1. 5 - Controle 2
1.1. 90 dias (5ª reunião)
1.2. Monitoramento e ajustes
2. Implementação Para Repassar o Processo
2.1. 1 - Análise
2.1.1. Reunião de briefing no inicio do projeto (1ª reunião)
2.1.2. Entender os desafios da empresa
2.1.3. Tipos de personas
2.1.4. Tipos de produtos
2.2. 2 - Planejamento
2.2.1. Reunião de planejamento após 30 dias (2ª reunião)
2.2.2. Definição das personas
2.2.3. Seleção dos produtos
2.2.4. Criação das automações de relacionamento
2.2.5. Mapeamento dadivulgação
2.2.6. Preparação dos conteúdos
2.2.7. Estratégias para captação de leads
2.3. 3 - Ativação
2.3.1. Reunião de ativação com 30 dias (3ª reunião)
2.3.2. Implementação das ações
2.3.3. Ajustes e acertos
2.3.4. Campanha no ar
2.4. 4 - Controle 1
2.4.1. 60 dias (4ª reunião)
2.4.2. Monitoramento e ajustes
2.5. 6 - Resultados
2.5.1. Reunião de Avaliações
2.5.1.1. 120 dias (6ª reunião)
2.5.1.2. Comparativos antes/depois
2.5.1.3. Evolução do período
2.5.1.4. Homologação da equipe do cliente para continuidade no projeto
3. Novo método de vendas
3.1. Os clientes procuram as empresas
3.1.1. Área de negócios
3.1.1.1. Tecnologia
3.1.1.1.1. Ferramentas
3.1.1.2. Marketing
3.1.1.2.1. Planejamento
3.1.1.3. Vendas
3.1.1.3.1. Automação
4. Modelo antigo de vendas
4.1. Equipe comercial
4.1.1. Regional
4.1.1.1. Limite de clintes
4.1.1.2. Pouca abrangência
4.1.1.2.1. Distância
4.1.1.2.2. Tempo
4.1.1.2.3. Custo
4.1.1.3. Visitas pessoais
4.1.1.3.1. Apresentação um a um
4.1.1.3.2. Pouca privacidade
4.1.1.3.3. Vendedor bom 4 reuniões por dia
4.1.2. Engessada
4.1.2.1. Quem vende prospecta
4.1.2.2. Tentativa de agendamento
4.1.2.3. Principal meio: Telefone
4.1.2.4. Apresentar o conteúdo todo vez
4.1.2.5. Planilhas individuais de controle
4.1.2.6. Barreira com o Marketing
4.1.3. Metas
4.1.3.1. Padrão para todos os gerentes
4.1.3.2. Onde o cliente estava para fechar a venda
4.1.3.3. Quais os estágios da venda
4.1.3.4. Problema: Vender as vezes não dependia do vendedor
4.1.3.5. Leads frios
4.1.3.6. E a busca constante de novos clientes ao invés de vender para os que já temos
4.1.4. Resultados
4.1.4.1. Reuniões improdutivas no final do mês em alguns casos semanais o que é pior ainda
4.1.4.2. Perda de tempo para gerar planilhas e apresentações ao invés de vender
4.1.4.3. Nem todos batem a meta pois estão em ciclos diferentes
4.1.4.4. Insatisfação geral
4.1.5. Desafio
4.1.5.1. A empresa precisa encontrar clientes