POSICIONAMIENTO

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POSICIONAMIENTO por Mind Map: POSICIONAMIENTO

1. 23-Posicionamiento de una mismo y de su porvenir.

1.1. También hay que usar el posicionamiento para promoverse.

1.2. DEFINICIÓN DE UNO MISMO

1.2.1. La mayoría de las personas esperan a que otras lo hagan por ellos.

1.2.2. Implantar una posición.

1.3. COMETA ERRORES

1.3.1. Todo lo que vale la pena hacer, vale la pena hacerlo mal.

1.4. EVITE LA TRAMPA DEL ANONIMATO

1.4.1. Cuando hay personas conocidas con un nombre similar al neutro hay que invitar la confusión.

2. 25-El juego de posicionamiento.

2.1. Hay que entender las palabras.

2.2. Hay que entender como las palabras afectan a la mente

2.2.1. El lenguaje es la moneda de la mente.

2.3. Ser cuidadoso con los cambios.

2.4. Se necesita visión

2.4.1. Hay que adoptar una vista de doble alcance.

3. 24- Posicionamiento de su negocio.

3.1. ¿QUÉ POSICIÓN SE TIENE?

3.1.1. Debemos pensar primero que posición ocupamos ya en la mente del público.

3.2. ¿QUÉ POSICIÓN SE REQUIERE OCUPAR?

3.2.1. Desde un punto de vista de largo plazo hasta donde queremos llegar?

3.3. ¿A quién debemos superar?

3.4. ¿ se tiene dinero suficiente?

3.5. ¿Lo que la tercera persona nos puede proporcionar?

3.5.1. Hoy en día lo que se buscan son personas que ayuden a posicionar.

4. 20- posicionamiento de un banco de gran tamaño.

4.1. BÚSQUEDA DE UNA POSICIÓN. BANCARIA VIABLE

4.2. DEsVENTAJA DEL GRAN TAMAÑO

4.2.1. Lentitud del servicio.

5. 22-Posicionamiento de la iglesia católica.

5.1. La escénica de cualquier religión es la comunicación.

5.2. CRISIS DE IDENTIDAD

5.3. PERDIDA DE INFLUENCIA

5.4. ¿Cuál es el papel de la iglesia?

5.4.1. Para todo existe diferente respuesta.

6. 21-Posicionamiento de un centro.

6.1. Con el renombre del lugar se logra que esté en la mente de la persona.

7. 18- Posicionamiento de un servicio.

7.1. No hay mucha diferencia entre posicionar un servicio a un producto.

7.2. EL CORREO ELECTRÓNICO

7.3. EL TELEGrAMA BARATO

8. 19- Posicionamiento de un banco.

8.1. Hay que conocer el territorial que abarca

8.2. RASTREO DE LA MENTE DEL PÚBLICO (regional)

8.3. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

8.3.1. Hacer saber a los clientes hacer a del gran servicio.

9. 17-Posicionamiento de un producto

9.1. MIRAR DEnTrO DE LA MENTEh

9.2. REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA

10. 16- Posicionamiento de una isla (Jamaica)

10.1. Se forma un conjunto de jefes corporativos con el fin de desarrollar Jamaica

10.2. Se debe invertir para atraer gente a lugares atractivos y que regreses.

11. 15-Posicionamiento de un país.

11.1. Nos estamos convirtiendo en un mudo turista

11.2. Se posiciona al país, no a las aerolíneas

12. 14- Posicionamiento de una empresa: Xerox

12.1. COMPRAVENTA DE COMPAÑÍAS

12.1.1. La compra y venta de empresas se da más seguido de lo que pensamos

12.2. DE NUEVO EL PROBLEMA DE NOMBRE

12.2.1. Dejar o cambiar el nombre.

13. REGLAS DE CARÁCTER OPERATIVO

13.1. La verdad es que cuando más producto se vendé es por que menos esta posicionado.

13.2. La verdad es que cuando más producto se vendé es por que menos esta posicionado.

14. 13- ¿Cuándo puede funcionar la expansión de línea?

14.1. VENTAJAS A CORTO PLAZO

14.1.1. Genera un incremento relámpago de ventas.

14.1.2. Las cifras de venta parecen buenas.

14.1.3. El negocio parece ser bueno durante los 6 primeros meses mientras se llenan los canales de distribución.

14.2. DESVENTAJAS A LARGO PLAZO

14.2.1. Después del reconocimiento unilateral el cliente nunca esta seguro de que siga existiendo el producto.

15. 12- La trampa de la expansión de línea.

