1. *
1.1. 21. Posicionamiento de un centro
1.1.1. ¿Por qué posicionar a Stowe? El posicionamiento proporcionará más material sobre el cual hablar.
1.2. 22. Posicionamiento de la iglesia católica
1.2.1. Crisis de identidad
1.2.2. Pérdida de influencia
1.2.3. ¿Cuál es el papel de la Iglesia?:
1.2.3.1. Maestra de la palabra
1.3. 23. Posicionamiento de uno mismo y de su porvenir
1.3.1. Definición de uno mismo ¿Quién es usted?
1.3.2. Cometa errores Todo lo que vale la pena hacer, vale la pena hacerlo mal.
1.3.3. Cerciórese de que lleva un nombre idóneo
1.3.4. Evite la trampa del anonimato
1.3.5. Evite la trampa de la expansión de línea
1.3.6. Encuentre un caballo que montar
1.3.6.1. El primer caballo que cabalgar es la empresa donde se trabaja:
1.3.6.2. El segundo caballo que montar es su jefe
1.3.6.3. El tercer caballo que montar es un amigo
1.3.6.4. El cuarto caballo que montar es una idea
1.3.6.5. El quinto caballo que cabalgar es la fe
1.3.6.6. El sexto caballo que cabalgar es uno mismo
1.4. 24. Posicionamiento de su negocio
1.4.1. ¿Qué posición ocupa?
1.4.1.1. En la mente de otras personas.
1.4.2. ¿Qué posición se desea ocupar?
1.4.2.1. Si se intenta ser todo para todos, se acaba sin ser nada. Establecer una posición única como especialista, no ser generalista multiuso.
1.4.3. ¿A quién debe superar?
1.4.3.1. Es mejor rodear un obstáculo que superarlo
1.4.4. ¿Tiene dinero suficiente?
1.4.4.1. Cuesta dinero conquistar una porción de la mente, establecer una posición y mantener una posición.
1.4.5. ¿Puede resistir?
1.4.5.1. Retomar esa estrategia básica y mejorarla
1.4.6. El papel de una tercera persona
1.4.6.1. Agencia de públicidad
1.4.7. Lo que la tercera persona no puede proporcionar
1.4.7.1. Magia, pero es la parte creativa, la que crea.
1.5. 25. EL juego del posicionamiento
1.5.1. Entender las palabras
1.5.1.1. Se necesita cierta flexibilidad mental, hay que seleccionar y emplear las palabras.
1.5.2. Entender cómo las palabras afectan a la mente
1.5.2.1. Evocan los significados que se encuentran enterrados en la mente.
1.5.3. Se debe ser cuidadoso con los cambios
1.5.4. Se necesita
1.5.4.1. Visión
1.5.4.2. Valor
1.5.4.3. Objetividad
1.5.4.4. Sencillez
1.5.4.5. Sutileza
1.5.4.6. Paciencia
1.5.4.7. Perspectiva global
1.5.4.8. Dispuesto al sacrificio
1.5.5. Lo que se necesita
1.5.5.1. Para ganar la batalla de la mente no se puede competir de frente contra una empresa que disfruta de una posición vigorosa y firme. Se puede intentar un rodeo, por arriba o por abajo, pero nunca, ir de frente.
2. *
2.1. 16. Posicionamiento de una isla: Jamaica
2.1.1. Primera opción: Seleccionar entre miles de postales la imagen que represente perfectamente la isla.
2.1.2. Como segunda opción: se podría visitar la isla para tomar muchas fotografías con el fin de captar esa imagen mental.
2.1.3. Como tercera opción (la más lógica): tratar de penetrar en la mente del cliente en perspectiva a fin de saber qué imágenes mentales se forman en ella. Y seleccionar la que mejor represente.
