1. CAPITULO VII
1.1. SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO
1.1.1. LA GESTION DEL CONFLICTO DIRECTO
1.1.1.1. Reúne recursos, los organiza y controla
1.1.1.2. Ataque directo al competidor
1.1.1.3. Controla la información
1.1.1.4. No movilizar recursos innecesariamente
1.1.1.5. Preparación adecuada
1.1.1.6. Dividir los recursos de la competencia
2. CAPITULO VIII
2.1. SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS
2.1.1. LA FLEXIBIDAD
2.1.1.1. Apoyo y comunicación
2.1.1.2. Preparación y cautela
2.1.1.3. Busca minimizar esfuerzos
2.1.1.4. Decisiones estratégicas
2.1.1.5. Cambio constante
2.1.1.6. Estrategias para derrotar a la competencia:
2.1.1.6.1. temerario,
2.1.1.6.2. cauto
2.1.1.6.3. genio vivo
2.1.1.6.4. soberbio
2.1.1.6.5. paternalista.
3. CAPITULO IX
3.1. SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS
3.1.1. LAS MANIOBRAS
3.1.1.1. Tiempo
3.1.1.2. Búsqueda de la estabilidad
3.1.1.3. No ser influenciado por el contexto
3.1.1.4. Estar alerta frente a la competencia
3.1.1.5. Cuando es regalón con su gente
3.1.1.6. Seguir las reglas
3.1.1.6.1. rodea obstáculos,
3.1.1.6.2. reúne a las personas,
3.1.1.6.3. organízalas adecuadamente,
3.1.1.6.4. formación eficaz y
3.1.1.6.5. tener los recursos adecuados
4. CAPITULO X
4.1. SOBRE LA TOPOLOGÍA
4.1.1. SITUACIONES COMPETITIVAS Y LAS CAUSAS DE FRACASO
4.1.1.1. Situaciones competitivas 6 factores
4.1.1.2. No desafiar a un competidor, cuando no haya confianza en la victoria
4.1.1.3. Posiciones de defensa fuertes
4.1.1.4. Examinar cuidadosamente los planes de la campaña
4.1.1.5. Causas de fracaso
4.1.1.6. Tratar por igualdad a los empleados
5. CAPITULO XI
5.1. SOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
5.1.1. CONDICIONES COMPETITIVAS Y LA ESTRATEGIA OFENSIVA
5.1.1.1. Situación dispersa
5.1.1.2. Situación de conflicto
5.1.1.3. Situación bloqueada
5.1.1.4. Situación rodeada
5.1.1.5. Situación mortal
6. CAPITULO XII
6.1. SOBRE EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO
6.1.1. DESTRUIR LA REPUTACIÓN
6.1.1.1. Debilidad creíble
6.1.1.2. provocar crisis de creatividad
6.1.1.3. defenderse o atacar a los demás
6.1.1.4. No atacar a la reputación de tu competidor
6.1.1.5. Sabiduría y cautela
6.1.1.6. Mejoramiento de táctica
7. CAPITULO XIII
7.1. SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
7.1.1. LA RECOGIDA DE INFORMACIÓN
7.1.1.1. Motivo por el cual el ejecutivo prudentes alcanzan victoria
7.1.1.2. Actividades información
7.1.1.2.1. precisa y
7.1.1.2.2. proporcionar a la competencia información engañosa
7.1.1.3. Fuentes locales de información
7.1.1.4. Debe ser secreto la información que uno maneja
7.1.1.5. Deben tener información de TODO PERSONAL
7.1.1.6. Red de desinformación
8. CAPITULO IV
8.1. SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS
8.1.1. LA TOMA DE POSICIONES
8.1.1.1. Ubicarse en un lugar privilegiado para esperar la oportunidad de actuar
8.1.1.2. La supervivencia depende de tus propios actos, la oportunidad de triunfar, de los actos de los demás
8.1.1.2.1. un ejecutivo eficaz siempre nobreviv, pero no siempre triunfa
8.1.1.3. Toma la iniciativa y actua en el momento adecuado
8.1.1.3.1. Moverse con rapidez
8.1.1.3.2. Nunca confiarse
8.1.1.3.3. Defender una posición ventajosa
8.1.1.4. El ejecutivo eficaz siempre esta vigilante de las oportunidades para aprovecharlas
8.1.1.5. Crear las condiciones antes de tomar la iniciativa
8.1.1.5.1. Cultivar tu propio carácter
8.1.1.5.2. Preparar a tu organización para reaccionar
8.1.1.6. Considerar con cuidado la estrategia a seguir
8.1.1.6.1. Identificar oportunidades
8.1.1.6.2. Recolectar datos
8.1.1.6.3. Análisis de las alternativas
8.1.1.6.4. Juzgar la conveniencia
8.1.1.6.5. Finalmente, tomar acción
9. CAPITULO I
9.1. SOBRE LA EVALUACIÓN
9.1.1. LA PLANIFICACIÓN:
9.1.1.1. El ejecutivo debe trazar sus planes meticulosamente
9.1.1.2. La competencia es una cuestión de importancia vital para el ejecutivo
9.1.1.3. Evalúa tus planes de competencia utilizando cinco factores básicos:
9.1.1.3.1. carácter
9.1.1.3.2. clima
9.1.1.3.3. estructura
9.1.1.3.4. liderazgo
9.1.1.3.5. información
9.1.1.4. Confunde a tus competidores con la innovación
9.1.1.5. Divide el mercado en segmentos menores
9.1.1.6. Aprende más de las personas que utilizan tus productos
10. CAPITULO II
10.1. SOBRE LA INICIACIÓN DE LAS ACCIONES
10.1.1. LOS ACTOS COMPETITIVOS
10.1.1.1. Recursos personales y de la organización
10.1.1.2. Capaces de equilibrar el riesgo con la oportunidad
10.1.1.3. Un ejecutivo hábil
10.1.1.4. Recompensarlo abiertamente ante sus compañeros
10.1.1.5. Clima laboral agradable
10.1.1.6. el tiempo es valioso
11. CAPITULO III
11.1. SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA
11.1.1. LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
11.1.1.1. dominar con un servicio superior
11.1.1.2. dejar lo obsoleto por lo innovador
11.1.1.3. Crear fórmulas nuevas
11.1.1.4. Domina la situación con tu frecuencia
11.1.1.5. Problemas a si mismo:
11.1.1.5.1. obrar por ignorancia
11.1.1.5.2. centrarse en reglas en vez de los clientes
11.1.1.5.3. ascender a los que carecen de habilidad
11.1.1.6. Conócete a ti mismo , electores y a tus competidores
12. CAPITULO V
12.1. SOBRE LA FIRMEZA
12.1.1. LA OPORTUNIDAD Y LA ELECCIÓN DEL MOMENTO
12.1.1.1. Organización adecuada
12.1.1.2. Crear oportunidades favorables
12.1.1.3. Empleo innovador de las personas y de la información
12.1.1.4. Aplicar tácticas inesperadas
12.1.1.5. Crea una situación depresión intensa para tu competidor
13. CAPITULO VI
13.1. SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO
13.1.1. EL CONTROL
13.1.1.1. El ejecutivo hábil obliga a moverse a sus competidores; no permite que lo muevan a él
13.1.1.2. Conoce a tu competencia y ataca sus debilidades
13.1.1.3. Aparenta ser lo que no eres para llevar la ventaja
13.1.1.4. las mejores estrategias están ocultas
13.1.1.5. Control de la situación