1. Alianza Estratégica
1.1. Definición
1.1.1. Es un acuerdo en el que las compañías combinan recursos clave, riesgos, tecnología y personas, realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente.
1.2. Pasos a seguir o Fases
1.2.1. Formación
1.2.2. Operación
1.2.3. Fin de la alianza
1.3. Ventajas
1.3.1. Una empresa puede considerar que se puede beneficiar de los conocimientos de su socio local o de las condiciones de la competencia en un pais anfitrión, así como su cultura, lenguaje, sistema político y sistema de negocios.
1.3.2. Cuando los costos de desarrollo y los riesgos de abrir un mercado extranjero son elevados, una empresa puede ganar al compartirestos costos y riesgos con su socio local.
1.3.3. Es frecuente que las condiciones políticas conviertan alas empresas conjuntas en la única posibilidad factible para entrar a dicho país.
1.4. Desventajas
1.4.1. Se cede tecnología y know how.
1.4.2. No hay control total sobre la subsidiaria.
1.4.3. Falla en estrategia global (el socio local mira mucho los números).
1.5. Ejemplo
1.5.1. Microsoft y Nokia (antes de la compra) Recursos compartidos: Software (Microsoft) y hardware (Nokia). Objetivo: Crear una línea de teléfonos móviles con Windows Phone para competir con Apple y Android. Ventaja competitiva: Acceso a un mercado en crecimiento sin desarrollar infraestructura desde cero.
2. Piggy Back
2.1. Definición
2.1.1. Permite utilizar la red de contactos de otra compañía para vender los productos a través de su red, a cambio de una comisión. En el modelo dePiggy Back una empresa cede a otra su canal de distribución, para que venda sus productos por más vías. Siempre mediante el pago de una comisión.
2.2. Tipos
2.3. Pasos seguir
2.4. Ventajas
2.4.1. Se accede a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada y en funcionamiento.
2.4.2. Se puede beneficiar dela imagen omarca delaempresa canalizadora, suexperiencia y sus conocimientos.
2.4.3. Se aprovecha una red de comercialización ya existente
2.4.4. Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
2.5. Desventajas
2.5.1. La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.
2.5.2. Pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.
2.6. Ejemplo
2.6.1. Nestlé y Starbucks Cómo funciona: Nestlé vende productos de Starbucks (como café en cápsulas y empaquetado) en supermercados bajo una licencia. Beneficio: Starbucks llega a más consumidores sin invertir en distribución minorista, y Nestlé amplía su portafolio de productos premium.
3. Exportación
3.1. Definición
3.1.1. Es un proceso en donde un servicio o producto se envía a otro país para venderse, hay regulaciones en las leyes y se tiene que tener cuidado para poder cumplir todo lo que piden tanto el país al que llegan como el país del que salen
3.2. Tipos
3.2.1. Temporalidad
3.2.1.1. El tiempo que nuestro bien o servicio va a estar en el país y mercado meta
3.2.2. Representatividad
3.2.2.1. Intervención de terceros en el desarrollo y puesta en marcha del negocio
3.3. Pasos a seguir
3.3.1. 1
3.3.1.1. Analizar que tanto podemos comerciar como empresa
3.3.1.2. Analizar las oportunidades
3.3.1.3. Analizar como ha sido el comercio exterior en el lugar de interés
3.3.2. 2
3.3.2.1. Revisar los trámites necesarios para exportar al país que nos interesa
3.3.2.2. Revisar el marco legal y normativo
3.3.2.3. Revisar exportaciones pasadas sobre casos específicos
3.3.3. 3
3.3.3.1. Elaborar el plan para volverla una empresa internacional
3.3.3.2. Calcular los costos de todo lo que requiere el proceso
3.3.3.3. Monitorear las inversiones que tiene la empresa
3.3.3.4. Seleccionar a quienes se puedan volver socios locales
3.3.3.5. Evaluar la infraestructura y el dinero que necesitamos
3.3.3.6. Crear el plan de mercadotecnia
3.3.3.7. Participar en ferias y licitaciones internacionales
3.3.4. 4
3.3.4.1. Planear que hacer si hay problemas
3.4. Ventajas
3.4.1. Mayores ventas
3.4.2. Nuevos mercados
3.4.3. No dependes solo del comercio local
3.4.4. La marca se hace global
3.4.5. Se pueden tener más clientes
3.5. Desventajas
3.5.1. Puedes llegar a tener que modificar el producto
3.5.2. A veces se necesitan certificaciones especiales
3.5.3. Se necesita dedicar tiempo para la planeación del nuevo mercado
3.5.4. Se necesita mucho dinero
3.5.5. Adaptarse al nuevo mercado
3.6. Ejemplo
3.6.1. Grupo Biz, porque es el principal comercializador y exportador de carne de res en México, en la categoría de Empresas Exportadoras Comercializadoras Pequeñas, Medianas y Grandes.
