1. Es en el que hay que basarse para establecer la estrategia más adecuada que logre la conexión imprescindible con los clientes potenciales.
1.1. Introduction - why are you writing about this?
1.2. Subhead 1
1.3. Subhead 2
1.4. Subhead 3
1.5. Conclusion - what summarizes what is most interesting about your topic?
2. Se basa en dos ejes muy importantes
2.1. Vive la comunicación
2.2. Muere la telecomunicación
2.2.1. Inspire someone about your topic?
2.2.2. Specific grade?
2.2.3. Do your best work?
3. No importa los medios a utilizar sino que este mensaje llegue a ellos
3.1. Lo importante es que los clientes reciban señales
3.1.1. 1.-Sencillos
3.1.2. 2.-Claros
3.1.3. 3.- Precisos
3.1.3.1. Books
3.1.3.2. News sources
3.1.3.3. Blogs
3.1.3.4. Supporting Data
3.1.3.4.1. Expert reports
3.1.3.4.2. Third party research
3.1.3.4.3. Survey data
3.1.3.4.4. Size of topic
3.1.4. 4.- Y sobre todo inteligible
4. El sentido común
5. Definición
5.1. El posicionamiento es la toma de una posición concreta y definitiva en la mente del o de los sujetos en perspectiva a los que se dirige una determinada oferta u opción
6. EL posicionamiento aporta criterios básicos
6.1. • Identificar el Hueco disponible
6.2. • Ascenso en la escalera mental del sector
6.3. • El peligro de reacciones y/o también por parte de los competidores
6.4. • El reposicionamiento de los competidores
6.5. • El poder de un nombre adecuado
6.6. • Evitar la trampa del viaje gratis para un segundo producto
6.7. • Evitar la peligrosa trampa de la expansión de línea
6.8. • No intentar ser todo para todos
7. Para lograrlo de debe identificar los criterios para el proceso de comunicación en el que la mente:
7.1. 1.- Absorbe
7.2. 2.- Procesa
7.3. 3.- Y almacena información
8. El posicionamiento es básico en una sociedad que se encuentra saturada de comunicaciones e información.
8.1. De ahí se basa una serie de consideraciones:
8.1.1. Fortalezas
8.1.1.1. Compañias
8.1.1.2. Competidores
8.1.2. Debilidades
9. La forma más fácil de penetrar la mente
9.1. Es ser el primero en llegar, sino se llega primero
9.2. Se debe de buscar la forma de posicionarse competitivamente en comparación con quién ya ocupaba el espacio.
10. Su enfoque fundamental
10.1. No es crear algo nuevo ni diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; reordenar conexiones que ya existen.
11. Problema de las empresas con respecto al posicionamiento
11.1. Desperdician millones de dólares en publicidad: Para cambiar la mente de la persona.
11.2. El problema es que una vez fijada la información en la mente, es casi imposible cambiarla.
12. En la comunicación es importante llegar a la mínima expresión
12.1. Debemos definir el mensaje haciéndolo:
12.1.1. mas simple
12.1.2. menos anbiguo
12.1.2.1. Para ello es necesario conocer:
12.1.2.1.1. El mensaje
12.1.2.2. Que podría impactar al cliente potencial
12.2. para que penetre la mente del prospecto
13. Asalto a la mente
13.1. Vivimos en una sociedad sobre comunicada
13.2. Hay demasiados productos e incrementos de mensajes publicitarios
13.3. Esto ocasiona un difícil posicionamiento de nuestra marca en la mente del cliente
14. Llegar a la mente
14.1. 3 Etapas del Marketing
14.1.1. 1°
14.1.1.1. Era del Producto
14.1.1.1.1. Lo mas importante:
14.1.1.1.2. Dar a conocer tu producto , sus ventajas y porque es el mejor
14.1.2. 2°
14.1.2.1. La imagen que da el producto es la mas importante
14.1.3. 3°
14.1.3.1. Lo importante es posicionar tu Producto en la mente del cliente
15. Posicionamiento del producto
15.1. Varias empresas intentan rebasar a los lideres de diferente marcas
15.2. Lo mejor es posicionarnos con nuevo y mejores conceptos
16. El posicionamiento de un lider
16.1. Se puede conocer mas a fondo, las ventajas de ser el primero en posicionarnos en la mente de nuestro cliente
