1. del perfil seleccionado podremos identificar como atender las necesidades y analizar el atractivo en el segmento. por medio de las descripciones de las variables de segmentación
1.1. añadimos otros indicadores de los variables
1.1.1. Descripción Geo-Demografica
1.1.2. Descripción Psicografica
1.1.3. Descripción Conductual
1.1.4. Beneficio Buscado
1.1.5. Medidas claves del Segmento
1.1.6. Competencia/Comunicación
2. Define tu Mercado
2.1. detallar claramente a que mercados nos vamos a dirigir con nuestros productos o servicios, acotandolo lo máximo posible
2.1.1. según la tipologia del producto/servicio
2.1.1.1. turismo
2.1.1.2. Alimentación
2.1.1.3. Biotecnología
2.1.1.4. Medioambiental
2.1.2. Según la tipologia de compradores
2.1.2.1. Mercado de consumo
2.1.2.1.1. Compuesto por compradores de productos/servicios para uso particular (B2C)
2.1.2.2. Mercado industrial
2.1.2.2.1. Los compradores son otras empresas. mercados de materia prima, mercados de productos industriales, mercados de productos manufacturados (B2B)
3. Divide el Mercado
3.1. definir que tipos de (segmentos) de diferentes consumidores nos interesan
3.1.1. Selección de Variables que son
3.1.1.1. Variables Demográficas.
3.1.1.2. Variables Geograficas
3.1.1.3. Variables de Psicograficas
3.1.1.4. Variables Conductuales
3.1.1.5. Beneficio Buscado
4. Construye el Perfil
5. Evalúa la viabilidad
5.1. Para hacer este tipo de evaluación se deben hacer una serie de preguntas para identificar que segmentos seleccionados son viables
5.1.1. Tiene el cliente suficiente poder adquisitivo para tu producto o servicio?
5.1.2. El mercado es suficientemente importante para ser rentable?
5.1.3. Puedes llegar comercialmente a tu cliente objetivo?
5.1.4. La competencia te puede bloquear el acceso a tu consumidor?
5.1.5. Tiene el cliente una razon poderosa para comprarte?
5.1.6. Puedes ofrecer un producto acabado?
5.1.7. Es consistente el mercado con tus valores, pasiones y objetivos
6. Elige tu target
6.1. debemos hacer una table comparativa que nos facilite la elección de nuestro target de mercado sobre el que debemos desarrollar nuevas estrategias de posicionamientos
6.1.1. los Factores de las target deben ser:
6.1.1.1. Tamaño del Segmento
6.1.1.2. Tasa de crecimiento
6.1.1.3. Margenes de Beneficios
6.1.1.4. Nivel de Competencia
6.1.1.5. Canales de distribucion y/o facilidades de acceso al cliente
6.1.1.6. Estrategias y objetivos de la empresa
6.1.1.7. Recursos de los que disponemos para al segmento
6.1.1.8. Capacidad técnica