1.1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios
1.2. calcular la demanda y los ingresos
1.3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad.
1.4. Elegir un nivel de precio aproximado: *estrategias orientadas a la demanda *Estrategias orientadas a los costos *Estrategias orientadas a la utilidad *Estrategias orientadas a la competencia.
1.5. Determinación del precio de lista o cotizado:*precio único ,o precio flexible. *Efectos en la compañía ,clientes y competidores * Costos e ingresos incrementales.
1.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotización: *Descuentos *Rebajas *Ajustes geograficos.
2. Estrategia para seleccionalr el nivel de precio aproximado
2.1. Estrategia de orientación a la competencia: *Precios acostumbrados *Por arriba del mercado, o por debajo del mercado *Precios de artículos de reclamo (gancho).
2.2. Estrategia de orientación de costos: *Margen estándar *Costo mas importe especifico *Curva de experiencia.
2.3. Estrategia orientada a la demanda: * por descremado * De Penetración *De prestigio *Alineación de precios *Par-non *Previsto *De paquete *Administracion de rendimiento
2.4. Estrategias orientadas a la utilidad: *Utilidad prevista *Rendimiento sobre ventas previstas *Rendimiento sobre la inversión prevista.
