1. Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, Costos.La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar
2. Criterios para la Selección del Canal de Distribución Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales
3. Importancia de los Canales de Distribución benéfico de lugar El beneficio de tiempo
4. Factores de los intermediarios Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idóneos Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante
5. Factores que afectan la selección del canal de distribución Factores del mercado Tipo de mercado Número de compradores potenciales Concentración geográfica del mercado Tamaño de pedidos Factores del producto Valor unitario Carácter perecederos Naturaleza técnica de un producto
6. funciones que cumplen los canales de distribución Funciones transaccionales Funciones logísticas Funciones de apoyo
7. Tipos de Intermediarios Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma
8. Intermediarios son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante
9. Canales de Distribucion es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor
