1. Factores Personales
1.1. 1. Edad y etapa del ciclo de vida 2. Ocupación y circunstancias económicas 3. Personalidad y concepto de uno mismo (características de cada individuo)
2. Factores Psicológicos
2.1. Motivación
2.1.1. Teoría de Abraham Maslow
2.2. Percepción
2.2.1. Proceso por el cual el individuo seleccione, organiza e interpreta la información que recibe. Por ejemplo: la publicidad y el empaque
2.3. Aprendizaje
2.3.1. Implica cambios en los individuos que se debe a la experiencia
2.4. Creencias y Actitudes
2.4.1. Creencias
2.4.1.1. Es una idea descriptiva que una persona tiene respecto a algo
2.4.2. Actitudes
2.4.2.1. comprende los sentimientos, emociones y tendencias de acción hacia algo
3. Factores Culturales
3.1. Culturas
3.1.1. Conjunto de Valores, percepciones, deseos y comportamientos de un individuo dentro de una sociedad
3.2. Clases Sociales
3.2.1. son divisiones en una sociedad en orden jerárquico.
3.2.1.1. Clase Alta
3.2.1.1.1. Clase Alta-Alta
3.2.1.1.2. Clase Alta
3.2.1.2. Clase Media
3.2.1.2.1. Clase Media-alta
3.2.1.2.2. Clase Media
3.2.1.2.3. Clase Media-baja
3.2.1.3. Clase Trabajadora
3.2.1.3.1. Sus rentas familiares y generalmente son inferiores a la media nacional
3.2.1.4. Subclase
3.2.1.4.1. son las personas marginadas y es tan excluidas de la sociedad
4. Factores Sociales
4.1. Grupos de Referencia
4.1.1. Tienen una influencia directa o indirecta sobre las actitudes y conductas de las personas, Por ejemplo: los roqueros, Influencers
4.2. Familias
4.3. Función y Status
4.3.1. función
4.3.1.1. Al trabajo que realiza cada persona
4.3.2. Status
4.3.2.1. Posición de un poder adquisitivo