1. **As Fases do Funil 10K**
1.1. Fase 1 - **Atração**
1.1.1. **Como funciona?**
1.1.1.1. Atrair a atenção do nosso potencial cliente, através de um **produto íman** (isca de valor). Em troca, **fornece-nos o seu contacto e entra na nossa base de leads.**
1.1.2. **Como atrair leads?**
1.1.2.1. **Conteúdo orgânico**
1.1.2.1.1. Elevação de consciência
1.1.2.1.2. Autoridade e Posicionamento
1.1.2.2. **Tráfego Pago**
1.1.2.2.1. Não faz milagres!
1.1.2.3. **Comunicar com o nosso cliente ideal** - dores, desejos e desafios
1.1.2.4. **Campanhas de captação** - comunidade, base de leads já existente
1.1.3. **Canais de comunicação**
1.1.3.1. Instagram
1.1.3.2. Youtube
1.1.3.3. Whatsapp
1.1.3.4. Telegram
1.1.3.5. Email Marketing
1.2. Fase 2 - **Monetização Rápida**
1.2.1. **Como funciona?**
1.2.1.1. Oferta imediata de um produto conectado com a oferta anterior de **alto valor e baixo preço.**
1.2.1.1.1. O objetivo é rentabilizar rapidamente a nossa lead! Quem comprar é uma lead altamente qualificada, com prioridade de ascensão.
1.2.2. Como aumentar a conversão?
1.2.2.1. Oferta irresistível
1.2.2.2. Alta percepção de valor e ancoragem de valor
1.2.2.3. Conexão com produto íman
1.3. Fase 3 - **Aquecimento**
1.3.1. **Como funciona?**
1.3.1.1. Comprou?
1.3.1.1.1. Entra na lista de "leads quentes" para contacto em campanhas de ativação e processo comercial.
1.3.1.2. Não comprou?
1.3.1.2.1. Entra na sequência de aquecimento/follow-up
1.3.2. Sequência de E-mail durante 7 a 15 dias
1.3.2.1. E-mail #1
1.3.2.1.1. A tua jornada
1.3.2.2. E-mail #2
1.3.2.2.1. Prova social
1.3.2.3. E-mail #3
1.3.2.3.1. Oferta direta
1.3.2.4. E-mail #4
1.3.2.4.1. Gatilho de escassez ou urgência
1.3.2.5. E-mail #5
1.3.2.5.1. Convite para reunião/diagnóstico
1.3.3. Intervalo entre emails
1.3.3.1. É variável, recomendo entre 1 a 3 dias!
1.4. Fase 4 - **Ascensão**
1.4.1. **Como funciona?**
1.4.1.1. Através de **Processo comercial**
1.4.1.1.1. Acompanhamento e Implementação no nosso **programa de 6 meses!**
1.4.2. **Mensagem de convite para reunião**
1.4.2.1. 2 a 5 dias após compra do produto de entrada ou angariação da lead.
