1. Atracción (TOFU)
1.1. Objetivo: Captar leads mediante contenido de valor
1.1.1. Lead Magnets
1.1.1.1. Ebook | Guía descargable
1.1.1.2. Checklist o Plantillas para resolver un problema específico
1.1.1.3. Webinar on demand
1.1.1.4. Casos de éxito
1.1.1.5. Informes de tendencias (sectorizado)
1.1.2. Canales de tráfico
1.1.2.1. Anuncios en redes sociales
1.1.2.2. SEO con artículos optimizados en un blog
1.1.2.3. Publicaciones orgánicas en redes sociales
1.1.2.4. Webinars gratuitos
1.1.2.5. Colaboraciones con influencers o partners del sector
1.1.3. Artículos en la web
1.1.3.1. Título persuasivo
1.1.3.2. Breve descripción del lead magnet
1.1.3.3. Formulario con mínimo de datos
1.1.3.4. Botón de CTA claro y visible
2. Conversión (MOFU)
2.1. Objetivo: Educar y generar confianza
2.1.1. Secuencia de Email Marketing (Nurturing)
2.1.1.1. Email 1: Entrega de Lead Magnet
2.1.1.2. Email 2: ¿Cómo aplicar "lead magnet" en tu negocio?
2.1.1.3. Email 3: Errores comunes al implementar "lead magnet" y cómo evitarlo.
2.1.1.4. Email 4: Mira como "cliente" logró un resultado clave con "solución" (tema del lead magnet)
2.1.1.5. Email 5: ¿Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?
2.1.1.5.1. Oferta especial (Llamada o Videollamada de 15 minutos para consultoría gratis) | Válido por 48 horas.
3. Conversión del cliente (BOFU)
3.1. Retargeting
3.1.1. Anuncios personalizados en RRSS y Google Ads para los que abrieron correos o visitaron la web.
3.2. Email final con oferta limitada (Urgencia de oferta y CTA para agendar cita) Ej.: Análisis de ubicación de tu propiedad, Diagnóstico de Business Case.
4. Lead Magnet
4.1. Distribución del lead magnet como descargable desde la web
4.1.1. Diseño de lead magnet
4.1.1.1. Diseño de publicaciones para canales de tráfico
4.1.1.1.1. Diseño para anuncio
4.1.1.1.2. Redacción de artículo y preparación de imágenes para web
4.1.1.1.3. Publicaciones orgánicas para redes sociales
4.2. Distribución del lead magnet desde un webinar
4.2.1. Tema
4.2.2. Exponente
4.2.3. Definir hora y fecha
4.2.4. Diseño de publicidad
4.2.4.1. Redes Sociales
4.2.4.1.1. Publicidad
4.2.4.1.2. Orgánico
4.2.4.1.3. Historias con link a inscripción
4.2.4.2. Mailing
4.2.4.3. Whatsapp
4.2.5. Método de inscripción
4.2.5.1. Landing
4.2.5.2. Formulario
4.2.6. Agendar citas desde webinar
4.2.6.1. Envío de lead magnet con correo de cita agendada.
4.2.6.1.1. Calendly
4.2.7. Secuencia de mailing
4.2.7.1. Inscripción
4.2.7.2. Recordatorio
4.2.7.3. Agradecimiento
4.2.7.3.1. Inicio de secuencia de Nurturing para los que no agendaron cita