1. ヒアリング
1.1. 会社情報
1.1.1. 基本情報
1.1.1.1. 会社名・URL
1.1.1.2. 所在地・拠点数
1.1.1.3. 創業年・設立年
1.1.1.4. 従業員数（全体／営業部門）
1.1.2. 商材概要
1.1.2.1. 主力サービス／商品名
1.1.2.2. BtoB or BtoC
1.1.2.3. 商材の単価
1.1.2.4. 売上の主要構成比
1.2. ターゲット顧客
1.2.1. 業界／業種
1.2.1.1. 多い業界（例：製造、飲食、SaaS等）
1.2.1.2. 商談したい業界の理想像
1.2.2. 企業規模
1.2.2.1. 狙いたい企業規模（従業員数／年商）
1.2.2.2. 上場 or 非上場
1.2.3. 役職層
1.2.3.1. 決裁者の肩書き（例：代表、取締役、部長）
1.2.3.2. 過去に決裁者と接点を持ったことがあるか
1.3. 営業体制と施策
1.3.1. 現在の営業手法
1.3.1.1. 紹介／テレアポ／展示会／広告／インバウンド
1.3.1.2. それぞれの獲得件数
1.3.1.3. それぞれの受注率
1.3.2. SNS運用状況
1.3.2.1. Facebookビジネス運用有無
1.3.2.2. LinkedInのアカウント有無・投稿状況
1.3.2.3. X・Instagram等の運用頻度
1.3.3. 営業課題
1.3.3.1. CV率／成約率の課題
1.3.3.2. 営業リソースの不足
1.3.3.3. 決裁者との接触率
1.3.3.4. アタックできていない領域
1.4. 今後の展望
1.5. 施策への期待と制約
1.5.1. 今回の目的
1.5.1.1. 新規開拓／商談数増加／ブランド認知
1.5.1.2. 決裁者にダイレクトで届く手段の強化
1.5.2. 検討していた他の手段
1.5.2.1. 広告代理店・MAツールなどの比較軸
1.5.2.2. 決め手・ネック・タイミング
1.5.3. 期待する効果
1.5.3.1. 何件アポを取りたいか（期間ごと）
1.5.3.2. 目標CPA
1.5.3.3. 運用前後で比較したいKPI
1.6. 意思決定体制とスケジュール
1.6.1. 意思決定フロー
1.6.1.1. 決裁者の氏名／役職
1.6.1.2. 関与者（マーケ、営業、経営など）
1.6.1.3. 社内稟議に必要な要素（効果試算、事例など）
1.6.2. アカウント体制
1.6.2.1. Facebook／LinkedInアカウントの運用者
1.6.2.2. 本人名義アカウントの使用可否
1.6.2.3. 代理運用可否・リスク許容度
1.6.3. スケジュール感
1.6.3.1. 導入希望時期
1.6.3.2. 立ち上げ調整希望タイミング（来月〜四半期内など）
1.7. 予算・導入条件
1.7.1. 月額予算
1.7.1.1. 想定している上限
1.7.1.2. 年間／四半期での予算化の有無
1.7.2. 希望プラン
1.7.2.1. ライト／スタンダード／プレミアム
1.7.2.2. テレアポ併用希望の有無
1.7.3. キャンペーン適用可否
1.7.3.1. 上長承認の要否
1.7.3.2. 申込希望タイミング