1. Como vender sua palestra
1.1. Colocar a vista e em 12x no slide
1.2. Criar linhas de negociacao para pagamento parcelado e as datas para pagamento.
1.3. Bonus ou desconto para comprometimento na call
1.3.1. Stories te marcando
1.3.2. Tirar sessao e materiais dos slides e usar como negociacao
1.4. Follow up
1.4.1. Audio ou vídeo no direct do
1.4.2. Depoimentos
1.4.3. Ganhar atencao do lead denovo
1.4.4. Arsenal comercial
2. Montando sua palestra
2.1. TRÊS PASSOS PARA PALESTRA DE SUCESSO
2.1.1. 1 - SIGNIFICADO
2.1.2. 2 - PERGUNTAS COM HISTÓRIAS
2.1.3. 3 - O QUE VAMOS FAZER
2.2. PALESTRA NÃO É CONTEÚDO, PALESTRA É VIDA.
2.2.1. 1 - COMUNICAÇÃO
2.2.2. 2 - CONVENCIMENTO
2.2.3. 3 - DOMÍNIO DO PÚBLICO.
2.3. COMO FALAR SOBRE QUALQUER TEMA
2.4. CONTEÚDO
2.4.1. HEAD LINE
2.4.1.1. -Titulo da palestra ou encontro Eexemplos: -Como fazer X -As tres formas de X -Alavancando X -Os pilares X
2.4.2. SEGMENTO DO ASSUNTO.
2.4.3. AULA3 - 200 ANOS DE HISTORIA
2.4.3.1. SEJA UM GERADOR DE HISTÓRIAS
2.4.3.2. -COMPRE BENS PARA AUMENTAR SEU VALOR
2.4.3.3. -USE HISTÓRIAS QUE VOCÊ ESTAVA ENVOLVIDO
2.4.3.4. -NÃO MINTA
2.4.3.5. -INSTA DE QUALIDADE COM FOTOS E VÍDEOS.
2.4.4. AULA 4 - Balômetro e Ancoragem
2.4.4.1. -Não exagere -Não invente -Você não tem base comparativa -Você não tem conhecimento vasto sobre o assunto -Tome cuidado -Quer elogiar pergunte Você conhece alguém que já fez algo melhor que isso? -Use melhor os números 465/quase 500
3. Evento presencial
3.1. 174 no typeform > 108 na abordagem > 35 apresentacao > call realizadas > 11 fechamentos > 3 vendas > 14 follow up.
4. Marketing
4.1. Redes Sociais
4.1.1. Instagram
4.1.1.1. Rells
4.1.1.2. Story
4.1.1.3. Feed
4.1.2. Tiktok
4.1.3. Youtube
4.1.4. Youtubeshorts
4.2. Podcast
4.2.1. Cadastro em podcast local
4.2.1.1. Agendar 1 semana
4.3. Trafego pago
4.3.1. Desenhar estratégia de reconhecimento de marca
5. Gestão de recursos
5.1. TESTE 1
5.1.1. Gestão / tesoura : tempo 1:49
5.2. TESTE 2 -
5.3. TESTE 3 -
6. PNL
6.1. Programação Neuro linguistica
6.2. P.P.S.A.R
6.2.1. Programação
6.2.1.1. Eu aprendi ao longo da vida
6.2.2. Pensamento
6.2.2.1. gatilho que vai ser gerado
6.2.3. Sentimento
6.2.3.1. Descarga de energia
6.2.4. Acão
6.2.4.1. Resultado
6.2.5. Resultato
6.2.5.1. O que é gerado da combinação
6.3. Modelagem:
6.3.1. Canal 1 (Não tenho controle)
6.3.1.1. Pais
6.3.1.2. nossos irmãos
6.3.1.3. Parentes
6.3.1.4. professores
6.3.1.5. Pessoas da igreja
6.3.1.6. amigos da escola
6.3.1.7. Celebridades
6.3.2. Canal 2 (Tenho controle e sou intencional)
6.3.2.1. Saúde
6.3.2.2. Espiritualidae
6.3.2.3. Familia
6.3.2.4. Casamento
6.3.2.5. Relacionamento
6.3.2.6. Finaceiro
6.3.2.7. Comunicação
6.3.2.8. Empresário(a)
7. AS 4 FASES DO APRENDIZADO
7.1. 1 - Inconsciente incompetente
7.1.1. Eu não sei que eu não sei algo
7.2. 2 - Consciente incompetente
7.2.1. Eu sei que eu não sei
7.3. 3 - Consciente competente
7.3.1. Eu sei mas eu preciso focar
7.4. 4 - Inconsciente Competente
7.4.1. Eu nem sei como eu faço
7.5. Ganglio Basal - Responsavel pela automação do corpo.
7.6. Todo habito tem: Gatilho, rotina e recompensa - Habitos se consolidam em 21 dias.
8. Expert em Stortelling
8.1. Quem é você?
8.1.1. 3 BOAS HISTORIAS
8.1.1.1. 1 - Espiritual
8.1.1.1.1. Conte uma historia na qual você se viu diante de um fato divino que só pode ter sido uma obra de Deus. Aqui não estamos pensando de forma alguma em religiosidade, estamos falando da parte espiritual e tudo aquilo que você acredita.
8.1.1.2. 2 - Pessoal
8.1.1.2.1. Todos nós passsamos por INUMERAS situações ao longo da vida. Mas são fases e acontecimentos que servem para moldar quem somos hoje. De fato, você é tudo aquilo que viu, ouviu e sentiu ao longo da jornada. Você criou seus filtros, e modelou a pessoa que é hoje. Pensando nisso, você de ter algumas situações na qual chamanos de '''Day One'' (Dia1) de algo. Como assim? No meu exemplo, eu Wagner trabalhava em uma padaria na qual fui explorado em carga horaria. e no final das contas, não recebi nada do combinado (claro que estou resumindo a historia) Mas esse dia me fez crer em algo, que eu nunca mais iria tranbalhar para alguém de novo. E sim, ser parceiro de nogocios ou prestar serviços. Ou seja, esse foi meu '''Day One''. O dia que eu vi que não nasci para ser CLT (obviamente nao tenho nada contra). entendeu? Agora clica na tarefa ali do lado para fazer a sua historia do '''Day one''Quando você virou a chave de algi na sua vida depois desse dia.
8.1.1.3. 3 - Profissional
8.1.1.3.1. Assim como nos exemplos anteriores, agora é hora de falarmos da parte profissional. Preciso que conte relatos e fatos da sua historia. De como conseguiu chegar onde está hoje. Nesse formato você vai dividir sua historia em datas e acontecimentos curtos, até chegarmos nos dias de hoje. Exemplo: Em 2009 eu estava trabalhando com ... Mas em 2012 foi quando eu pude ... E por ai vai até chegarmos nbos dias de hoje. Lembre-se de não se alongar, e de contar como a jornada de um heroi. E conhenhamos, só de estarmos vivos já somos herois.
8.1.2. 'SUA HISTÓRIA MUDA A VIDA DE ALGUÉM'
8.1.3. Quem é você na visão dos outros?
8.1.3.1. TARTEFA: 1- Você escolher 5 pessoas do seu convivio e perguntar: COMO VOCÊ ME VÊ? 2 -O QUE VOCÊ ACHA QUE EU DEVERIA MELHORAR?
8.2. Estrutura de um Stortelling
8.2.1. MPCC
8.2.1.1. M - Mensagem
8.2.1.1.1. Não existe historias sem mensagem. Isso emsmo, todas historias que já ouvimos na nossa jornada, sempre possuiam uma mensagem. Seja ela reflexiva, inspiradora, espiritual, apaixonante, revoltante ou qualquer que seja. SEMPRE há uma mensagem. E isso se econtra em tudo. Netflix, cinema, teatro, roda de amigos, escola, novelas, igrejas e qualquer que seja o ambiente em que se haja uma historia. '''Quando a historia é boa não importa o preço'' Desde quando aprendi essa frase, todas as minhas vendas possuem uma historia. Ou estou criando a do proprio cliente, ou uma case que tenho de alguém que passou por isso. Sempre historias verdadeiras que passam uma mensagem para o subconsciente do meu cliente ou interlocutor. Jamais minta... Você pode até enfeitar, mas não invente coisas irreais. A sua fama se espalha rapidinho e logo você não tem mais credibilidade, e as pessoas param de ouvir. Perceba as historias que você se depara no dia a dia. Ouça os mais velhos. Você não imagina o tanto de coisa boa que pode aprender alguem que sobreviveu aqui tanto tempo. Lembre-se, sempre uma mensagem por tras de tudo.
