1. La Implementación de las TIC en el aula de clase
1.1. Purpose
1.2. Stakeholders
1.3. Project Team
1.4. Related Documents
1.5. Author(s)
1.6. Sign-Off List
1.6.1. Training
1.6.2. Channels
1.6.3. International
1.6.4. Public Sector
1.6.5. Sales
1.6.6. Marketing Communications
1.6.7. Product Management
2. Ventajas
2.1. Optimizan el manejo de la información y el desarrollo de la comunicación.
2.2. El uso de las tecnologías multimedia y la internet permiten mejorar la calidad del aprendizaje
2.3. Es accesible a l agente que no está cerca a instituciones educativas y se puede trabajar desde cualquier lugar.
2.4. Es un canal de comunicación, colaboración e intercambio de la información .
2.5. Instrumento para procesar la información.
2.6. Medio didáctico y lúdico para el desarrollo cognitivo y Generador de nuevos escenarios formativos.
2.7. El acceso a Internet permite nuevas experiencias como visitas a museos de arte y de ciencias, acceso a laboratorios virtuales etc.
2.8. Permite Incluir asignaturas de informáticas en los planes de estudio
2.9. Permite una Retroalimentación inmediata
2.10. Se da un Aprendizaje individualizado, avanza acorde al ritmo del estudiante
2.11. Fácil acceso a los recursos como libors, música, audios y videos que se requieran
3. Desventajas
3.1. Falta de accesibilidad en lugares apartados
3.1.1. Situational Analysis / Drivers
3.1.1.1. What is driving us to do this?
3.1.1.2. SWOT Analysis
3.1.1.2.1. Strengths
3.1.1.2.2. Weaknesses
3.1.1.2.3. Opportunities
3.1.1.2.4. Threats
3.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
3.1.2. Competitive Analysis
3.1.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
3.1.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
3.1.2.3. How do we position against each competitor?
3.1.3. Target Customer(s)
3.1.3.1. Buyer Profile
3.1.3.1.1. Title
3.1.3.1.2. Industry
3.1.3.1.3. Geography
3.1.3.1.4. Business Size
3.1.3.2. Influencer Profile
3.1.3.3. User Profile
3.1.3.4. What do customers want and need?
3.1.3.5. What business problems do each of these customers have?
3.1.4. Customer Segmentation
3.1.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
3.1.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
3.1.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
3.1.5. Total Available Market
3.1.5.1. New Prospects
3.1.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
3.1.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
3.1.5.2. Existing Customers
3.1.5.2.1. Can we up-sell existing customers?
3.1.6. 1. Falta de accesibilidad en lugares apartados
3.2. Se corre el riesgo de depender absolutamente a esta herramienta y olvidar las otras que tengamos a mano
3.2.1. Service Offer
3.2.1.1. What are we selling?
3.2.1.2. Product Definition
3.2.1.3. Pricing
3.2.1.4. Packaging
3.2.1.5. Positioning
3.2.2. Value Proposition
3.2.2.1. What is the Value Proposition to the Customer?
3.2.2.2. What pain are we solving?
3.3. Se debe tener un mínimo de conocimiento de computación para poder acceder a esta herramienta lo que limita la población que lo usaría
3.3.1. Revenue Forecasts
3.3.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
3.3.1.2. Revenue should be split out quarterly
3.3.2. Cost Analysis
3.3.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
3.3.3. Profitability Analysis
3.3.3.1. P&L for the offer to include gross margin, net income and break even analysis.
3.4. Se presenta que esta herramienta no se utilice con el fin educativo, sino que promueva el uso inadecuado de redes sociales u otras páginas ajenas a la educacion
3.4.1. Sales Strategy
3.4.1.1. Direct Sales Strategy
3.4.1.2. Inside Sales Strategy
3.4.1.3. Channel Sales Strategy
3.4.2. Partner Strategy
3.4.2.1. Channel Strategy
3.4.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
3.4.2.2. Technology Partnerships
3.4.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
3.4.2.3. Solutions Partners
3.5. Falta de interés de los docentes al asumir la tarea de enseñar el uso adecuado de las TIC ´s
3.5.1. Positioning & Messaging
3.5.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
3.5.1.2. How do we communicate internally?
3.5.1.3. How do we communicate externally?
3.5.2. Promotion Strategy
3.5.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
3.5.2.2. Advertising (Publications, etc.)
3.5.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
3.5.2.4. Public Relations
3.5.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
3.5.2.6. Webinars
3.5.3. Demand Generation & Lead Qualification
3.5.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
3.5.3.2. Prospect Lists
3.5.3.3. Key Questions to Ask
3.5.3.4. Sales Collateral
3.5.3.5. Presentations
3.5.3.6. Data Sheets
3.5.3.7. White Papers
3.5.3.8. ROI Tools
3.5.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)
3.6. Falta de recursos para implementar el uso de las TIC´s en las instituciones educativas
3.6.1. Numbers, budget, waterfall, break-even (cost>leads>trials>deals)
3.6.2. Sales Programs
3.6.3. Accelerated Learning Strategy, Controls, Metrics
3.6.4. Include feedback loops
3.6.5. Include financial metrics (definition of success)
3.6.6. Pipeline reports, etc…