Propuestas persuasivas de negocios

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Propuestas persuasivas de negocios por Mind Map: Propuestas persuasivas de  negocios

1. Estrategia de la propuesta

1.1. Desarrolle una solución: Existen preguntas que pueden ayudarle a identificar el mejor enfoque para su propuesta. Por ejemplo:

1.1.1. ¿Cuál es el problema o necesidad del cliente? ¿Vale la pena resolver el problema? ¿Cuáles son las metas que deben alcanzarse para lograr excelentes resultados? Depende del tipo de metas.

1.2. Estrategias Ganadoras: Una estrategia para una propuesta ganadora responde a las necesidades del cliente. Se debe escoger entres estas:

1.2.1. Costo, Calidad, Tecnología, Ventaja Competitiva.

2. Decisiones antes de la propuesta

2.1. Al recibir una solicitud es necesario analizarla, decidir si: ¿Realmente quiere ese trabajo? y ¿Cuánto esfuerzo es necesario invertir?

2.1.1. Análisis de la propuesta: Debe pensarse qué se busca con la propuesta. Y preguntarse si en verdad ¿el proyecto tiene bases? y ¿qué implica realizarlo?

2.1.2. Forme su equipo: El equipo debe conformarse por: 1) Gerente: Líder con iniciativas. 2) Exp. en escritura: Hábil para redactar. 3) Exp, Técnico: Hábil técnica y creativamente.

3. ¿Qué es una propuesta de negocio?

3.1. Es una herramienta de ventas, no importa de que tipo. Su objetivo siempre es persuadir a los clientes.

3.1.1. Prepare Initiation Stage Assessment

3.1.2. Review Initiation Stage Assessment

3.1.3. Follow-Up Initiation Stage Assessment

3.1.4. Compile Project Initiation Report

4. La fórmula persuasiva: Elementos

4.1. Para redactar una propuesta eficiente, debe conocerse la diferencia entre informar y persuadir. Los elementos de la persuasión son:

4.1.1. Fuente:

4.1.1.1. Es quien hace la persuasión

4.1.2. Mensaje:

4.1.2.1. El contenido de la propuesta, debe ser impactante y coincidir con las creencias de los clientes

4.1.3. Canal:

4.1.3.1. El medio por el que se entrega el mensaje

4.1.4. Receptor:

4.1.4.1. Es el elemento principal, es a quien debe convencer, es necesario conocerlo para persuadirlo

5. Sálgase de su cabeza

5.1. Para la persuasión es necesario salirse de sí mismo y ponerse en el lugar del cliente. Se debe intentar responder a las preguntas y necesidades de los clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.

5.1.1. Prepare for Project Closure Meeting

5.1.2. Conduct Project Closure Meeting

5.1.3. Follow Up Project Closure Meeting

6. Redacción de propuestas:

6.1. 4 Elementos:

6.1.1. 1) Necesidad o problema del cliente

6.1.2. 2) Beneficios de resolver el problema

6.1.3. 3) La Solución

6.1.4. 4) Los complementos

6.2. Estilo: Lo que se va a transmitir es importante, pero también la forma en que se dice. 1) Expresarse amistosamente. 2) Evitar Clichés. 3) Utilizar cierre fuerte y asertivo. 4) Sugerir acciones específicas.

7. Propuestas formales: Elementos:

7.1. 1) Cubierta: Es la introducción formal de la oferta.

7.2. 2) Página titular: Se presenta el título de la propuesta. Además se incluye nombre del receptor, elaborador y fecha.

7.3. 3) Índice: Explica, hace que la propuesta sea fácil de utilizar.

7.4. 4) Resumen ejecutivo: Lo más importante, es la parte a leer. Escribirlo en modo simple.

7.5. 5) Cuerpo: Es donde se incluyen detalles y explicaciones técnicas. Se describe especificaciones y costos.

7.6. 6) Apéndice: Información suplementaria detallada, anexos, etc.

7.7. Por último, antes de entregar debe revisarse de forma subjetiva y objetiva. Planteándose algunas preguntas.