8.2.1.2. P - Personagem
8.2.1.2.1. Precisamos do elemento importante. uma Personagem. Ele sempre é o ponto de atenção da histoiria. Seja ele você mesmo ou um terceiro. A real é que todos querem saber o desfecho desssa história com esse personagem. Novamente volto os exemplos dos filmes, series e etc. E até mesmo nossa vida real. o famoso '''Sabe fulano? então...'' Para quem é curioso então nem se fala. A verdade é que necessariamente uma boa historia conta algo sobre algum ou alguns pensagens. Ele de fato é o elemento vivo da historia. Sempre quando for contar uma historia, comece pelo pensagem. Mas porque Wagner? Simples... Conexão. As pessoas ao saberem quem é a pessoa ou idealizarem uma pessoa por tudo aquilo que vocês falam sobre ela. Rapidamente ela vai se conectar e criar uma historia na cabeça. Historia essa que você vai usar para prender a atenção deles.
8.2.1.3. C - Cenário
8.2.1.3.1. Preciamos trabalhar a imaginação, lembra? para isso preciamos de um cenario. Tudo precisa se encaixar na mente do seu ou dos seus ouvintes. Não vá exlusivamemte direto ou ponto, principalmente se quer prender a atencão das pessoas. faça essa joarnada ser uma esperiencia. Mesmo que dure 5 minutos mas foi envolvente. Ao longo desse mapa que criei, vamos falar mais disso. Trabalhar a imaginação vai mexer com alguns neurotransmissores que farão as pessoas se conectarem a você de forma instantanea. Contudo, na consstrução dessa estrutura, não se esqueça de descrever, quem, quando, e onde se passa a sua historia.
8.2.1.4. C - Conflito
8.2.1.4.1. E se estamos falando de Mensagem, personagem e cenário, estamos falando de um CONFLITO. O que a pessoa vai sentir ao terminar sua hsitoria? Qual conflito interno vamos gerar nela? Porque uma coisa é certa, VOCÊ vai gerar um conflito interno ou uma refelxão. E isso determinará qual objetivo da sua historia, quando intencional. Alias, sempre temos que ser intencionais em nossas historias. É isso que vai gerar no final das contas os nossos objetivos. E não estou falando só financeiros. Qualquer cque seja ele. Sempre para o bem de algo. Ou seu, ou de outras pessoas. Ainda mais quando você tem algo ou um produto que o possa realemente aajudar alguém.
8.2.2. A.R.P.I
8.2.2.1. Atração
8.2.2.2. Retenção
8.2.2.3. Persuasão
8.2.2.4. Interação
8.3. Skills
8.3.1. Oratória
8.3.1.1. capacitação
8.3.2. Repertório
8.3.2.1. Crie os pontos de fraqueza no seu conhecimento. 1 - Melhorar vendas (Pessoas) 2 - Gestão (alguns livros gestão) 3 - 4 - 5 -
8.3.2.1.1. Divida seu aprendizado em o mês de:
8.4. Grandes Players (Modelagem)
8.4.1. Obama
8.4.2. Ricardo Belino
9. Os 4 tipos de liderança
9.1. 1 - (LV) LIDERANÇA VOLUNTARIA:
9.1.1. Sem interesse, apenas em evoluir alguém. Não é um trabalho de graça, você está aprendendo a liderar de graça.
9.1.1.1. Coleta de depoimentos.
9.1.2. LIVES, ligaçõs no zoom ou meting, encontros com equipe pu palestras externas.
9.2. 2 - (PB) PRÓ BONO
9.2.1. Tenho interesse em você mas vou mostrar que funciona. Não preciso receber por isso, estou aumentando traquejo (prática experiência em algo) de uma forma mais programada e profissional.
9.3. 3 - (CI) COBRANÇA ÍNFIMA:
9.3.1. Para a pessoa entender que aquilo precisa de uma contra partida, então aquilo custa pra ela e ela precisa de resultado. Há uma mudança de frequência, pois ela pagou.
