1. Escojer a los mejores prospectos
1.1. Prepararlo con una llamada o correo creativo.
1.2. Aproximarse usando el correo o la llamada.
1.3. Concertar una cita para profundizar en el tema.
1.4. 1ra Entrevista de Diagnóstico.
1.4.1. Conocer sus Valores, Normas y Necesidades
1.4.2. Identificar que aspectos de mi propuesta encajan
1.4.3. El Prospecto Si se ajusta a mis productos?
1.4.3.1. Plantear una 2dra Reunón para profundizar en el tema a solucionar.
1.4.4. El Prospecto No se ajusta
1.4.4.1. Darle las Gracias por su tiempo.
1.4.4.2. Colocarlo en una base de datos informativa
1.5. 2da Visita
1.5.1. Proponer el Negocio
1.5.1.1. Si el cliente hace objecciones
1.5.1.1.1. Identificar si es objección verdadera o falsa
1.5.1.1.2. Continuar añadiendo valor de forma progresiva hasta 5ta visitas.
1.5.1.1.3. Resumir los avances en cada visita y darle fecha limite.
1.5.1.1.4. Si en la 5ta visita no se logra el cierre pasarlo a lista informativa.
1.5.1.2. Si el Cliente no hace objecciones:}
1.5.1.2.1. Cerrar la venta.
1.5.1.2.2. Entregar el producto
1.6. Continuar añadiendo valor post venta
1.6.1. Establecer una sociedad de mutuo beneficio para recompras progresivas acorde a las necesidades del Cliente.