Método de Negociación de Harvard
por Yolanda Cañete
1. Críticas y Limitaciones
1.1. Necesidad de Tiempo y Recursos
1.2. Dependencia de la Cooperación de Ambas Partes
1.3. Contextos Culturales Diferentes
2. Ejemplos Prácticos
2.1. Negociación de Tratados Internacionales
2.2. Acuerdos de Paz en Conflictos Regionales
2.3. Negociaciones de Contratos Corporativos
3. Impacto en la Práctica Profesional y Personal
3.1. Mejora de la Efectividad Personal
3.2. Aplicación en Diversos Escenarios
3.3. Desarrollo de Competencias de Liderazgo
4. Futuro del Método de Negociación de Harvard
4.1. Adaptación a Nuevos Contextos Globales
4.2. Integración con Tecnología Avanzada
4.3. Enseñanza y Formación Continua
5. Principios Fundamentales
5.1. Intereses
5.2. Opciones
5.3. Alternativas
5.4. Criterios Objetivos
6. Fases del Proceso de Negociación
6.1. Preparación
6.1.1. Análisis de Intereses Propios
6.1.2. Análisis de Intereses de la Otra Parte
6.1.3. Identificación de Alternativas
6.1.4. Establecimiento de Criterios Objetivos
6.2. Negociación
6.2.1. Enfocarse en Intereses, no en Posiciones
6.2.2. Generar Opciones de Mutuo Beneficio
6.2.3. Evaluar y Seleccionar Opciones
6.3. Cierre
6.3.1. Asegurar Acuerdos Mutuamente Beneficiosos
6.3.2. Redacción del Acuerdo
6.3.3. Compromiso con el Cumplimiento
6.4. Mejora Continua
6.4.1. Reflexión Posterior a la Negociación
6.4.2. Aprendizaje de Experiencias Pasadas