COMO VOLVERME MILLONARIO DOMINANDO EL ARTE DE LA VENTA Y LA INFLUENCIA (introducción)

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COMO VOLVERME MILLONARIO DOMINANDO EL ARTE DE LA VENTA Y LA INFLUENCIA (introducción) por Mind Map: COMO VOLVERME MILLONARIO DOMINANDO EL ARTE DE LA VENTA Y LA INFLUENCIA (introducción)

1. Todo es acerca de CERRAR LA VENTA

1.1. Siempre estoy cerrando la venta, desde que empiezo a hablar hasta cuando camino al salir

2. Proceso de la Venta... PARA CERRAR LA VENTA

2.1. Es un arte, un encuentro lingüístico, donde...

2.1.1. YO: mantengo el control del proceso

2.1.2. CLIENTE: empodero al cliente para que tome las decisiones hacia la meta

2.2. Existen 3 pilares de la venta

2.2.1. RAPPORT: Creo confianza. La gente confiará siempre en mi por que me verán...

2.2.1.1. Como un EXPERTO

2.2.1.2. Quien les AYUDARÁ a llegar a sus METAS

2.2.1.3. Quién les RESOLVERÁ sus PROBLEMAS

2.2.2. PREGUNTAS PODEROSAS: Hago las preguntas correctas en los momentos correctos.

2.2.3. MANTENTE EN EL PROCESO: mantengo a los clientes en el proceso, o lo más cerca posible.

2.2.3.1. Si en algún momento perdiera control:

2.3. HAY 4 NIVELES DE CONOCIMIENTO

2.3.1. Inconscientemente Incompetente

2.3.1.1. No se, que no se

2.3.2. Conscientemente Incompetente

2.3.2.1. Ya se, que no se

2.3.3. Conscientemente Competente

2.3.3.1. Ya se lo que debo hacer

2.3.4. Inconscientemente Competente

2.3.4.1. Ahora lo hago sin pensar

3. La Ética:

3.1. No llevaré a alguien a que HAGA lo que NO debe

3.2. No llevaré a alguien a que COMPRE lo que NO necesita

4. REQUISITOS:

4.1. DEBO DESEAR VOLVERME INCREIBLEMENTE INFLUYENTE Y MILLONARIO:

4.1.1. Pon tus metas más allá de tu zona de confort

4.2. DEBO USAR UN PENSAMIENTO Y LENGUAJE POSITIVO:

4.2.1. Me empodero YO

4.2.2. Me lleva al NIVEL PICO DE DESEMPEÑO

4.2.3. Empodero al cliente a tomar ACCIONES

4.3. DEBO ESTAR CLARO PARA QUE HAGO ESTO

4.3.1. Qué obtengo yo, con quién lo comparto y a quienes beneficio???

4.4. DEBO ACEPTAR EN MI CORAZON Y MI MENTE QUE: SER VENDEDOR ES LA MEJOR PROFESION QUE EXISTE EN EL MUNDO

4.4.1. Dejaré atrás toda esa basura de que las ventas son para perdedores, son idioteces, solo los idiotas creen que la venta es vil.

4.4.2. LA VENTA ETICA ES EL MEJOR VEHICULO PARA LLEVAR BIENESTAR Y RIQUEZA A TODOS LOS INVOLUCRADOS.

5. LO UNICO QUE ME DETUVO HASTA AYER FUE:

5.1. EL DISCURSO INUTIL DENTRO DE MI CABEZA:

5.1.1. Miedo...

5.1.1.1. A hacer el "RIDICULO"...

5.1.1.1.1. Que me pueden preguntar algo y no sabré responder...

5.1.1.2. Al "FRACASO"...

5.1.1.2.1. Que puedo fallar al tratar de hacer algo nuevo...

5.1.1.3. Al "RECHAZO..."

5.1.1.3.1. Que me verán como un fracasado "por vender" algo...

5.1.1.3.2. Que me sentiré que le estoy "robando"o "quitando"algo a alguien al venderle...

5.1.1.3.3. Que no merezco "quitarle" tiempo a la otra persona...

5.1.1.4. Al "EXITO"

5.1.1.4.1. Que tendré que trabajar más para complacer al cliente...

5.1.2. TODO SON MIS CREENCIAS...! YO DECIDO SI SON CIERTAS Y SI LAS QUIERO SEGUIR CREYENDO.

5.1.3. EN LUGAR DE LO ANTERIOR, QUIERO CREER...!

5.1.3.1. PUEDO hacerlo...

5.1.3.1.1. QUE TENGO LAS RESPUESTAS Y CONOCIMIENTO SUFICIENTE... PUEDO HACERLO!

5.1.3.2. SE COMO hacerlo...

5.1.3.2.1. QUE SI ME EQUIVOCO NO PASARA ABSOLUTAMENTE NADA MALO... TODO ES APRENDIZAJE!

5.1.3.3. ME LO MEREZCO...

5.1.3.3.1. QUE EL SERVICIO QUE LES BRINDO LES APORTA MUCHO A MIS CLIENTES Y MEJORA SU CALIDAD DE VIDA... MI SERVICIO ES VALIOSO!

5.1.3.3.2. QUE ME MEREZCO LAS RECOMPENSAS QUE VIENEN CON LA VENTA... ME LO MEREZCO MIL VECES!!!

6. ACCIONES

6.1. Hay 2 tipos de personas

6.1.1. Las que la vida les limita con "circunstancias" (excusas).

6.1.2. Los que creamos las circunstancias para el éxito: Yo DECIDO estar aqui

6.2. Debo definir lo básico

6.2.1. Donde Estoy?

6.2.2. Donde quiero Llegar?

6.2.3. Qué necesito para llegar.

6.2.3.1. CONOCIMIENTO

6.2.3.1.1. CAPITULO 1: EL ARTE DE PROSPECTAR 1er Clave para vender y volverme millonario

6.2.3.2. ACCIÓN

7. PRACTICA