1.4.3. **Que produtos?**
1.4.3.1. Produto **Principal**
1.4.3.2. Produto **Premium**
1.5. **Operacional**
1.5.1. 1. **Criar Página de Captura**
1.5.2. 2. **Criar Página de Monetização Rápida** com oferta de entrada
1.5.3. 3. Criar **email de confirmação** de entrega do produto gratuito
1.5.4. 4. Criar **sequência de aquecimento/follow-up**
1.5.5. 5. Criar os **conteúdos de atração**
1.5.5.1. Sobretudo conteúdos de elevação de consciência
1.5.6. 6. (opcional) **Criar anúncios ** para captação de leads
1.5.7. 7. (EXTRA) **Aumento do LTV ** com processo comercial
2. **Analisar as métricas**
2.1. **Visitantes para Leads**
2.1.1. Entre 30% a 45%
2.2. **Monetização rápida**
2.2.1. Entre 1% a 5%
2.2.1.1. Em cada 100 leads, 1 a 5 compram logo.
2.3. **Taxa de abertura de emails**
2.3.1. Entre 20% a 35%
2.4. **Taxa de cliques em emails**
2.4.1. Entre 2% a 5%
2.5. **Taxa de conversão final**
2.5.1. Entre 3% a 10% - *inclui monetização rápida *
2.6. Outras métricas importantes
2.6.1. **CPL** - custo por lead
2.6.2. **Taxa de agendamento** de sessão
2.6.3. Taxa de Ascensão
2.6.4. **ROAS** - *retorno sobre o investimento em anúncios *
2.7. **Como melhorar?**
2.7.1. Analisar em que nó do funil as taxas estão baixas e analisar melhorias
2.7.1.1. **Topo de Funil**
2.7.1.1.1. Copy Página de captura
2.7.1.1.2. Anúncios
2.7.1.1.3. Conteúdos de atração
2.7.1.1.4. O próprio produto...
2.7.1.2. **Monetização rápida**
2.7.1.2.1. Copy da Página de obrigado
2.7.1.2.2. Conexão com produto anterior
2.7.1.2.3. Entender as necessidades da persona
2.7.1.2.4. Baixa ancoragem de valor
2.7.1.3. Meio de Funil - aquecimento
2.7.1.3.1. Copy dos emails
2.7.1.3.2. Assunto dos emails
2.7.1.4. **Fundo de Funil - conversão geral**
2.7.1.4.1. Produto alinhado com cliente ideal?
2.7.1.4.2. Simplesmente falta de escala
2.7.1.4.3. Promessa do produto
3. **Como escalar as vendas?**
3.1. **Depois da fase de validação**
3.1.1. Aumentar o número de visitas ao site para aumentar o número de leads e assim por diante.
3.2. **Ajustes regulares**
3.3. **Processo Comercial**
4. **Próximos Passos**
4.1. Escalar com combinação de funis
4.1.1. FLUXO DE VENDAS INTELIGENTE
4.2. Sozinho ou acompanhado?
4.2.1. O meu acompanhamento do teu negócio durante 6 meses!
4.2.1.1. Mindset & Evolução
4.2.1.1.1. Mindset
4.2.1.2. Construção da Escada de Valor
4.2.1.2.1. Escada de Valor
4.2.1.3. Quais os melhores funis de venda para o teu negócio
4.2.1.3.1. Funil de Vendas
4.2.1.4. Plano de Ação Personalizado
4.2.1.4.1. Plano de Ação
4.2.1.5. Acompanhamento diário via whatsapp
4.2.1.5.1. Acompanhamento
4.2.1.6. Sessões de Aceleração e Implementação
4.2.1.6.1. Sessões
4.2.1.7. **Ferramentas práticas**
4.2.1.8. **OFERTA Especial**
5. Quem sou eu - Rita Nunes
5.1. Rita Nunes, prazer!
5.1.1. **Mentora de Empreendedores e Empresários** que vendem serviços online, infoprodutos ou mentorias.
5.1.2. **No digital desde 2015!** Comecei com o projeto Anita Healthy que alcançou centenas de milhares de pessoas
5.1.3. **Estratégia sempre foi o meu forte. Implemento** estratégias de Marketing Digital desde 2016.
5.1.4. Formação em matemática aplicada, gestão de risco e matemática financeira.** Dados é comigo!**
5.1.5. **Nem sempre quis ser empreendedora.** Trabalhei 8 anos para multinacionais, na área da Matemática.
6. Os pilares da Flow Business
6.1. Atração
6.1.1. Atrair leads qualificadas todos os dias
6.2. Conversão
6.2.1. Vender todos os dias
6.2.1.1. Vendas todos os dias
6.3. Escala
6.3.1. Escalar o negócio com clientes lucrativos
6.3.1.1. O lucro nunca está nos produtos de entrada!
7. O que é um Funil de Vendas
7.1. É um processo que **conduz o potencial cliente numa jornada desde o primeiro contacto até à compra (e até fidelização),** através de diversos pontos de contacto.
7.1.1. **Fase de um Funil de Vendas Simplificado**
7.2. Vantagens
7.2.1. Atração dos **clientes certos.**
7.2.2. **Cria confiança e relacionamento** com os potenciais clientes.
7.2.3. Garante **previsibilidade nas vendas.**
7.2.4. Aumento da **produtividade,** com processos definidos.
7.2.5. Melhores **tomadas de decisões.**
7.3. O que não é um Funil de Vendas
7.3.1. Não é uma plataforma.
7.3.2. Não é um conjunto de páginas.
7.3.3. Não é uma automação de emails.
7.3.4. Não é uma fórmula mágica.
8. **A estratégia do Funil 10K**
8.1. **Ideia central**
8.1.1. **Atrair leads e rentabilizar rapidamente,** oferecendo logo um produto de baixo preço com uma oferta irresistível!
8.1.1.1. Atrair leads com um **produto íman/gratuito**
8.1.1.2. Monetizar rapidamente essas leads com uma oferta irresistível de baixo preço - **produto de entrada**
8.1.1.3. Implementação de **processo comercial** para aumento do LTV
8.1.1.3.1. **Aqui está o Lucro! 10K**
8.1.2. Desta forma, **qualificamos imediatamente as leads** - mais quentes - que nos permite aumentar a nossa lucratividade.
8.2. **Framework do Funil 10K**
8.2.1. FUNIL 10K
8.3. **Exemplo:**
8.3.1. Exemplo AH
8.3.1.1. Página captura
8.3.1.1.1. Página Obrigado
8.3.2. Exemplo FWB
8.3.2.1. Página captura
8.3.2.1.1. Página Monetização rápida
8.4. **Vantagens**
8.4.1. Captação de **leads altamente qualificadas**
8.4.2. **Cobre custo de investimento** em tráfego pago
8.4.3. Aumenta o **aquecimento das leads**
8.4.4. **Baixa barreira de compra**
8.4.5. Maior probabilidade de **ascensão na escada de valor** - Lucro!
8.5. **Elementos do Funil 10K**
8.5.1. Página para **captação de leads**
8.5.1.1. **Objetivo:** ficar com contacto das leads para continuar o relacionamento.
8.5.1.1.1. **Alternativa:** utilizar Google Forms ou algo semelhante.
8.5.2. Página de Obrigado com **monetização rápida**
8.5.2.1. **Objetivo:** aproveitar o interesse da lead para já rentabilizar.
8.5.2.1.1. **Alternativa:** Contactar manualmente com oferta ou na entrega do produto íman
8.5.3. Sequências de **aquecimento**
8.5.3.1. **Objetivo:** criar conexão, nutrir a relação com a lead e preparar para a oferta.
8.5.3.1.1. Email Marketing
8.5.3.1.2. Whatsapp
8.5.3.1.3. DM Instagram
8.5.3.1.4. SMS
8.5.4. **Processo de Ascensão** - aumento do LTV
8.5.4.1. **Objetivo:** direcionar o cliente para o produto principal ou premium.
8.5.4.1.1. Processo comercial
8.6. **Quais os produtos certos?**
8.6.1. **Produto íman/gratuito**
8.6.1.1. Resolve um **problema específico ou agrega valor imediato** à audiência.
8.6.1.1.1. Ebook
8.6.1.1.2. Guia
8.6.1.1.3. Planilha
8.6.1.1.4. Aula
8.6.1.1.5. Meditação
8.6.1.1.6. Template
8.6.2. **Produto de entrada**
8.6.2.1. Produtos de preço baixo, com uma **solução simples e transformação rápida.**
8.6.2.1.1. Mini curso
8.6.2.1.2. Ferramenta
8.6.2.1.3. Desafio
8.6.2.1.4. Workshop
8.6.2.1.5. **Serviço** - consultoria express; consulta; sessão
8.6.3. **Próximos Passos**
8.6.3.1. Produto Principal ou Premium
8.6.3.1.1. Implementação de **Processo Comercial/Negociação** ou outro
8.7. **Ferramentas necessárias**
8.7.1. *Com plataforma:* **Domínio + Email**
8.7.2. Criação de **Landing Pages**
8.7.2.1. **Alternativa:** Google Forms
8.7.3. **E-mail Marketing** (opcional)
8.7.4. **Whatsapp** ou SMS
8.7.5. **Recomendação**
8.7.5.1. Systeme.io
8.8. **Como simplificar?**
8.8.1. Utilizando **Google Forms**
8.8.1.1. Na descrição = página de captura
8.8.1.2. Formulário para captura de dados
8.8.1.3. Monetização rápida em **"Mensagem de confirmação"**
8.8.1.3.1. Google Forms
8.8.2. Aquecimento manual por **email e/ou whatsapp** (recomendado)