4. Contrato Llave en Mano
4.1. Un contratista se obliga a concebir, construir y poner en funcionamiento una obra o proyecto determinado.
4.2. Tipos:
4.2.1. Cuando se utilizan en un mismo proyecto:
4.2.1.1. Contratos “llave en mano” Mixtos
4.2.1.2. Contratos “llave en mano” parciales
4.2.1.3. Contratos semi “llave en mano”
4.2.2. Con base en la diferencia de contenidos en la práctica:
4.2.2.1. Contratos “llave en mano” simples o parciales
4.2.2.1.1. Ejemplo Empresas:
4.2.2.2. Contratos “llave en mano” completos o clásicos
4.2.2.3. Contratos “llave en mano” amplios
4.3. Etapas:
4.3.1. Precontractual:
4.3.1.1. La entidad contratante prepara el proyecto, y que incluye la estructuración técnica, financiera y legal del mismo
4.3.2. Contractual:
4.3.2.1. Comprende la materialización del proyecto y la ejecución de la obra en todas sus fases hasta su terminación y recibo por parte del contratante
4.3.3. Post contractual
4.3.3.1. Comprende el “cierre” del contrato, su liquidación y el seguimiento de las pólizas o garantías de calidad
4.4. Riesgos:
4.4.1. Legal
4.4.1.1. Hace referencia a la estabilidad e invariabilidad de la legislación de un país
4.4.2. Cambiario
4.4.2.1. Corresponde a la fluctuación de la moneda interior del país en el que se desarrolla el proyecto
4.4.3. Construcción
4.4.3.1. Lo constituyen todas aquellas circunstancias técnicas, de mano de obra, de equipos, de materiales, de transporte, etc
4.4.4. Tecnológico
4.4.4.1. Vigencia, recursos tecnológicos y actualizaciones que permitan el servicio constante bajo los estándares pactados del proyecto.
4.4.5. Fuerza mayor
4.4.5.1. Corresponde a los efectos que sobre las obras o proyectos puedan ejercer situaciones extraordinarias imprevistas o imprevisibles
5. Joint Ventures
5.1. Definición
5.1.1. Asociación estratégica entre dos o más empresas, cuyo fin principal es apoyarse entre ellas para lograr un fin común.
5.2. Tipos
5.2.1. De proyectos
5.2.2. De inversión
5.2.3. De tipo concentrativo
5.2.4. Horizontales
5.2.5. Verticales
5.2.6. Conglomerados
5.2.7. Equity Joint Venture
5.2.8. Contractual o Non-Equity Ventures
5.3. Pasos a seguir
5.3.1. Definiciones
5.3.2. Particupacón
5.3.3. Objeto de la empresa conjunta
5.3.4. Características y forma de operación de la empresa conjunta
5.3.5. Exclusividad y confidencialidad
5.3.6. Gastos
5.3.7. Incumplimiento
5.3.8. Legislación aplicable y arbitraje
5.4. Ventajas
5.4.1. Mayores beneficios a largo plazo
5.4.2. Mayor control sobre la producción y el marketing.
5.4.3. Conocimiento in situ del mercado.
5.5. Desventajas
5.5.1. Necesidad de aportar capital y recursos de gestión
5.5.2. Riesgo potencialmente más alto
5.5.3. Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el local.
5.6. Ejemplo
5.6.1. Nissan y Renault (ahora Alianza Renault-Nissan-Mitsubishi) Tipo de alianza: Joint venture Objetivo: Compartir tecnología, plataformas de fabricación y costos de desarrollo en la industria automotriz. Beneficio: Reducción de costos, innovación conjunta y mayor competitividad global.
