1. Qué es una estrategia?
1.1. significa elegir de forma precisa la forma de competir. (Jack Welch)
2. Cómo se plantea?
2.1. - Cómo superar a los competidores.
2.2. - Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento.
2.3. - manejar cada parte funcional del negocios
2.4. - Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.
3. Planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus competidores,
3.1. 1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria,
3.2. 2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad.
3.3. 3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores.
3.4. 4. Procurar los precios más bajos (mejores)
4. Pruebas de una estrategia ganadora
4.1. 1. La prueba de ajuste
4.1.1. ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
4.2. 2. La prueba de la ventaja competitiva.
4.2.1. ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable?
4.3. 3. La prueba del desempeño
4.3.1. ¿La estrategia genera un buen desempeño?
5. Estrategia de una compañia
5.1. Es el plan de acción que la administración aplica para obtener una posición en el mercado, realizar sus operaciones, atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito y alcanzar las metas de desempeño deseadas.
6. Esencia de una estrategia
6.1. Son los movimientos para construir y fortalecer la posición competitiva y el desempeño financiero de largo plazo de la empresa al competir en forma diferente de los rivales y obtener una ventaja competitiva sustentable sobre ellos.
7. ventaja competitiva sustentable
7.1. Se alcanza cuando satisface con mayor eficacia o eficiencia que sus rivales las necesidades del consumidor, y cuando la base para ello es duradera, a pesar de los mejores esfuerzos de los competidores para igualar o superar esta ventaja.
8. La estrategia de una compañía evoluciona a través de:
8.1. acciones proactivas y deliberadas por parte de la directiva
8.2. acciones reactivas de adaptación ante sucesos inesperados y condiciones frescas del mercado.
9. Jerarquía de elaboración de la estrategia de una compañía
9.1. Estrategia corporativa
9.1.1. Estrategia de negocios múltiples: cómo obtener una ventaja competitiva de la administración de un conjunto de negocios
9.1.1.1. Liderada por el director general y otros altos directivos
9.2. Estrategia de negocios (una por cada giro en que se diversificó la empresa)
9.2.1. • Cómo fortalecer la posición en el mercado y obtener una ventaja competitiva • Acciones para forjar capacidades competitivas
9.2.1.1. Guiada por los gerentes generales de cada línea de negocio de la empresa
9.3. Estrategias de áreas funcionales (dentro de cada unidad de negocios)
9.3.1. • Añadir detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia de negocios • Proporcionar un plan para administrar una actividad particular de forma que apoye la estrategia de negocios
9.3.1.1. Orientadas por los encargados de las principales actividades funcionales dentro de una unidad de negocios particular
9.4. Estrategias operativas en cada unidad de negocios
9.4.1. • Añadir detalles y acabados a las estrategias funcional y de negocios • Proporcionar un plan para manejar actividades específicas de menor rango con importancia estratégica
9.4.1.1. Guiada por los gerentes de marca, gerentes operativos de las plantas, centros de distribución y centros de compras, y los gerentes de actividades
10. PRESENTADO POR:
10.1. YEISSON SIERRA ZAMORA COD. 900002483 DIANA MARCELA CALDERON BEJARANO COD. 900001802 YESICA LORENA JOYA HOYOS COD. 900002756 LEIDY TATIANA PALECHOR DEVIA COD. 900001803 LILIBETH BERROCAL PAEZ COD. 900003211
11. PRESNETADO A:
11.1. MARIA CRISTINA ORTEGA FRANCO
12. Acciones y enfoques de negocio
12.1. Acciones para obtener ventas y participación de mercado con mejores características de desempeño
12.2. Acciones para obtener ventas y participación de mercado con precios muy bajos
12.3. Acciones para ingresar a nuevos mercados geográficos o de productos
12.4. Acciones para aprovechar oportunidades de mercado emergentes
12.5. Acciones para fortalecer la posición en el mercado al adquirir otras compañías o fusionarse con ellas.
12.6. Acciones para fortalecer la competitividad por medio de alianzas estratégicas y sociedades colaboradoras
12.7. Acciones y planteamientos aplicados en la administración de IyD, producción, ventas y marketing, finanzas y otras actividades básicas
12.8. Acciones para escalar, construir o adquirir recursos y capacidades importantes en la competencia
12.9. Acciones para fortalecer la posición negociadora de la empresa con sus proveedores, distribuidores y otros.
13. Modelo de negocio
13.1. establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía según su estrategia. Describe dos elementos cruciales:
13.1.1. la propuesta de valor para el consumidor
13.1.2. la fórmula de utilidades.
14. modelo de negocio de una compañia
14.1. es la línea argumental que siguen los administradores para explicar la forma en que la estrategia permitirá ganar dinero. Contiene dos elementos cruciales:
14.1.1. 1) la propuesta de valor para el cliente
14.1.1.1. un plan para satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores a un precio que consideren un buen valor
14.1.2. 2) la fórmula de utilidades
14.1.2.1. un plan para la estructura de costos que permita que la empresa entregue la propuesta de valor para el cliente y al mismo tiempo obtenga utilidades
15. Fases para elaborar y ejecutar una estrategia
15.1. Elaborar una visión estratégica de la dirección de largo plazo que la empresa necesita adoptar
15.2. Establecer objetivos y emplearlos como medidas del desempeño y del progreso de la empresa.
15.3. Diseñar una estrategia para alcanzar los objetivos y llevar a la empresa por el curso estratégico que trazó la administración.
15.4. Aplicar y ejecutar la estrategia elegida de forma eficiente y eficaz.
15.5. Vigilar los avances, evaluar el desempeño y poner en marcha medidas correctivas en la visión, misión, objetivos, estrategias o la ejecución de largo plazo.
16. Objetivos
16.1. son metas de desempeño de una organización; es decir, son los resultados y productos que la administración desea lograr.
16.2. Obejtivos financieros
16.2.1. comunican las metas de la administración en el aspecto financiero
16.3. Objetivos estrategicos
16.3.1. se refieren a la posición de marketing y la vitalidad competitiva de la compañía.
16.4. Cuadro de mando integral
16.4.1. (balanced scorecard) es una herramienta muy utilizada para contribuir a que una empresa alcance sus objetivos financieros al vincularlos a objetivos estratégicos específicos derivados de su modelo de negocio.