El decálogo para una negociación eficaz
por DTF De todo sobre el fitness
1. Saber administrar la información
1.1. Informar suficiente crea confianza
1.2. informas demasiado puede exponer debilidades propias
2. Separar lo personal del problema en cuestión
3. Correcta administración del tiempo para concluir una negociación
4. Preparación previa
4.1. Esta acción conlleva llevar a cabo un ensayo que incluya todos los demas puntos del decálogo para tener lista una ruta que lleve al acuerdo
5. Auto evaluación al término de la negociación
6. Necesidades subyacentes
6.1. La necesidad que se deriva de resolver en tema en cuestión
6.2. La necesidad de satisfacer los intereses personales
6.3. Las necesidades de terceros ya sean reprecentados o no en la negociación.
7. Flexibilidad
7.1. Ganar ganar
7.1.1. Cuando las partes buscan repartir los beneficios de la negociación.
7.2. Ganar y perder
7.2.1. Cuando las partes desean que su contraparte pierda.
8. El poder
8.1. Poder personal
8.1.1. Caracteristicas persuasivas y exploradas del negociador.
8.2. Poder del representado
8.2.1. La influencia e importancia del reprecentado ya sea financiera, política o de cualquier índole.
8.3. Poder situacional
8.3.1. A veces el lugar donde se realiza la negociación otorga una ventaja a quien conoce dicha geografia.
8.4. Poder temporal
8.4.1. Cuando una parte no tiene prisa por llevar el acuerdo y la otra sí, obtiene una ventaja para negociar.
8.5. MAAN (Mejor alternativa a un acuerdo negociado)
8.5.1. Cada parte tiene un MAAN y es de vital importancia conocer el de la contraparte para poder superar ese minimo y llevar a cabo una negociación exitosa poniendo sobre la mesa una mejor oferta que la que ya se posee.