16.1.1. Serie de estrategias y recomendaciones
16.1.1.1. 1°
16.1.1.1.1. Reforzar nuestro producto
16.1.1.2. 2°
16.1.1.2.1. Reaccionar con rapidez
16.1.1.3. 3°
16.1.1.3.1. Tener una amplia gama de producto
16.1.1.4. 4°
16.1.1.4.1. No alardear de ser el número uno
16.1.2. Problemas
16.1.2.1. Si no se toma en consideración los anteriores puntos corremos el riesgo de que la competencia nos gane
16.1.2.2. Si un mercado tiene dos competidores al mismo nivel,
17. El posicionamiento del rival
17.1. Se enfoca en los que no se pudieron posicionar en la mente de los clientes
17.2. Hay ciertas recomendaciones de como tener éxito en esa situación
17.2.1. 1.- Descubrir el mercado que no se ha cubierto
17.2.2. 2.- Los niveles de los precios altos, bajos, el sexo
17.2.3. 3.- Siempre hay un nicho que cubrir
18. Importancia del nombre de la marca
18.1. Es importante elegir un nombre para nuestra marca
18.2. Se debe identificar totalmente con nuestro producto y no debe ser alusivo a otro que no tiene que ver
18.3. Debe ser simple y no largo
19. La trampa de la falta de un nombre
19.1. Se recomienda no utilizar abreviaturas ya que es difícil que el cliente identifique y recuerde el nombre del producto o la organización a menos de que tenga mucho prestigio
20. La trampa de no esforzarse
20.1. Se hace énfasis en que si tenemos un producto es nuevo
20.1.1. Ponerlo uno nuevo a uno conocido
20.1.1.1. Eso podria proporcionar la baja del prestigio o consumo del mismo al ponerle un nombre conocido
21. El posicionamiento de un pais
21.1. Bélgica país posicionado
21.1.1. Los paises se posicionan dando la idea de que son:
21.1.1.1. Grandes destinos turisticos
21.1.1.2. Y esta a su vez ayudan y benefician a las empresas de otros paises
22. El posicionamiento de un producto
22.1. Ejemplo: Milks Duds
22.1.1. Habla sobre como esta empresa se posiciono en el mercado
22.1.1.1. Primero:- Se enfoco su producto a un mercado meta
22.1.1.2. Segundo.- Analizo las debilidades de sus competidores
22.1.1.3. Posteriormente de que hiciera su análisis FODA y sondeara el mercado, tuvo que innovar un producto con un nuevo sabor y una nueva presentación
23. El posicionamiento de un servicio
23.1. Diferentes maneras de lograr posicionar un servicio: ofreciendo un mejor precio y un mejor servicio a nuestros clientes
24. Posicionese y posicione su carrera
24.1. Se mencionan diferentes pasos
24.1.1. Definirnos, es decir, ¿Quienes somos? ¿Que queremos?
24.1.2. Cometer errores para aprender de ellos
24.1.3. Asegurarnos de tener un buen nombre
24.1.4. La trampa de extensión de linea
24.1.5. Tener bien montados 6 factores
24.1.5.1. Empresa
24.1.5.2. Jefe
24.1.5.3. Amigos
24.1.5.4. Ideas
24.1.5.5. Fe
24.1.5.6. Nosotros mismos
25. Seis pasos para el Exito
25.1. ¿Que posición se tiene?
25.1.1. Tenemos que analizar y darnos cuenta e identificar no la posición que queremos o creemos tener, si no la que tenemos en la mente de nuestro cliente.
25.2. ¿Qué posición te gustaría tener?
25.2.1. En este punto debemos fijarnos metas y objetivos, hacia donde queremos llegar pero esas metas tienen que ser alcanzables y dentro de nuestras posibilidades.
25.3. ¿A quién debe superar?
25.3.1. Debemos enfocar a nuestros competidores, pero entre ellos no debemos enfocar a los líderes es muy posible que no alcancemos el éxito si hacemos eso.
25.4. ¿Tiene suficiente dinero?
25.4.1. Debemos de hacer bien nuestro presupuesto y hacer nuestra planeación en base al dinero que tenemos disponible.
25.5. ¿Puede sobresalir?
25.5.1. Analizar e identificar que es lo que nos separa de los demás, cuales son nuestras fuerzas y así empezar el posicionamiento.
25.6. ¿Es usted digno de su posicionamiento?
25.6.1. Analizar en que posición estamos y ser constantes.