1. A escala acontece quando você monta o próximo ciclo (agência dentro de uma agência).
2. Ciclo 1
2.1. Temos duas pessoas primeiramente: Você (gestor) e o prestador de serviços que você contratou.
2.1.1. Seu papel: Prospectar cliente, fazer reunião, vender e ter um relacionamento com o cliente. O papel do prestador de serviços: Prestar o serviço.
2.1.1.1. ESCALA - CICLO 1 Tudo que irei mostrar abaixo são exemplos para você ter uma ideia... Mês 1 Funcionários: Você (vendedor) e um gestor de tráfego. Clientes: +3. Faturamento: 6 mil. Custo: 3 mil. Mês 2 Funcionários: Um SDR, ele vai conseguir os clientes, marcar as reuniões e garantir que elas aconteçam. Clientes: -1 e +2 Faturamento: 8 mil. Custo: 5 mil. Mês 3 Funcionários: Um operacional, vai suprir a necessidade do momento (normalmente ele é o braço direito do SDR e ajuda a trazer mais clientes). Clientes: +3. Faturamento: 18 mil. Custo: 12 mil. Mês 4 Funcionários: Um profissional para adicionar mais serviços na agência (ex: social mídia). Clientes: +3. Faturamento: 24 mil. Custo: 20 mil.
3. Ciclo 2
3.1. Profissionais que você vai contratar: Operacionais, SDR, atendimento, vendedor e outro SDR (os últimos três é apenas para escalar). Essa galera vai ficar responsável pela sua escala (leia o post dentro do fórum).
3.1.1. ESCALA - CICLO 2 Aqui você irá começar a criar um ecossistema, vai treinar sua equipe para substituir você. Este foi seu primeiro ciclo (e costuma demorar 8 meses para completá-lo). Agora você vai pro segundo com esses passos: 1 - No primeiro ciclo você foi o vendedor (o cara que fez as reuniões e fechou os contratos). Agora você irá contratar dois vendedores (média salarial de 4 mil), um para te substituir e um para fazer um segundo ciclo (copiar o que você fez no primeiro). 2 - Seu vendedor irá contratar outro prestador de serviços e repetir o mesmo que você fez no mês 1. 3 - No mês dois, o outro vendedor irá contratar outro SDR com o dinheiro dos contratos que ele fechou... E voilà, é só fazer eles repetirem o ciclo que você fez. Obs: Não sei se reparou, mas basicamente o que aconteceu aqui é que você abre uma agência dentro de outra agência quando contrata um outro vendedor.
4. Mas como montar de fato uma agência?
4.1. 1 - Definir seu nicho e serviço.
4.1.1. 2 - Encontrar uma pessoa para fazer o trabalho enquanto você encontra clientes e vende para eles. A sacada aqui é você encontrar alguém sem experiência, mas que queira aprender. O que você vai fazer é oferecer 30% do que a agência faturar com o trabalho da pessoa (você está no começo e precisa de alguém, você não pode fazer tudo sozinho). Depois, vai dar acesso a um curso para a pessoa (tem vários dentro do post no fórum). A pessoa vai aprender a prestar serviço no curso, e vai aplicar o que aprendeu com seu cliente.
4.1.1.1. 3 - Enquanto seu prestador de serviço faz o que tem que ser feito, seu trabalho é trazer cada vez mais clientes.
4.1.1.1.1. 4 - Quando sua agência estiver faturando cerca de 30 mil por mês (acredite, não é difícil isso acontecer), você vai aplicar a estratégia de ecossistema.