Determinación del Precio Final MKT II (UTH)

1. Determinacion del precio de lista

1.1. Seleccion de una politica de precio

2. Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios

2.1. Efectos de la compañia

2.2. Efectos en el cliente

2.3. Efectos de los competidores

3. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales.

3.1. Cuando se cambia un precio o se planean nuevos programas de ventas o publicidad, deben considerarse sus efectos en los volúmenes vendidos

4. Tres ajustes especiales al precio de lista o cotizado geográficos.

4.1. Descuentos

4.2. Rebajas

4.3. Ajustes geográficos

5. Ajustes especiales al precio de lista o cotizado.

5.1. Descuentos

5.1.1. Descuentos por volumen

5.1.2. Descuentos estacionales

5.1.3. Descuentos comerciales

5.1.4. Descuentos por pronto pago

6. Rebajas

6.1. Rebajas por entrega de un bien usado

6.2. Rebajas promocionales

7. Ajustes geográficos.

7.1. Precio FOB en el punto de origen

7.2. Precios uniformes con entrega

7.3. Precios de punto base

8. Aspectos legales y reglamentarias de precios

8.1. Fijación de precios

8.2. Discriminación de precios

8.3. Precios engañosos

8.4. Precios geográficos

8.5. Precios depredadores

9. 6 Pasos Para la determinacion de precios

9.1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios

9.2. Calcular la demanda y los ingresos.

9.3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad

9.4. Elegir un nivel de precio aproximado

9.5. Determinar un nivel de lista o cotizado

9.6. hacer ajustes especiales a precio de lista.

10. 4 Estrategias para seleccionar el nivel de precios

10.1. Estrategias orientadas a la demanda

10.2. Estrategias orientadas a los costos

10.3. Estrategias orientadas a la utilidad

10.4. Estrategias orientadas a la competencia.

11. Seleccion de un Nivel de Precios.

11.1. La demanda

11.2. Los costos

11.3. La utilidad

11.4. La competencia

12. Las cinco prácticas más comunes de precios engañosos.

12.1. fijacion de precios vertical

12.2. fijacion de precios horizontal

12.3. precios depredadores

12.4. precios geograficos

12.5. discriminacion de precios