6. Franquicia
6.1. Definición
6.1.1. Es un tipo de acuerdo cooperativo en el que el propietario de un negocio paga a la compañía de origen una tarifa por el derecho a operar ese negocio en el país del propietario.
6.2. Tipos
6.2.1. Franquicia chatarra
6.2.2. Franquicia de producción
6.2.3. Franquicia de distribución
6.2.4. Franquicia de servicios
6.2.5. Franquicia industrial
6.2.6. Franquicia master
6.2.7. Franquicia Córner
6.3. Ventajas
6.3.1. Crecimiento más rápido
6.3.2. Menor inversión
6.3.3. No hay relación laboral
6.3.4. Alta motivación
6.3.5. Economía de escala
6.3.6. Otros ingresos
6.3.7. Aumentan las acciones de marketing
6.3.8. Mayor innovación y desarrollo
6.4. Pasos a seguir
6.4.1. Conocer el sistema
6.4.2. Autoevaluación
6.4.3. Investigar los sectores
6.4.4. Busqueda de la empresa franquiciador
6.4.5. Elección
6.5. Desventajas
6.5.1. Anhelo de independencia del franquiciado
6.5.2. Riesgo de desprestigio de la marca
6.5.3. Menor discrecionalidad y menor capacidad de imposición
6.5.4. Posible elección de franquiciados no indóneos.
6.6. Ejemplo
6.6.1. Mcdonalds
6.6.2. KFC
6.6.3. Subway
6.6.4. Burger King
6.6.5. Son conceptos de negocios originales , reproducibles de manera homogénea durante un tiempo especifico.
7. Contratos Gerenciales:
7.1. La empresa gerenciada otorga a la empresa gerenciante las facultades de planeamiento, organización, dirección, coordinación y control
7.1.1. Derechos:
7.1.1.1. Derechos: Definir claramente el objeto del management. Exigir la confidencialidad. Solicitar información periódica. Obtener los resultados “de éxito” en los términos y plazos pactados Participar de las decisiones de la empresa gerenciante
7.1.2. Obligaciones:
7.1.2.1. Proporcionar la información. Asumir las responsabilidades. Delegar las facultades de control necesarias para el ejercicio de la gestión. Aprobar las decisiones de gestión realizadas por la empresa gerenc
7.1.3. Ejemplo empresas de contratos gerenciales:
7.1.3.1. Turner Construction
7.1.3.2. Bechtel
7.1.3.3. Jacob Engineering
7.2. Beneficios:
7.2.1. Marketing Empresarial, Mayor presencia en el mercado, mejoras en core business, transparencia organización
7.3. Contenido
7.3.1. Objeto, control, responsabilidad, plazo, publicidad, conocimiento empresarial, facultades administración, activos, capacitación, transferencia
8. Servicios
8.1. La exportación de un servicio, es el proceso por el cual se envía un servicio hacia un país en el exterior teniendo como finalidad la comercialización entre ambos países.