9.3.1.1. Coleta de depoimentos
9.4. 4 - (AV) AUMENTO DE VALOR
9.4.1. -Liderança voluntária: público com comportamentos infantilizados. -Pro bono: as pessoas não valorizam. Cobrança Ínfima: as pessoas já começam a valorizar. ✅Quando você aumenta a sua frequência, você sobe seu preço. “O Preço é filho do valor” ✅Tudo antes do aumento do valor, serve para construção de histórias. E resultados
9.5. BENEFICIOS:
9.5.1. -(LV) ganho amor -(PB) ganho experiência -(CI) ganho compromisso e frequência. Você já ganhou amor, história, traquejo, percurso, aumento de storytelling. -(AV) Você conseguiu subir um ascendente espiral de valor. 📌”Quem manda no preço é o valor” Se o valor cresce o preço vai embora
10. 4 capitais
10.1. Capital Intelectual
10.1.1. Repertório
10.1.1.1. Livros da semana + FIlme
10.1.1.1.1. Livros
10.1.1.1.2. Filmes:
10.2. Capital Social
10.2.1. Network Master
10.2.2. Planilha de Network
10.2.2.1. TAREFA
10.3. Capital Erotico
10.3.1. Imagem de Impacto
10.3.2. Stortelling
10.4. Capital Fianceiro
11. Comunicação
11.1. Pilares da comunicação
11.1.1. Comunicação
11.1.1.1. 55% Linguágem corporal
11.1.1.2. 38% - Linguagem verbal
11.1.1.2.1. Senoide emocional na fala
11.1.1.3. 7% Contéudo
11.1.2. Micro expresssòes faciais.
11.1.3. incongruência comunicativa
11.2. Retorica de Aristoitoles
11.2.1. ETHOS = ÉTICA = 10% do grau de convencimento.
11.2.1.1. Seu estilo de vida, casamento, espiritualidade, honestidade...
11.2.2. LOGHOS = LÓGICA = 25% do grau de convecimento
11.2.2.1. Seus números e resultados
11.2.3. PATHOS = PAIXÃO = 65% do grau de convencimento
11.2.3.1. VERDADE / VERDADE
11.3. Objetivo / MKT / CEREBRO
11.3.1. 1 - Sucesso/Sobrevivência
11.3.1.1. Confia?
11.3.2. 2 - Energia
11.3.2.1. Interessa?
11.3.3. História
11.3.3.1. Faz sentido?
11.4. Equação do produto
11.4.1. Confiança = credibilidade + recorrência + intimidade
11.4.1.1. AUTO ORIENTAÇÃO
12. 5 Energias do Expert
12.1. 1 - CURADOR: Tom de VOZ baixo
12.1.1. FRASES DE COMANDO: A) "Eu já estive no seu lugar" B) "Eu sei o que é estar ai" C) ''Eu já acreditrei que o mar não estava para peixe" Até que...
12.1.2. PALAVRAS DE COMANDO: -Entende -Traz para perto -Empatia -Compreensivo
12.1.3. MOVIMENTO: -Sentar em uma poltrona ou cadeira -Abaixar
12.2. 2 - MESTRE: Professor. tom de voz VARIADO
12.2.1. FRASES DE COMANDO A) Anota isso B) No seu lugar eu anotaria C) Repete comigo assim D) Olha para o amigo do lado e fala assim...
12.2.2. MOVIMENTO: Linguagem declarativa, e de comando.
12.2.3. AS TECNICAS DE COMANDO; -Pessoal vou enisar 3 formas de X,y,z... -Pessoal vou ensinar o tres maiores erros que você comete ao ....
12.3. 3 - GUERREIRO: Tom de voz alto e indignado : Com pressão.
12.3.1. FRASES DE COMANDO: A) "Eu não me conformo" B) "Eu fico Indignado" C)"Isso é um absurdo"
12.3.2. MOVIMENTO: -Dedo na tela: online -Passos pra frente -Gestos congruente com a energia
12.4. 4 - VISIONÁRIO: EXPERT NO TEMPO
12.4.1. Cronos x Kairós
12.4.1.1. Cronos é o tempo que não volta (Os minutos, os segundos as horas)
12.4.1.2. Karós é o tempo de Deus: Ele atemporal
12.4.2. CRIA PONTE ENTRE PASSADO, PRESENTE E FUTURO.
12.4.3. PALAVRAS DE COMANDO: A) Imagine ... B) Eu quero que você se lembre ... C) Até quando... D) Quer fazer parte dessa viagem?
12.5. 5 - BOBO: Sorridente e observador
12.5.1. "CALL BACK"
12.5.2. Quem é o Publico?
12.5.3. Quais acontecimentos comuns?
13. Primeiros Passos
13.1. ✏️TAREFA:
13.1.1. - Criar um grupo de interessados (liderança voluntária) -Todo problema que surgir, você vai atrás para ver como resolve e dar o direcionamento para essas pessoas. -Escolha um dia da semana para fazer o encontro via Meet ou Zoom para que possa gravar -Pode fazer em grupo ou individual.
13.1.2. -Coleta de depoimento