito bem
5.9. 9) Revisitar a base de clientes
5.9.1. Sabemos que isso deveria ser feito o ano todo, mas nem sempre acontece
5.9.1.1. Ofereça lançamentos e condições especiais para quem já comprou nos últimos 12 meses (email e whats)
5.10. 10) O segredo para estabilidade nas vendas e taxa de conversão.
5.10.1. Os canais orgânicos do Instagram tem um papel gigante na jornada e tomada de decisão
5.10.2. A humanização, conexão e geração de desejo passado no dia a dia é um papel fundamental para o secesso das vendas nesse período de baixa sazonalidade
5.10.3. Entenda, não é porque a pessoa viu o anúncios e clicou que ela tem que comprar
5.10.3.1. E-commerce é jornada
5.10.3.2. Compra é = Desejo
5.10.4. Atendimento via WhatsApp
5.10.4.1. Chamada personalizada nos stories
5.10.4.2. Chat no site direcionando para o WhatsApp
6. Mix de oferta
6.1. Frete Grátis
6.1.1. Remover o 15%
6.2. Compre 4 Pague 3
6.2.1. 20%
6.2.2. Frete Gratis
6.3. Manter Compre 3 pague 2
6.3.1. R$20