1. Pasos en la Determinación del Precio
1.1. Identificar las Limitaciones y los Objetivos de los Precios
1.2. Calcular la Demanda y los Ingresos
1.3. Determinar las Relaciones de Costo, Volumen y Utilidad
1.4. Elegir un Nivel de Precio Aproximado
1.4.1. Estrategias Orientadas a la Demanda
1.4.1.1. Estrategias Orientadas a las Demanda
1.4.1.2. Precios de Penetracion
1.4.1.3. Precios de Prestigio
1.4.1.4. Alineación de Precios
1.4.1.5. Precios Par-non
1.4.1.6. Precio Objetivo
1.4.1.7. Precio de Paquete
1.4.1.8. Precios de Administración de Rendimiento
1.4.2. Estrategias Orientadas a los Costos
1.4.2.1. Precios al Margen Estandar
1.4.2.2. Precio de Costo mas Importante Especifico
1.4.2.3. Precio de Curva de Experiencia
1.4.3. Estrategias Orientadas a la Utilidad
1.4.3.1. Precios de Utilidad Prevista
1.4.3.2. Precios de Rendimiento sobre Ventas Previsto
1.4.3.3. Precios de Rendimiento sobre la Inversión Previsto
1.4.4. Estrategias Orientadas a la Competencia
1.4.4.1. Precio Acostumbrado
1.4.4.2. Precio por Arriba o por debajo del Mercado
1.5. Determinar el Precio de Lista o Cotizado
1.5.1. Precio Único, o Precio Flexible
1.5.2. Efectos en la Compañía, Clientes y Competidores
1.5.3. Costos e Ingresos Incrementales
1.6. Hacer Ajustes Especiales al Precio de Lista o Cotizado
1.6.1. Descuentos
1.6.1.1. Estacionales
1.6.1.2. Comerciales
1.6.1.3. Por pronto Pago
1.6.1.4. Por Volumen Acumulativo, no Acumulativo
1.6.2. Rebajas
1.6.2.1. Por entrega de Artículos Usados
1.6.2.2. Promocionales
1.6.3. Ajustes Geograficos
1.6.3.1. Precio FOB en el Punto de Origen
1.6.3.2. Precio con Entrega
1.6.3.2.1. Precio de Zona Unica
1.6.3.2.2. Precio de Zonas Multiples
1.6.3.2.3. Precio FOB con Fletes
1.6.3.2.4. Precio de Punto Base