1. Como funciona?
1.1. Honorários iniciais
1.1.1. Tx fixa inicial
1.1.1.1. Existe uma dificuldade maior no fechamento
1.1.2. Canais
1.1.2.1. Ligação
1.1.2.2. Vídeo chamda
1.1.2.3. Whatsapp
1.1.3. Forma de Pagamento
1.1.3.1. Valor interior
1.1.3.2. Inicial + valor parcelado ex: (R$500 inicial + 10x de R$350 valor total: R$4.000
1.1.4. Teses
1.1.4.1. Bancário
1.1.4.2. Trabalhista empresarial
1.1.4.3. Família
1.1.4.4. Imobiliário
1.1.4.5. Saúde
1.1.4.6. Médico
1.1.4.7. Tributário
1.2. Honorários no êxito
1.2.1. 30% de recebimento em cima do valor do cliente
1.2.1.1. Existe uma facilidade por conta do cliente não precisar tirar do bolso dele
1.2.2. Teses
1.2.2.1. Previdenciário no geral
1.2.2.1.1. Parcelado
1.2.2.2. Trabalhista
1.2.2.2.1. Ação gira em torno de R$200.00
1.2.2.3. Consumidor
1.2.2.4. Aéreo
2. Processo comercial
2.1. Etapa que o cliente precisa passar no Escritório
2.1.1. Primeiro contato
2.1.1.1. Lead
2.1.1.1.1. Fazer pelo menos 4 Follow up
2.1.2. Qualificação
2.1.2.1. Fazer pelo menos 4 Follow up
2.1.3. Reunião agendada, Ligação feita ou whatsapp
2.1.3.1. Não compareceu na reunião fazer pelo menos 4 Follow up
2.1.4. Proposta enviada
2.1.4.1. Fazer pelo menos 4 Follow up
2.1.5. Contrato enviado
2.1.5.1. Fazer pelo menos 4 Follow up
2.1.6. Contrato assinado
2.1.7. Envio de documentação
2.1.8. Teste
2.1.8.1. Vou perder contratos assinados por falta de envio de documentação, fazer o comparativo qual o valor de X e o de Y e mostra qual teve mais fechamento
2.1.8.1.1. Porcentagem de contratos fechados com documentação ANTES do contrato assinado
2.1.8.1.2. Porcentagem de contratos fechados com documentação DEPOIS do contrato assinado
2.1.8.1.3. E o melhor você fecha X ou Y
3. Tráfego
3.1. Lead
3.1.1. Todo contato que cehga da campanha
3.2. Oportunidade
3.2.1. Contato que passou pela qualificação
3.3. Reunião ou Proposta
3.3.1. Contato que recebeu uma proposta ou realizou uma reunião
3.4. Contrato Fechado
4. Análise de GAPS (significa onde pode ter um erro na operação)
4.1. Análise comercial
4.1.1. Análise do processo do escritório
4.1.1.1. Identificar onde estão os GAPS
4.1.1.1.1. Realizar perguntas
4.1.1.1.2. Análisar o primeiro ponto (onde está meu ERRO)
4.2. Análise de ROI
4.2.1. Análise em cima do processo de tráfego
4.2.1.1. Identificar onde estão os GAPS
4.2.1.1.1. Métricas do mercado
4.2.1.1.2. Cenário real
4.2.1.1.3. Análise de tráfego