PROCESO DE NEGOCIACIÓN

1. Acuerdos comerciles

1.1. Estos acuerdos comerciles se utilizan para formalizar una transacción comercial, que puede ser una venta de un producto o servicio, una permutura o un arrendamiento de un bien

2. Aspectos de negociación

2.1. El ambiente en el ambos actuan: representa el contexto que se realiza el mismo

2.1.1. Pasos al tener en cuenta

2.1.2. Realizar negocios de manera constante, es decir, a largo plazo

2.1.3. Logar condisiones para que ambas partes obtengan benefucios

2.1.4. Consolidar una relación basada en confiansa

2.2. Objetos de la negociación: es lo que persigue cada parte del proceso

3. Conceptos de negociación:

3.1. Los especialistas definen el tema y plasmar las diferestes aristas y enfoques que se persiben de este concepto

4. Que es: Perimite alcanzar acuerdos entre partes interesadas algo que sucede en acualquier entorno empresarial o de negocios

5. Temas al negociar

5.1. plazos para el pago

5.2. espeficifación de productos y servicios

5.3. cantidades de transar

5.4. condición de entrega (lujar y plazo)

5.5. servicio de apoyo requerido

5.6. forma de pago

6. Tres dimensiones de negociación

6.1. El contenido, o los temas por discutir

6.1.1. Los procedimientos

6.1.1.1. La interacción personal

7. Integrantes de negociación

7.1. el comprador

7.2. el vendedor

8. Tipos de negociación

8.1. Negociación intrapersonal

8.1.1. Negociación interpersonal

8.1.1.1. Negociación organizacional

8.1.1.1.1. Negociación interorganizacional

9. Estilos de negociación

9.1. El luchador/ Alta orientación

9.1.1. El colaborador/ pone todo al descubierto

9.2. El compromisario/ compromiso al hacer los tratos

10. Personalidad del negociador

10.1. autocontrol/manejar sus menociones

10.1.1. disposición a la auto critica

10.1.1.1. tolerancia al fracaso

10.1.1.1.1. sinceridad

10.2. empatia

10.2.1. superación del egocentrismos

10.2.1.1. honestidad

10.2.1.1.1. lealtad

11. Conductas de un buen negociador

11.1. se centra en los interses no en las posiciones

11.1.1. distingue entre las personas y los problemas

11.1.1.1. manifiesta y explica las emociones

11.1.1.1.1. evita el dogmatismo