Canales de Distribucion
por Daniela Diaz
1. Estructura de negocios, formada por personas y compañia.
2. Tipos de canals de distribución
2.1. Distribución intensiva
2.2. Distribucion exclusiva
2.3. Distribucion selectiva o múltiple.
2.4. Otros tipos de canales
2.4.1. Canales no tradicionales
2.4.2. Canales inversos
3. Factores que afectan la selección del canal de distribución
3.1. Factores del mercado
3.1.1. Tipo de mercado
3.1.2. Número d compradores potenciales
3.1.3. Concentración geogr{afica del mercado
3.1.4. Tamaño de pedidos
3.2. Factores del producto
3.2.1. Valor unitario
3.2.2. Carácter percedores
3.2.3. Naturaleza técnica de un producto
3.3. Factores de los intermediarios
3.3.1. Servicios
3.3.2. Disponibilidad
3.3.3. Actitudes
3.4. Factores de la compañia
3.4.1. Deseo de controlar los canales
3.4.2. Servicios dados por el vndedor
3.4.3. Capacidad de los ejecutivos
3.4.4. Recursos financieros
4. Importancia de los canales de distribución
4.1. Beneficio de lugar
4.2. Beneficio de tiempo
5. Desventajas
5.1. Destrucción de los canales de distribución
6. Intermediarios: empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario fina
6.1. Comerciantes intermediarios
6.1.1. Detallistas
6.1.2. Mayoristas