1. Muito Prazer, Bruno Urel
1.1. ESTOU Especialista em Marketing Digital para Delivery
1.2. Comecei no digital com Dropshiping
1.3. Agencia com 45+ clientes de Delivery
1.4. Clube DeliveryAds com 850+ alunos
2. O grande mercado de delivery de comida
2.1. Cresceu demais na pandemia
2.2. Segue crescendo em todo o país
2.3. Mercado gigaaaaante
2.3.1. .
2.3.2. .
2.3.3. .
2.4. Quantos deliveries tem ai na sua cidade?
2.4.1. Todos eles precisam de marketing
3. Seu posicionamento define o perfil de cliente que você quer atrair
3.1. Ter bem definido o seu perfil de cliente vai te ajudar a produzir conteúdos e criativos específicos
3.2. Se posicione como EMPRESA e não como apenas um GESTOR DE TRÁFEGO
3.2.1. Percepção de valor
3.2.2. Solução completa para o cliente
3.3. Se posicinar dentro de um nicho de traz muitas vantagens competitivas
3.3.1. Cria autoridade com mais facilidade. Se torna especialista.
3.3.2. Quanto mais específico, mais caro.
3.3.3. Menor concorrência
3.3.4. Facilicita o processo de vendas
3.3.5. Recebe indicações. Principalmente se produzir conteúdo.
3.3.6. Facilita o processo como um todo.
3.3.7. Mais fácil e rápido para replicar todo o processo
3.3.8. Cases de sucesso no nicho
3.3.9. ...
3.4. Qualificação de LEADS é o poder
3.4.1. Faturamento ou número de pedidos
3.4.1.1. Acima de 70k de faturamento
3.4.1.2. Acima de 1k pedidos/mês
3.4.1.3. Margem de lucro do mercado é baixa, de 10% a 15% do faturamento
3.4.1.4. 5% é um percentual saudável para um delivery investir em marketing
3.4.2. Maturidade e estrutura da empresa
3.4.2.1. Avaliações no Google
3.4.2.2. Avaliações no iFood
3.4.3. Entender se o cliente tem potencial para te pagar
4. Tráfego não vende nada
4.1. O que vende é o cardápio
4.1.1. Tenha acesso ou controle do **CRM** do seu cliente
4.1.1.1. Ifood
4.1.1.1.1. Marketplace
4.1.1.2. Cardapio Digital
4.1.1.2.1. Canal próprio
5. O meu modelo de negócio
5.1. Role of 5 Ones (Clay Collins, Lead Pages)
5.1.1. Um nicho
5.1.2. Um pacote principal
5.1.3. Uma oferta
5.1.4. Uma estratégia de venda
5.1.5. Um ano seguindo a Metodologia
5.2. Modelo de negócio enxuto
5.2.1. Método Único
5.2.1.1. Produtização dos serviços
5.2.1.2. Seu pacote de serviços empacotado comercialmente. **Uma oferta!**
5.2.2. Processo repetitivo e escalável
5.2.3. Equipe enxuta
6. Estude sobre o negócio para sempre agregar mais soluções
6.1. Não vender só gestão de tráfego
6.2. Entenda sobre as dificuldades e particularidades de cada negócio
6.3. Entregue mais, para entregar mais resultado e poder cobrar mais
6.3.1. O que fazemos hoje para os clientes de delivery
6.3.1.1. Gestão de tráfego
6.3.1.1.1. Método T&C
6.3.1.2. Gestão de Cardápio Digital
6.3.1.2.1. Organizar produtos
6.3.1.2.2. Organizar estrutura de categorias e destaques
6.3.1.3. Gestão de iFood
6.3.1.3.1. Organizar produtos
6.3.1.3.2. Organizar estrutura de categorias e destaques
6.3.1.3.3. SEO para rankeamento em listas
6.3.1.3.4. Estratégias de aquisição para o cardápio próprio
6.3.1.4. Otimização de canais orgânicos
6.3.1.4.1. Google meu negócio
6.3.1.4.2. Links do Instagram
6.3.1.4.3. TripAdvisor
6.3.1.5. Automações de Marketing
6.3.1.5.1. Plug4Sales
6.3.1.5.2. Glutões
6.3.1.6. Mídias para anúncios
6.3.1.6.1. Pacote de artes
6.3.1.6.2. Captura - Vídeo e Fotos;