15.1. PENSAMIENTO DE ADENTRO HACIA AFUERA.

15.1.1. Se tiene un producto con dicho nombre y se opta por sacar otro producto con características similares pero para diferente uso.

15.2. PENSAMIENTO DE AFUERA HACIA DENTRO

15.2.1. Ponerse en lugar del cliente y pensar la marca que el buscaría si esta tiene posición en la mente del cliente.

15.3. REVERTIR LA EXPANSIÓN DE LA LÍNEA

16. 11-La trampa del viaje gratis.

16.1. LOS GRUPOS DE EMPRESAS

16.1.1. Si la persona que inventó el producto termina siendo una empresa siempre va a ser parte un grupo.

16.1.2. Hacer que el producto que estaba destinado particularmente a un grupo, sea también bien recibido por otro.

16.2. DOS ESTRATEGIAS DISTINTAS

16.2.1. Las empresas mayormente a su primer producto lo bautizan con el nombre de la casa, cuando compran otro que ya está en mercado en ocasiones deciden dejar el nombre natural.

16.3. TODO NUEVO PRODUCTO NECESITA NOMBRE NUEVO

16.3.1. Cuando el producto en netamente nuevo es erróneo brindarle un nombre conocido.

17. USTED VE LO QUE ESPERA VER

17.1. Se elevan las expectativas, crear la ilusión de que el producto o servicio sera tal y como se espera.

18. ¿En qué consiste en posicionamiento?

18.1. Manipular lo que ya esta en la mente; re ordenar las conexiones que ya existen.

18.2. LA SOCIEDAD SOBRECOMUNICADA

18.2.1. Se han gastado millones de dolares procurando cambiar mentalidades a base de publicidad, se genera un bombardeo de publicidad al hombre de la calle que se pierde a lo largo de los 365 días del año.

18.3. LA MENTE SOBRESIMPLIFICADA

18.3.1. La mente promedio ya es una esponja goteante y la información no se retiene solo llega como un filtro, en lugar de ser trasmitida correctamen.

18.4. EL MENSAJE SOBRESIMPLIFICADO

18.4.1. Para penetrar en la mente hay que afilar el mensaje, dejarse de ambigüedades, simplificar el mensaje.Mostrar lo que el cliente quiere.

18.4.2. Una de las razones por la cual tambien la información se pierde es por el numero de de medios de comunicación que se han inventado. Cada día, miles de mensajes compiten para lograr un lugar en la mente del cliente.

19. 2-El asalto a la mente

19.1. EL CONGESTIONAMIENTO DE LAS TRANSMISIONES

19.1.1. Estados Unidos consume más del 50% de la publicidad que se hace en el mundo. Se emprimen tantas cosas que para poder leer todo se deberías tomar más de un día de la semana especialmente para eso.

19.2. ¿Qué parte de esa información se filtra?

19.2.1. No sólo se nos satura con imágenes si no también con papel. --- ¿Quién lee, ve u oye todo este monstruoso caudal de comunicación?-- Hay congestión de trafico en los cruces de la mente..

19.3. LA EXPLOSIÓN DE MEDIOS

19.4. LA EXPLOSIÓN DE PRODUCTOS

19.4.1. Miles de productos hemos inventado para tratar de satisfacer necesidades físicas y mentales. En los supermercados la vista de la personas están expuestas ante miles de productos que el consumidor no encuentra lugar donde descansar la vista. La gente es capaz de recibir solo una cantidad limitada de sensaciones.

19.5. EXPLOSIÓN PUBLICITARIA

19.5.1. El uso de la publicidad va en crecimiento aunque su eficacia disminuye.

20. 3- Penetración en la mente

20.1. MANERA FÁCIL DE ENTRAR EN LA MENTE

20.1.1. Ser el primero en llegar

20.2. MANERA DIFICIL DE ENTRAR EN LA MENTE

20.2.1. Llegar en segundo lugar

20.3. LA PUBLICIDAD APRENDE LA LECCIÓN

20.4. LA ERA DE LOS PRODUCTOS

20.4.1. Se crean tantas cosas que sean aun mejor que las primeras. Se tiene que lograr una mejora.

20.5. LA ERA DEL POSICIONAMIENTO

20.5.1. Toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente.

21. 4- Las escalas mentales

21.1. UN RECIPIENTE INADECUADO

21.1.1. La mente humana es un recipiente totalmente inadecuado para guardar información -- 7 es el numero de cosas que la gente logra retener--

