1. Revisão das Ações
1.1. Criar postagens com o objetivo de que as pessoas entrem em contato
1.1.1. Aqui você vai precisar fazer testes e ver ao que sua audiência reage
1.1.1.1. Uma vez que você criar um post que traga bons contatos no Inbox, repita a fórmula de tempos em tempos (variando a situação, etc)
1.2. Manter os 20 pedidos de conexão por dia útil
1.3. Conversar com as pessoas e tentar agendar reunião no 1:1
2. Marketing Digital
2.1. Presença Online
2.1.1. O que é
2.1.1.1. Ter uma estrutura simples, mas suficiente, que permita qualquer potencial cliente te encontrar, entender o que você faz e como contratar seus serviços. O objetivo aqui é aparecer para os clientes em potencial sem complicar desnecessariamente o processo.
2.1.2. Componentes básicos
2.1.2.1. Perfil do LinkedIn Otimizado
2.1.2.2. Portfolio online
2.1.2.2.1. - Quem é você - O que você faz - Serviços e entregáveis claros - Cases (fotos de modelos BIM, prints de compatibilização, interferências resolvidas, etc.) - Contato fácil: botão WhatsApp, e-mail e LinkedIn
2.1.2.2.2. Opção mínima: PDF bem feito que pode ser enviado no WhatsApp, LinkedIn ou e-mail.
2.1.2.2.3. Melhor: Página simples no Canva, Google Sites etc.
2.1.2.3. Site (opcional, mas desejável no médio prazo) - Não é obrigatório para começar, mas, transmite mais credibilidade. - Pode ser uma landing page bem simples.
3. Funil de vendas
3.1. É um processo de vendas (automatizado ou semiautomatizado) que vai fazer uma pessoa que não conhece o seu produto (público frio) se tornar seu cliente.
3.1.1. É uma sequência de etapas qua conduz o seu consumidor para a compra reduzindo as objeções e valorizando o produto, seguindo o mesmo processo cognitivo pelo qual o cliente passa ao longo da decisão de compra.
3.2. Possui 4 etapas.
3.2.1. Acima
3.2.1.1. Público certo (qualificado) sendo atraído por anúncio ou postagens.
3.2.2. Topo
3.2.2.1. Promessa / Oportunidade O público que clica em um anúncio é direcionado para uma página que mostra que existe uma solução para o seu problema ou uma oportunidade para realizar o seu desejo.
3.2.3. Meio
3.2.3.1. Mecanismo / Explicação Aqui você explica por que a sua solução funciona. É uma etapa de aquecimento em que você deve quebrar objeções (dúvidas) e aumentar o valor percebido do seu produto. Pode ser feito por meio de uma ligação, contato por WhatsApp, reunião no Google Meet, etc. Se o cliente se interessar, passa para a próxima estapa do funil.
3.2.4. Fundo
3.2.4.1. Oferta. Nessa etapa você formaliza a o orçamento e conduz para a concretização da vanda.
3.3. Modelo de funil de Vendas
3.4. Exemplo de funil para aplicar no seu negócio
3.4.1. Funil Social
3.4.1.1. Você cria um conteúdo
3.4.1.2. Pessoas se interessam
3.4.1.3. Você conversa com elas e descobre uma dor que resolve
3.4.1.4. Agenda uma reunião no 1:1 para entender a necessidade
3.4.1.5. Faz um orçamento e apresenta
3.4.1.6. Vende para ela
4. Mídias Sociais
4.1. LinkedIn
4.1.1. Não mais do que 1 conteúdo por dia útil
4.1.2. Social Selling
5. Landing Page
5.1. É onde vão "aterrisar"as pessoas que clicarem em um link, seja sua bio ou em um anúncio.
5.2. Deve demonstrar em detalhes que você resolve o problema dela.
5.3. Pode ter uma área com o nome "Solicite um Orçamento"para captura de dados da pessoa: como Nome, e-mail e WhatsApp.
5.4. Precisa ter fotos de projetos e falar de benefícios claros. Coletar depoimentos ou avaliações de clientes para ir inserindo na página.
6. Ações para a próxima Sessão
6.1. Revisar seu portfolio para ver se está adequado.
6.2. Começar a criar diferentes tipos de conteúdo, com a ajuda do Chat GPT
6.2.1. Topo de funil
6.2.2. Meio de funil
6.2.3. Fundo de funil