1. Эхолоты для рыбалки - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа эхолота ПРАКТИК ЭР 6 pro (наш! Русский!)
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Рыбаки любители и профессионалы
2.1.1. Персонаж: Мужчина или женщина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво практично, эффективно и дорого
2.1.1.2.3. Чтобы можно было использовать на лодке
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Возможность заказать здесь и сейчас
2.1.1.3.2. как этот прибор работает
2.1.1.3.3. Какие документы Я получу со своим заказом?
2.1.1.3.4. Что делать, если товар стал неисправным в течение гарантии?
2.1.1.3.5. Статусная компания
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Условия и способы доставки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Модность гаджета
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход (рыбаки любители)
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Общие знания деталей процесса
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов (общих)
2.1.2.1.3. Личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. смогу ли я сам настроить прибор
2.1.2.2.2. удобный корпус
2.1.2.2.3. влагозащищенность
2.1.2.2.4. чтобы не отпугивал рыб
2.1.2.2.5. чтобы на долго хватало заряда батареи
2.1.2.2.6. эффективность
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. гарантийные обязательства
2.1.2.3.2. оплата
2.1.2.3.3. доставка
2.1.2.3.4. цена
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. наличие специального чехла
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. нет доверия
2.1.3. Персонаж: Мужчина или женщина средний социальный статус, средний ежемесячный доход постоянно следящие за новинками (фанаты)
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Углубленные знания деталей процесса
2.1.3.1.2. Большое количество вопросов (касающихся всех тонкостей)
2.1.3.1.3. Личная вовлеченность, постоянное сравнивание с конкурентами
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. чтобы был многофункциональным
2.1.3.2.2. что бы был влагозащищенным
2.1.3.2.3. должна присутствовать калибровка
2.1.3.2.4. хороший зум эхолота
2.1.3.2.5. высокий срок заряда батареи
2.1.3.2.6. не большие габариты устройства
2.1.3.3. Критерии-то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. эффективность работы прибора
2.1.3.3.2. цена-качество
2.1.3.3.3. гарантии
2.1.3.3.4. способ доставки
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. выделиться новым гаджетом среди друзей
2.1.3.4.2. наличие специального чехла
2.1.3.4.3. наличие крепежа для лодки
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. сломается
2.1.3.5.2. нет доверия
2.1.3.5.3. не разберусь
2.1.3.5.4. дорого
2.2. Персонаж: Женщины желающие купить подарок мужу, брату или сыну, отцу
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Плохо разбираются в устройствах
2.2.1.2. Большое количество вопросов
2.2.1.3. Старается чтобы подарок понравился
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. купить по дешевле
2.2.2.1.1. цена-качество прекрасно сочетаются в данном продукте
2.2.2.2. многофункциональность
2.2.2.3. эргономичный внешний вид
2.2.2.4. угодить с подарком
2.2.3. Критерии-то, что ВАЖНО
2.2.3.1. качество
2.2.3.1.1. высококачественный и многофункциональный
2.2.3.2. цена
2.2.3.2.1. в своем сегменте самый многофункциональный за такую цену, в сравнении с аналогами зарубежных производителей
2.2.3.3. доставка
2.2.3.3.1. доставка осуществляется четко в срок
2.2.3.3.2. вы можете обсудить с менеджером условия и сроки доставки
2.2.3.3.3. доставка осуществляется почтовой службой ''Почта России'', экспресс-почтой ''ЕМС Почта России'', или транспортными компаниями "Деловые линии"
2.2.3.4. остаться довольным подарком
2.2.3.4.1. Муж (отец, сын) останется довольный подарком
2.2.3.5. простота в использовании
2.2.3.5.1. простота настройки прибора, имеется звуковой сигнал при обнаружении рыбы
2.2.4. Возражения
2.2.4.1. вдруг не качественно
2.2.4.1.1. многочисленные отзывы покупателей
2.2.4.1.2. гарантия от производителя + 6 мес гарантии от ИМ
2.2.4.2. не доверие
2.2.4.2.1. отзывы покупателей
2.2.4.2.2. оплата только при получении товара
2.2.4.3. долго
2.2.4.3.1. нам важно проверить полную укомплектованность товара
2.3. Персонаж: Владельцы частных озер, баз отдыха, рыболовных хозяйств
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. наличие своего мнения
2.3.1.2. не плохо разбираются в товаре
2.3.1.3. желание использовать товар как в личных так и в коммерческих целях (сдавать в аренду)
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. простота в использовании
2.3.2.1.1. инструкция полностью на русском языке, легко настраивается
2.3.2.2. высокое качество товара
2.3.2.2.1. все детали четко подогнаны, кнопки в меру упруго нажимаются, дисплей контрастный, отображаемая информация хорошо считывается
2.3.2.3. высокая степень эффективности
2.3.2.3.1. использовать можно одинаково эффективно и зимой и летом
2.3.2.4. надежность
2.3.2.4.1. Заявленный производителем коридор рабочих температур составляет от -20 до +40 градусов по Цельсию
2.3.2.5. многофункциональность прибора
2.3.2.5.1. Количеству полезных функций позавидуют даже многие мировые бренды, стоимость продукции которых в разы выше
2.3.3. Критерии - то, что ВЫЖНО
2.3.3.1. цена
2.3.3.1.1. в своем сегменте самый многофункциональный за такую цену, в сравнении с аналогами зарубежных производителей
2.3.3.2. наличие скидок при заказе нескольких приборов
2.3.3.2.1. скидки при заказе нескольких приборов уточните у нашего менеджера, все возможно
2.3.3.3. возможность возврата
2.3.3.3.1. обмен товара на новый при обнаружении брака, в случае выполнения гарантийных обязательств
2.3.3.4. наличие необходимой документации, гарантии, инструкции
2.3.3.4.1. К посылке прилагается вся необходимая документация от эхолота