1. Día 1
1.1. Intro
1.1.1. Presentaciones de cada uno **(You Do)**
1.1.1.1. Quién eres
1.1.1.2. Qué haces
1.1.1.3. Qué esperas del curso
1.1.2. Estructura del curso **(expositivo)**
1.1.2.1. 3 Módulos:
1.1.2.1.1. 1. Qué oferta tenemos
1.1.2.1.2. 2. Cuánto vale tu oferta
1.1.2.1.3. 3. Cómo vender a un cliente
1.1.2.2. Esto no va de como ganar dinero desde la playa, ni de facturar 6 cifras. Será un curso experiencial donde desde el minuto podréis poner en práctica poner en valor vuestro trabajo como freelance y que podáis sentiros orgullosos de esa libertad que esperáis lograr como Freelance. ¿Alguna pregunta?
1.2. ¿Cómo hacéis una propuesta? **(We Do)**
1.2.1. ¿Cuánto tiempo tardais en hacerla?
1.2.2. ¿Las hacéis a medida?
1.2.3. ¿Cómo poneis el precio?
1.2.4. ¿Cómo es una estructura de propuesta habitualmente?
1.2.5. ¿Cuál es la principal objeción de un cliente cuando presentas una propuesta?
1.3. Asi se hace una propuesta **(Expositivo + We DO)**
1.3.1. He logrado una conversión de un 80%
1.3.2. Hemos discutido sobre el proceso, el precio y hemos ajustado, para cerrar
1.3.3. Presentación (plantilla para que se lleven)
1.3.4. Para definir perfectamente esta propuesta vamos a profundizar los elementos clave.
1.3.5. ¿Preguntas?
1.4. Definir tu propuesta **(Expositivo + I Do)**
1.4.1. Hay dos tipos de oferta
1.4.1.1. La genérica: hago Marketing, hago SEO, hago video.
1.4.1.2. La específica: Hago Copywritng para veterinarios. Produzco videos de bebés para anuncios. Edito contenido para Influencers
1.4.2. Resultado
1.4.2.1. ¿Qué se van a llevar?
1.4.2.1.1. ¿Cuál es el propósito de vuestro trabajo?
1.4.3. En cuanto tiempo
1.4.3.1. ¿En cuanto tiempo hacéis vuestro trabajo?.
1.4.3.1.1. Todo el mundo lo quiere ya
1.4.3.1.2. Pregunta: ¿sabes cuando va a tener resultados tu cliente?
1.4.3.2. Define un tiempo y un resultado
1.4.3.2.1. Briefing
1.4.3.2.2. Idea
1.4.3.2.3. Proceso
1.4.3.2.4. Métricas
1.5. Tus fortalezas vs. tus miedos
1.5.1. ¿A qué tenéis miedo?
1.5.1.1. Precio?
1.5.1.2. Oferta?
1.5.1.3. No eres lo suficientemente bueno?
1.5.2. ¿Cuáles son vuestras fortalezas?
1.5.2.1. Normalmente no las sabemos, nos quedamos en la superficie.
1.5.2.2. Preguntad (plantilla)
1.5.2.3. Eneagrama (link)
1.5.2.4. Personalidad (link)
1.5.3. Pregunta hasta aquí ¿Cómo vamos? ¿algún apunte?
1.6. Vamos a encontrar nuestro nicho.
1.6.1. ¿Habéis hecho el ejercicio?
1.6.1.1. Si
1.6.1.2. No
1.6.2. Pregunta a Google.
1.6.2.1. Plantilla de comandos
1.6.3. Pregunta a Perplexity
1.6.3.1. Diferencia con ChatGPT o Copilot
1.6.3.2. Prompt
1.7. ¿Dónde estás? **(Expositivo + We do)**
1.7.1. Nadie te va a llamar por teléfono
1.7.2. Marketplaces
1.7.2.1. Fiverr
1.7.2.2. Malt
1.7.2.3. Workana
1.7.2.4. Behance
1.7.3. Marketplaces con una oferta que cubra una necesidad.
1.7.3.1. Unsplash
1.7.3.2. Hay dos tipos de oferta
1.7.3.2.1. Genérica
1.7.3.2.2. Especialista
1.7.3.3. Tipografías
1.7.3.4. Prompts
1.7.4. Crea la necesidad
1.7.4.1. Redes Sociales
1.7.4.2. Promptea
1.7.4.3. SEO
1.7.5. Marca personal
1.7.5.1. Como haces el proceso.
1.7.5.1.1. ¿Tenéis algún ejemplo?
1.7.5.2. Qué dicen los clientes de ti (plantilla)
1.7.5.3. Diferenciate por tus valores, tu transparencia y el resultado de tus clientes
1.7.6. Ejercicio para la siguiente sesión: ¿Dónde vas a poner tu oferta?
1.7.7. ¿Preguntas/Comentarios?
1.7.7.1. Próxima clase un antes y un después y como lo vamos viendo.
1.7.8. Grupo whatsApp?
2. Día 2
2.1. Intro
2.1.1. Presentaciones de ejercicios **(We do)**
2.1.1.1. Iteración entre todos
2.1.1.2. Repaso bullets clase anterior
2.1.1.2.1. Como hacer una propuesta
2.1.1.2.2. Qué resultado tiene tu cliente
2.1.1.2.3. ¿en cuánto tiempo?
2.1.1.2.4. Cómo vas a transformar la vida de tus clientes.
2.1.1.2.5. Fortalezas vs Miedos
2.1.1.2.6. Nicho de mercado
2.1.1.2.7. ¿Dónde vais a poner vuestra oferta?
2.1.2. ¿Cuánto vale tu oferta? **(Expositivo + I DO)**
2.1.2.1. ¿Qué objeciones ponen vuestros clientes?
2.1.2.2. Nadie quier saber lo que te cuesta, si no su beneficio. Una botella de vino de 5$ y otra de 5.000 $ cuestan practicamente lo mismo.
2.1.2.3. Si están aquí es porque te necesitan.
2.1.2.3.1. Te puede copiar para pedir una Oferta más barata
2.1.2.3.2. Esperar su momento
2.1.2.3.3. Reducir lo que entregas si se va de precio, pero nunca bajar el precio.
2.1.2.4. Si multiplicases x20 tu oferta ¿Qué le darias?' Si la dividieses x10 ¿Qué le darias?
2.1.2.4.1. Hacéis el ejercicio **(I Do)**
2.1.3. Problemas internos **(We Do + Expositivo + I DO)**
2.1.3.1. ¿Qué ocurre cuando estás hasta arriba de trabajo? **(We Do)**
2.1.3.1.1. No puedes escalar, cada día empiezas de cero
2.1.3.1.2. No duermes
2.1.3.1.3. Te vuelves el más rico del cementerio.
2.1.3.2. ¿Cómo/Cuando delegar?
2.1.3.2.1. Definid vuestro proceso de trabajo **(I Do)**
2.1.3.2.2. Un método no vende por si solo, pero si ayuda a entender.
2.1.3.2.3. Briefing
2.1.3.2.4. Idea
2.1.3.2.5. Proceso
2.1.3.2.6. Métricas
2.1.4. ¿Cómo gestionar un cliente? **(Expositivo)**
2.1.4.1. Entregar en plazos, comunicación constante. Enseñame mi dinero
2.1.4.2. Como despedir un cliente
2.1.4.2.1. Mejor las cosas a priori que a posteriori
2.1.4.2.2. Honesto
2.1.4.3. Cómo hacer uno nuevo
2.1.4.3.1. Vender es muy complicado
2.1.4.4. Cuando trabajar gratis
2.1.4.4.1. La has cagado
2.1.4.4.2. Invertir en un cliente
2.1.5. ¿Preguntas/Comentarios?
2.1.5.1. Próxima clase un antes y un después y como lo vamos viendo.
2.1.6. Grupo whatsApp?
3. Día 3
3.1. Intro
3.1.1. Revisión de procesos
3.1.2. Iteración entre todos **(We Do)**
3.1.2.1. Repaso Bullets clase anterior
3.1.2.1.1. ¿Cuánto vale tu oferta?
3.1.2.1.2. Problemas internos: delegar
3.1.2.1.3. Cómo gestionar un cliente
3.1.3. Primera reunión **(Expositivo + We Do)**
3.1.3.1. Escucha
3.1.3.1.1. Preguntas de escucha
3.1.3.1.2. Tres cosas fundamentales
3.1.4. Segunda reunión: la propuesta **(Expositivo + We Do)**
3.1.4.1. Qué va a lograr
3.1.4.2. Antecedentes
3.1.4.2.1. Objetivos cualitativos
3.1.4.2.2. Objetivos cuantitativos
3.1.4.3. Proceso - > Como lo vas a hacer
3.1.4.4. Propuesta
3.1.4.4.1. Entregables
3.1.4.4.2. Entregables + precio
3.1.4.5. Ejemplo
3.1.4.6. Testimonios