1. 5 Etapas para Gerar Resultados
1.1. 1- Nicho / Base Contatos / Relacionamento
1.2. 2- Oferta / Soluções
1.3. 3- Pós Venda / Suporte
1.4. 4- Resultados e Casos de Sucesso
1.5. 5- Melhoria continua / Crescimento de Base
2. Distribuidor de Tecnologia
2.1. B2B - Vende para os Integradores
2.2. Eficiência na Entrega
2.3. Financiamento / Capacidade de Capilaridade
2.4. Desenvolvimento da Cadeia de Canais / Novos Mercados e Tecnologia
2.5. Entender como Gerar Resultados de Negócio ao Integrador
3. Consumidor
3.1. Consumidor Modificando forma de Compra / Pesquisa e Comparação
3.2. Nova Geração / Digital - Usa a Tecnologia
3.3. Utiliza a Rede Social para Analisar, Pesquisar, Comparar e Comprar
4. Empresa / Negócios
4.1. B2C - Vendem para o Consumidor Final
4.2. Consumidor de Tecnologia
4.3. Resultados -> Vender para o Mercado Alvo -> Mudança de Comportamento
4.4. TI - Futuro
4.4.1. Compra Soluções Foco Resultados aos Negócios
4.4.2. Não quer comprar mais complexidade e funcionalidades
4.5. Nova Geração de Consumidores e Empresas?
5. Fabricante de Tecnologia / Operadora de Serviços de Tecnologia
5.1. B2B - Vende para Empresas / Negócios / Ditribuidores / Integradores
5.2. B2C - Alguns casos de venda para Consumidores
5.3. Desenvolver Tecnologia e Serviços para Resolver Problemas de Negócio
5.3.1. Responsável por Criar, Identificar e Inovar em Tecnologia para Melhorar Resultados dos Negócios
5.3.2. Pesquisa e Desenvolvimento
5.3.3. Novas Formas de Vendas -> Canais -> Direto
5.3.4. Queda de Receita / Faturamento
5.3.5. Aumento de Serviços e Receita Recorrente Ex: Cloud Services
5.4. Perfil de Fabricantes
5.4.1. Fabricante Hardware Tecnologia
5.4.1.1. Baixo Valor Percebido para Resultados
5.4.1.2. Ganhar em Escala e Volume
5.4.1.3. Suporte Eficiente
5.4.1.4. Custos e Manutenção
5.4.1.5. Cada Vez Mais agregando Serviços e Software
5.4.2. Fabricante de Software
5.4.2.1. Maior Valor Agregado a Resultados
5.4.2.2. Modificar formato de Entrega (Menos Licenciamento e Mais Serviços Pay as you use)
5.4.2.3. Transformação para Cloud Services
5.4.3. Cloud Provider - SaaS
5.4.3.1. Entrega Valor mais percebido pela Área de Negócios
5.4.3.2. Ganho de Escala
5.4.3.3. Menor Customização
5.4.3.4. SAP | Microsoft | Google | Salesforce | Nicho
5.4.4. Cloud Provider - IaaS
5.4.4.1. Datacenters e Grandes Empresas de Cloud
5.4.4.2. Redução de Custos - Aumenta Eficiencia dos Clientes
5.4.4.3. Manutenção Menor
5.4.4.4. Baixo Capex
5.4.4.5. Amazon | Google | Rackspace | DC Locais | Microsoft | Operadoras de Telecom