2.2. 17. Posicionamiento de un producto: Milk Duds
2.2.1. Mirar dentro de la mente
2.2.2. Reposicionamiento de la competencia
2.2.3. La alternativa de la larga duración
2.3. 18. Posicionamiento de un servicio: Mailgram
2.3.1. Lo visual frente a lo verbal
2.3.2. El correo electrónico
2.3.3. El telegrama
2.3.4. La carta de alta velocidad
2.4. 19. Posicionamiento de un banco: Long Islan
2.4.1. La situación financiera del lugar
2.4.2. Rastreo de la mente del público
2.4.3. Desarrollo de la estrategia
2.5. 20. Posicionamiento de un banco: Nueva Jersey
2.5.1. Búsqueda de una posición bancaria viable (estudiar la competencia)
3. Cómo?
3.1. 11. La trampa del viaje gratis
3.1.1. “Si uno es el primero en penetrar en la mente, cualquier nombre funcionará. Si no se llega en primer lugar, el hecho de no seleccionar el nombre más idóneo equivale a coquetear con el desastre”.
3.2. 12. La trampa de la expansión de línea
3.2.1. Tomar el nombre de un producto ya posicionado y usarlo en otro nuevo.
3.2.2. Razones
3.2.2.1. Expansión de línea Principios de la economía El comercio Realidad de los clientes Menores costos de publicidad Mayores ingresos Imagen corporativa, etc.
3.3. 13. ¿Cuándo puede funcionar la expansión de la línea?
3.3.1. Llamada trampa, no error
3.3.2. Puede funcionar si...
3.3.2.1. Si los competidores que usted tiene son tontos Si el volumen que usted maneja es pequeño Si no tiene competidores Si no espera establecer una posición en la mente del posible comprador Si no hace usted ninguna publicidad.
3.4. 14. Posicionamiento de una empresa: Xerox
3.4.1. El nombre. El nombre de la empresa debe estar a tono con el del sector industrial. La diversificación no es eficaz como enfoque de publicidad corporativa(os conceptos de posicionamiento y diversificación son opuestos).
3.4.2. Las posiciones fuertes en la mente del cliente en perspectiva se consiguen tras logros importantes, no en base a líneas diversificadas de productos.
3.5. 15. Posicionamiento de un país: Bélgica
3.5.1. Convertir al país en un sitio donde el viajero deseara pasar algún tiempo, no un lugar donde se tuviera que viajar para después dirigirse a otro punto.
4. Esto se hace en la mente de las personas
4.1. 1. ¿En qué consiste?
4.1.1. Conquistando posiciones
4.1.2. Para penetrar la mente, hay que afilar el mensaje
4.2. 2. Asalto a la mente
4.2.1. Explosión publicitaria
4.3. 3. Penetración en la mente
4.3.1. Entrar primero en la mente
4.3.2. "Fijar el mensaje de un modo indeleble"
4.4. 4. Escalas Mentales
4.4.1. Estados de ánimo
4.4.2. La mente no tiene espacio para lo nuevo y diferente, a menos que lo relacione con lo viejo.
4.5. 5. No se puede llegar hasta allá desde aquí
4.5.1. Con el liderazgo, todo es posible
5. *
5.1. 6. Posicionamiento como líder
5.1.1. Ser el primero en la mente
5.1.2. Reforzar el concepto original
5.2. 7. Posicionamiento del segundo en el mercado
5.2.1. Lo que funciona para un líder no lo hará para el segundo en el mercado
5.2.2. Buscar un hueco en el mercado y afianzarse de él (mayor o meno)
5.3. 8. Reposicionamiento de la competencia
5.3.1. Hay que decir algo acerca del producto de la competencia que obligue al público a cambiar de opinión
5.4. 9. El poder del nombre
5.4.1. “Este es el gancho del que cuelga la marca en la escala de productos que el cliente tiene en mente”.
5.4.2. Omitir antecedentes pasados, no debe ser parecido a uno ya existente y debe decir la ventaja principal del producto.
5.5. 10. la trampa de la falta de un nombre
5.5.1. No abreviar el nombre, una vez ya posicionado el producto, lugar o persona si es factible, pero antes NO.