21.2. EL POSICIONAMIENTO -EN CONTRA-

21.2.1. Si la compañía no es la primera entonces debe ser el primero en ocupar la posición 2.

21.3. ESCALA DE PRODUCTOS

21.3.1. Cada persona ordena los productos y marcas mentalmente.

21.4. POSICIONAMIENTO --SIN COLA---

21.4.1. subir por la escalera de otro.

22. LA ERA DE LA IMAGEN

22.1. La reputación -Imagen- es más importante para la venta de un producto que las características de éste.

23. 5- No se puede llegar hasta allá desde aquí

23.1. EL ESPÍRITU DE PUEDE HACERSE-- SE RESISTE A MORIR.

23.1.1. Ascender y conquistar la mente.

24. 6- Posicionamiento como lider

24.1. Simplemente llegue primero a la mayoría de los sitios.

24.2. COMO IMPLANTARSE COMO LIDER

24.3. LOS FRACASOS DE LOS LIDERES

24.3.1. La primera marca que entre en el cerebro logra en general el doble de participación en el mercado.

24.3.2. No siempre la marca líder queda primero cuando lanza un producto ya existente.

24.4. LA INESTABILIDAD DE IGUALDAD

24.4.1. Las mascar principales corren a la "par" pero tarde o temprano una se adelantara.

24.5. ESTRATEGIAS PARA MANTENER EL LIDERAZGO

24.5.1. Entrar en la mente con su marca y llevarla hasta el ultimo peldaño.

24.5.1.1. ¿Que no hacer?-No publicar anuncios "Somos el numero 1"

24.5.1.2. ¿Que hacer?--Entrar en la mente y reforzar el concepto original. (ser autentico)

24.5.2. Cubrir todas las apuestas.

24.5.3. El poder del producto

24.5.3.1. Un solo producto es el poder de la compañía.

24.5.4. Protegerse con un nombre más amplio

24.5.4.1. La fusión con otras marcas.

25. 7- Posicionamiento del segundo en el mercado

25.1. Lo que funciona para un líder no funciona necesariamente para el segundo en el mercado.

25.2. POR QUE FALLAN LOS PRODUCTOS

25.2.1. Se debe hacer hincapié en la rapidez

25.2.2. La trampa de la tecnológica

25.2.3. La trampa de querer complacer a todo mundo.

26. 8- Re posicionamiento de la competencia.

26.1. CREACIÓN DE UN HUECO PROPIO

26.1.1. Cuando existen tanta cantidad de productos de una categoría la compañía tiene que actuar para abrirse camino en la mente: -- REPOSICIONAR--

26.1.1.1. Desplazar la idea o el producto existente.

26.1.1.2. Cambiar el nombre al producto ah encajado y se convierte en una buena técnica.

26.1.1.3. El reposicionamiento es ético si se realiza honesta y limpiamente.

27. 9-El poder del nombre

27.1. El nombre es el gancho del que cuelga la marca, es de la decisiones más importantes.

27.2. COMO ELEGIR EL NOMBRE

27.2.1. Un nombre que inicie el proceso de posicionamiento, que diga al cliente cual es la ventaja principal del producto.

27.2.2. Los nombres negativos pueden ser positivos.

27.2.3. Hay que sacar el producto del armario.

28. 10- La trampa de la falta delnombre

28.1. TAQUIGRAFÍA FONÉTICA

28.1.1. Es como va a sonar el nombre.

28.2. TAQUIGRAFÍA VISUAL

28.2.1. Aveces importa empresas como se ve el nombre a sí los clientes saben que significa ( se habla de esto cuando los nombres son abreviados)

28.3. NO HAY ATAJOS PARA ALCANZAR EL EXITO

28.3.1. Una compañía a de ser muy conocida para que pueda usar estas iniciales.

28.4. OBSOLESCENCIA DE LOS NOMBRES

28.4.1. La razón por la cual las empresas sustituyen los nombres por iniciales puede ser por que venden más de un producto y hacen referencia a estos.