8.2. Aspectos a considerar:
8.2.1. Cliente o beneficiario, soporte físico, personal, servucción, post venta.
8.3. Ventajas y desventajas
8.3.1. Ventajas: Bajo costo, factibilidad de formación, Especialidad en el rubro contratado.
8.3.2. Desventajas
8.3.2.1. Informalidad
8.3.2.2. Falta de enfoque
9. Licencia
9.1. Definición
9.1.1. Es un acuerdo cooperativo en donde una empresa recibe pagos de comisiones por dejar que otras compañías fabrique productos, venda servicios, o use el nombre de la empresa para mercados específicos en el extranjero, le das los derechos legales a las compañías a las que les interesa vender tus productos, así es más seguro entrar al negocio internacional, pero puedes tener menos ganancias
9.2. Tipos
9.2.1. Licencia total o parcial
9.2.2. Licencia exclusiva o no exclusiva
9.2.3. Licencia territorial o universal
9.2.4. Licencia indefinida o temporal
9.2.5. Licencia interna o extrena
9.2.6. Licencia de solicitud o marca concedida
9.2.7. Licencia simple o compleja
9.3. Debe de tener:
9.3.1. Cláusulas sobre control de calidad
9.3.2. Cláusula de exclusiva
9.3.3. Prohibición de competencia
9.3.4. Cláusula sobre Know-how
9.3.5. Cláusula de atribución del territorio
9.3.6. Cláusula de no impugnación de la marca
9.3.7. Cláusula del licenciatario más favorecido
9.3.8. Cláusula de concesión de sub licencias
9.4. Ventajas
9.4.1. Te asegura que tu empresa si venda internacionalmente
9.5. Desventajas
9.5.1. No ganas tanto porque les debes de pagar a quienes venden tu producto
9.6. Ejemplos
9.6.1. Nike, porque da licencias a fabricantes en otros países para producir y vender productos con su marca
10. Consorcio
10.1. Definicion
10.1.1. El Consorcio es un tipo de asociación de varias empresas que pretenden impulsar una actividad común creando una nueva sociedad que las aglomera. Uno de los principales objetivos es formar una entidad poderosa que eleva sucapacidad de contratación en el sector productivo
10.2. Tipos
10.2.1. Segun los participantes
10.2.2. Según el aspecto tributario
10.2.3. Promocionales
10.2.4. De venta
10.2.5. Operacionales
10.3. Pasos a seguir
10.3.1. Los consorciados acuerdan celebrar un “Contrato de Consorcio”
10.3.2. Se contrata a un abogado
10.3.3. Se redacta el Contrato de Consorcio según lo especificado por los consorciados.
10.3.4. Se presenta ante el Notario para la legalización de firmas (recomendable)
10.3.5. Se presenta una copia ante la SUNAT
10.4. Ventajas
10.5. Ejemplo: Un ejemplo de consorcio es Star Alliance, una alianza de aerolíneas como Lufthansa, United Airlines y Singapore Airlines. Estas empresas colaboran para ofrecer conexiones de vuelos más eficientes, compartir infraestructura en aeropuertos y mejorar la experiencia del pasajero sin perder su independencia.
11. Inversiones
11.1. Definición
11.1.1. Es la colocación de capital en una organización o actividad para obtener ganancias futuras.
11.2. Pasos a seguir
11.2.1. A
11.2.1.1. Conocimiento a detalle de las actividades a desarrollar y los activos fijos para desarrollarlas.
11.2.2. B
11.2.2.1. Profundo conocimiento del mercado objetivo
11.2.3. C
11.2.3.1. Elaborar el modelo de negocios
11.2.4. D
11.2.4.1. Analisis FODA del desarrollo de actividades
11.2.5. E
11.2.5.1. Visualización de los riesgos e identificar los puntos de monitoreo y desarrollar una matriz en el control de desastres.
11.2.6. F
11.2.6.1. Elaboración del Profit and Loses incluyendo el cálculo de la tasa interna de retorno para los escenarios optimista, objetivo y pesimista.
11.2.7. G
11.2.7.1. Elaboración del contrato, donde se especifiquen los derechos y obligaciones.
11.3. Ventajas
11.3.1. 1 y 2
11.3.1.1. Disminución del riesgo de perdida al haberla definido antes.
11.3.1.2. Acceso a capital fresco sin comprometer activos actuales
11.4. Desventajas
11.4.1. 1 y 2
11.4.1.1. Perdida del prestigio profesional en caso de pérdidas o generación de utilidades menores.
11.4.1.2. Pérdida del capital propio
11.5. Ejemplo
11.5.1. Desarrollo de i+d de tesla.
12. Asociación
12.1. Definicion
12.1.1. La asociación busca estrechar relaciones estratégicas de largo plazo entre los clientes y los proveedores, basándose en la aplicación de las mejores prácticas y la ventaja competitiva con sus clientes.
12.2. Ventajas
12.2.1. Bajo costo
12.2.2. Factibilidad de formación
12.3. Desventajas
12.3.1. Responsabilidad ilimitada
12.3.2. Vida útil de la organización o asociación
12.3.3. Dificultad de transferencia de la propiedad
12.3.4. Dificultad para obtener grandes sumas de capital
12.4. Ejemplo
12.4.1. Greenpeace, una organización internacional formada por miembros y voluntarios que trabajan juntos para proteger el medio ambiente. Funciona como una asociación sin fines de lucro, donde sus integrantes colaboran para lograr objetivos comunes, como la conservación de los océanos y la lucha contra el cambio climático.