FUERZA DE VENTAS

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FUERZA DE VENTAS por Mind Map: FUERZA DE VENTAS

1. .

2. VENDEDORES EXTERNOS AUTONOMOS

2.1. EXCLUSIVOS DE LA EMPRESA

2.2. VENTAJAS

2.2.1. FLEXIBILIDAD

2.2.2. REDUCIR COSTOS

2.3. DESVENTAJAS

2.3.1. PUEDEN SER MENOS FIELES

2.3.2. DESOBEDECER ESTRATEGIAS

2.3.3. SACAR VENTAJA

3. FUERZA DE VENTAS EXTERNAS

4. ACTÚA COMO ENLACE ENTRE EMPRESA

4.1. Y CLIENTE

5. REPRESENTA LA EMPRESA ANTE LOS CLIENTES

5.1. ASESORANDO

5.2. INFORMANDOLES

5.3. ACLARANDO SUS DUDAS

5.3.1. CLIENTES SATISFECHOS

6. REPRESENTA LOS CLIENTE ANTE LA EMPRESA

6.1. TRASMITIENDO LAS NECESIDADES

6.2. COMUNICANDOLES

6.3. PREFERENCIAS

6.4. GUSTOS

6.5. DUDA Y PREOCUPACIONES DE LOS CLIENTES

7. CLIENTES

8. TIPOS DE FUERZA DE VENTAS

8.1. FUERZA DE VENTAS INTERNA

8.1.1. Vendedores que se integran a la estructura de la empresa

8.1.2. VENTAJAS

8.1.2.1. CONTROL SOBRE LOS COMERCIALES

8.1.2.1.1. .

8.1.3. DEVENTAJAS

8.1.3.1. INCREMENTA COSTOS

8.1.3.1.1. .

8.1.3.2. REQUIERE DE TIEMPO Y MOTIVACION

8.1.3.3. SE TIENE MENOS FLEXIBILIDAD ADAPTAR LA FUERZA DE VENTAS EN LOS CICLOS RESPECTIVOS

8.1.3.3.1. .

8.2. FUERZA DE VENTAS SUBCONTRATADA

8.2.1. CONSISTE EN CONTRATAR UNA EMPRESA

8.2.1.1. para realizar las actividades comerciales de la empresa

8.2.2. VENTAJAS

8.2.2.1. Fuerza de venta especializada

8.2.2.2. Flexibilidad

8.2.3. DESVENTAJAS

8.2.3.1. No se tiene control de los vendedores

9. FUERZA DE VENTAS DE ALLIANZ

10. ASESORES DE SEGUROS DE ALLIANZ

10.1. SELECCION DEL PERSONAL

10.2. CAPACITACIÓN DE LOS ASESORES

10.3. MOTIVACIÓN DE LOS ASESORES

10.4. ORGANIZACION DE LOS ASESORE

10.5. SUPERVISION DE LOS ASESORES

10.6. EVALUACIÓN DE LOS ASESORES

11. FUERZA DE VENTAS ESPECIALIZADA

11.1. CADA AREA DE SEGUROS

11.1.1. DE SALUD

11.1.1.1. .

11.1.2. TRANSPORTES

11.1.3. GENERALES

11.1.3.1. .

11.1.4. AUTOS

11.1.5. CUMPLIMIENTO