Plan de Capacitación GCPA y GCPC

1. Líderes

1.1. Desarrollo de Mapa Estratégico

1.1.1. Cantera

1.1.1.1. Identificar y desarrollar talento interno con alto potencial, fortaleciendo habilidades de liderazgo y gestión mediante acompañamiento y planes de desarrollo personalizados.

1.1.2. Acompañamiento Estratégico

1.1.2.1. Acompañar a supervisores de bajo rendimiento mediante un mentor para identificar áreas de mejora, crear planes de acción y optimizar su desempeño comercial

1.1.3. Programa de Reconocimiento Formativo (ESAN)

1.1.3.1. Proporcionar a los SVs y EDVs con mejor rendimiento trimestral una formación académica avanzada en gestión, liderazgo y ventas a través del curso en ESAN.

1.2. Formación Integral de Liderazgo

1.2.1. Desarrollo Habilidades Soft

1.2.1.1. Fortalecer las habilidades soft para mejorar la comunicación, motivación y gestión de equipos de ventas.

1.2.2. Desarrollo Habilidades Hard

1.2.2.1. Proveer conocimientos, mejorando la capacidad de análisis y gestión de datos para optimizar la toma de decisiones comerciales.

1.2.3. Team Building

1.2.3.1. Fomentar la colaboración, la confianza y el trabajo en equipo dentro de los supervisores y EDVs, para mejorar la dinámica grupal y los resultados.

2. Formación Comercial de Impacto

2.1. Seminario Ventas a través de las Redes Sociales con AI

2.1.1. Capacitar en el uso de redes sociales como herramientas comerciales estratégicas, desarrollando habilidades prácticas para crear contenido y conectar con clientes potenciales.

2.2. Seminario de Negociación y Tipología de Clientes

2.2.1. Brindar herramientas para entender mejor a sus clientes y negociar de manera efectiva, maximizando el cierre de ventas.

2.3. Seminario Casa

2.3.1. Capacitar en estrategias clave para el sector inmobiliario, combinando aprendizaje práctico e interacción directa con herramientas específicas del mercado.

2.4. Mecánica Vivencial con VW

2.4.1. Fortalecer el conocimiento técnico permitiéndoles usar esta información como una ventaja competitiva durante el proceso de venta.

2.5. Auto Fest

2.5.1. Brindar una experiencia práctica para fortalecer conocimientos en productos, tendencias y habilidades comerciales del sector automotriz mediante dinámicas interactivas y entrenamiento en vivo.

2.6. Congreso Automotriz

2.6.1. Actualizar a la fuerza de ventas en tendencias del sector automotriz

2.7. Congreso Inmobiliario

2.7.1. Actualizar a la fuerza de ventas en tendencias del sector inmobiliario

3. Formación Continua

3.1. Entrenamiento Continuo Soft

3.1.1. Fortalecer las competencias interpersonales de los EDV para mejorar las relaciones con clientes y equipos, promoviendo un desempeño integral.

3.2. Entrenamiento Continuo Hard

3.2.1. Proveer a los EDV herramientas técnicas para optimizar su desempeño y mantenerse actualizados en tendencias y estrategias del mercado.

4. Potenciar el talento comercial según el perfil de cada colaborador, asegurando su desarrollo y el crecimiento de las gerencias comerciales.

5. Proveer un programa continuo de entrenamiento diseñado para fortalecer competencias técnicas y humanas, garantizando un desempeño sobresaliente y una evolución profesional constante.

6. Brindar capacitación de gran escala a toda la fuerza de ventas de Pandero, que impulsen la evolución comercial, integrando conocimientos técnicos, culturales y tecnológicos para fortalecer la capacidad de venta del equipo comercial.

7. Brindar formación continua en habilidades técnicas, de liderazgo y trabajo en equipo, con el fin de desarrollar competencias clave en los supervisores.

8. Fortalecer habilidades técnicas, comerciales y de liderazgo para enfrentar los retos comerciales del 2025.