Live #175 – Como fechar contratos de R$2k+ no nicho de delivery e restaurantes

1. Abertura e Avisos

1.1. Agenda do Clube

1.1.1. Sala de Suporte – Terça às 10h

1.1.1.1. NOVO CANAL DE DISPARO DO LINK!

1.1.2. Live – Quarta às 16h

1.1.2.1. Live disponível até a próxima quarta-feira

1.2. Ultimas vagas para a Mentoria APD com preço atual - **Até 01/10**

2. Saiba mais sobre você

2.1. Seu posicionamento define o perfil de cliente que você quer atrair

2.1.1. Se posicione como EMPRESA e não como apenas um GESTOR DE **TRÁFEGO/PERFORMANCE**

2.1.1.1. Percepção de valor

2.1.1.2. Solução completa, de performance, para o cliente

2.1.2. Se posicinar dentro de um nicho de traz muitas vantagens competitivas

2.1.2.1. Cria autoridade com mais facilidade. Se torna especialista.

2.1.2.2. Quanto mais específico e raro, **mais caro.**

2.1.2.3. Menor concorrência

2.1.2.4. Facilicita o processo de vendas

2.1.2.5. Recebe indicações. Principalmente se produzir conteúdo.

2.1.2.5.1. Indicações voluntárias

2.1.2.6. Facilita o processo como um todo.

2.1.2.7. Mais fácil e rápido para replicar todo o processo

2.1.2.8. Cases de sucesso no nicho

2.1.2.8.1. Acomulativo!!

2.1.2.9. ...

2.2. Defina bem o seu **pacote de serviços** produtizado

2.2.1. **PROPOSTA ÚNICA DE VALOR e MÉTODO ÚNICO**

2.2.1.1. PUV **&** MU

2.2.2. **Vender resultado** através de um método

2.3. Foque em métricas de negócio e não só no tráfego

2.3.1. Foco em performance, faturamento nos canais de vendas, novos clientes ...

2.4. Muitos gestores ainda ficam presos em contratos baratos ...

2.4.1. Porque não entende que a diferença não é só **preço, escopo, mais serviços** ... É atender o cliente certo e vender RESULTADO!

3. Saiba mais sobre os clientes

3.1. Os 3 Tipos de Cliente

3.1.1. Cliente de Aprendizado

3.1.1.1. Ideal para quem está começando

3.1.1.2. Gera experiência e portfólio

3.1.1.3. Dificilmente paga ticket alto

3.1.2. Cliente de Network

3.1.2.1. Abre portas e gera conexões

3.1.2.2. Pode não pagar bem, mas traz autoridade e beneficios no longo prazo

3.1.2.3. Indicações futuras e credibilidade

3.1.3. Cliente de **ganhar Dinheiro**

3.1.3.1. ICP certo (delivery estruturado, já faturando mais)

3.1.3.2. Enxerga valor no serviço

3.1.3.3. Pode e paga contratos de R$2k+

3.2. Qualificação de LEADS é o poder

3.2.1. Definir bem seu ICP

3.2.1.1. Critérios de ICP

3.2.1.1.1. Faturamento

3.2.1.1.2. Canal próprio

3.2.1.1.3. Marketplaces

3.2.1.1.4. Avaliações no Google

3.2.1.2. Conectar **ICP + PUV** = proposta de valor irresistível

3.2.1.2.1. Nichado para hamburgueria

3.2.2. Tenha um processo para qualificação de Leads

3.2.2.1. Formulário de Qualificação - Entrada do Lead

3.2.2.1.1. Nome

3.2.2.1.2. Telefone - Whats

3.2.2.1.3. @instagram

3.2.2.1.4. Range de Faturamento

3.2.2.2. Fluxo de contato inicial otimizado

3.2.2.2.1. Chama no Whats

3.2.2.2.2. Manda o link do Instagram

3.2.2.2.3. Qualifica

3.2.2.2.4. Marca reunião

3.2.2.2.5. ...

3.3. Os 3 tipos de cliente fazem parte da jornada, **mas o foco é no ICP**

3.4. Não é sobre cobrar mais, é sobre **atender melhor quem pode pagar mais**

4. Como fechar Contratos de R$2K+

4.1. Se você quer contratos de R$2k+, precisa clareza de **ICP,** promessa e entrega

4.2. Rotina comercial MÁXIMA

4.2.1. Agendas travadas para dedicação ao comercial

4.2.1.1. Toda **quarta de manhã**

4.2.2. Foco em aumentar o número de reuniões

4.2.2.1. Venda complexa

4.2.2.2. Requer apresentação e proposta

4.2.3. ESTUDE SOBRE VENDAS!

4.3. Tenha visão do seu **Funil de Vendas**

4.3.1. Leads - **MQL**

4.3.1.1. 90

4.3.2. Qualificados - **SQL**

4.3.2.1. 40

4.3.3. Agendamentos

4.3.3.1. 18

4.3.4. Reuniões

4.3.4.1. 11

4.3.5. Fechamentos

4.3.5.1. 5

4.4. Preço e negociação

4.4.1. Planos para ancoragem

4.4.1.1. START 1790

4.4.1.2. COMPLETO 2000

4.4.2. Ancoragem em tempo de contrato

4.4.2.1. 3 Meses 2,5k

4.4.2.2. 6 Meses 2k

4.5. Destrave a Geração de Demanda

4.5.1. Cultura do E e não do OU

4.5.1.1. Social Selling

4.5.1.2. Fomente Indicações

4.5.1.3. **Produção de conteúdo** - IG, Blog, Vídeos no Youtube

4.5.1.3.1. Pesca em balde

4.5.1.4. Participar de Assossiações e Redes de Networking

4.5.1.5. **Reenvista** em anúncios

4.5.1.6. Busque Parcerias

4.5.1.7. Prospecção em eventos e Feiras

4.5.1.7.1. Camiseta do Clube

4.5.1.8. Prospecção Ativa

4.5.1.8.1. Social Selling

4.5.1.8.2. Ser cliente do cliente

4.5.1.8.3. Visite clientes da região

4.5.1.9. ...