1. ¿Por qué me eligen a mí y no a la competencia?
2. Otras preguntas claves
2.1. ¿Qué valor aportamos a los clientes?
2.2. ¿Ayudamos a resolver un problema?
2.3. ¿Sabemos lo que quiere cada segmento de clientes?
3. Dimensiones
3.1. Innovación
3.2. Mejores presentaciones
3.3. Personalización
3.4. Diseño
3.5. ¿Es bonito?
3.6. Medioambiental y socialmente responsable
3.7. Precio
3.8. Marca
3.8.1. Posicionamiento
3.8.2. Atributos
3.9. Ganamos dinero
3.10. Reducimos Costos clientes
3.11. Reducimos Riesgos
3.12. Aumentamos Diversión
3.13. Es accesible
4. MODELO DE LEAN CANVAS
4.1. Segmento de Clientes
4.1.1. Estos son los clientes a los que nos dirigimos
4.2. Problema + Alternativas Actuales
4.2.1. Aquí identificamos los problemas a los que queremos dar respuesta junto con las soluciones.
4.3. Soluciones
4.3.1. En este apartado mencionamos las soluciones que aportamos nosotros a los problemas.
4.4. Propuesta de Valor única
4.4.1. Aquí destacamos lo que nos diferencia del resto, es decir, aquello que aportamos de valor a nuestros posibles clientes a la hora de solucionar el problema indicado.
4.5. Canales
4.5.1. Aquí definimos de qué manera vamos a llegar a nuestros clientes objetivo.
4.6. Fuentes de Ingreso
4.6.1. Aquí definimos los ingresos que vamos a recibir por la venta de nuestros productos y servicios.
4.7. Estructura de Costes
4.7.1. Aquí defines los costes en los que vas a incurrir para llevar a cabo tu idea de negocio.
4.8. Metricas Claves
4.8.1. Aquí hay dos métricas que hemos de tener en cuenta. Por un lado, las actividades que realizaremos para conseguir nuestros objetivos y por el otro cómo mediremos si hemos o no alcanzado el éxito.
4.9. Ventaja Especial
4.9.1. Finalmente aquí destacaremos aquellos puntos que tenemos a nuestro favor y que no son fácilmente imitables, pues aquí reside buena parte de nuestra fuerza.
5. LEAN CANVAS
5.1. Socios
5.1.1. Estas alianzas serán las que nos ayudarán a ejecutar el modelo de apoyo a los emprendedores y a desplegar una estrategia de desarrollo institucional. Este bloque busca evitar caer en el error muy común-
5.2. Actividades
5.2.1. Se deben considerar todas las actividades inherentes a la institución y su gestión para contar con los procesos internos que aseguren un aprendizaje continuo y una evaluación periódica de su accionar, para estar atentos a la "Voz del Cliente"
5.3. Recursos
5.3.1. En esta casilla se describen los principales recursos necesarios, así como su tipo, cantidad e intensidad.
5.4. Propuesta de Valor
5.4.1. Este punto permite clarificar los objetivos que guían el apoyo, y de ese modo diseñar una oferta de servicios apropiados para los emprendedores.
5.5. Relaciones
5.5.1. En este punto resaltamos de manera primordial la construcción de una relación de confianza desde un punto de partida en el cual es muy importante determinar su agenda de necesidades
5.6. Canales
5.6.1. El abordar este punto permite cuestionarse acerca de cuál es la metodología que permitirá entregar la propuesta de valor de la institución a los emprendedores.
5.7. Segmento de Clientes
5.7.1. Esta casilla nos permite definir con precisión el tipo de emprendedores que se desean apoyar.
5.8. Estructura de Costos
5.8.1. En éste caso se trata de establecer la estructura de costos de la institución, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los 7 bloques anteriores.
5.9. Fuente de Ingresos
5.9.1. Para cualquier institución es primordial contar con una estrategia clara de ingresos que asegure ser sostenible y cumplir con su misión institucional.