1. Conflicto es y está: Es una situación donde se refleja incompatibilidad
2. Su foco Requiere: actitud, puntos de vista, enfoque y estilos diversos
3. Fundamentos: escuelas sociológicas para solución de conflictos de tipo (constructivo y/o destructivo)
4. Sus teorías pueden presentar caos y complejidad
5. Su diagnóstico: requiere de enfoque sistémico, donde los contextos suelen ser simples o complejos, además sus pensamientos deben reflejar manejo, resolución y evasión del conflicto mediante proceso de negociación.
6. Sus Estilos pueden Ser naturales o bahituales de: evasión, contencioso / Competitivo, adaptativo / ceder, cooperativo / colaborativo
7. El estilo puede reflejar: además, contextodistribución: esta signigica repartir recursos o beneficios limitados. Bien puede ser de Integraciónsignifica limitar las Limitaciones
8. Cómo elegir el estilo apropiado? No existe un sólo estilo de negociación que sea el más apropiado en todas y cada una de las negociaciones
9. Teoría de la contingencia término usado cuando se refiere a una base de literatura que usa factores contextuales que influyen la estructura y administración de las organizaciones. Sin embargo, nos es útil para analizar los estilos y las estrategias de negociación.
10. Teoría de la contingencia: término utilizado para referirse a una amplia base de literatura que trata los factores contextuales que influyen la estructura y administración de las organizaciones. Sin embargo, nos es útil para analizar los estilos y las estrategias de negociación
11. Cómo encontrar el estilo óptimo: La estrategia de negociación óptima será determinada por la interacción dinámica de la personalidad, el estilo de interacción, el temperamento, la percepción del estilo y el temperamento del otro, la percepción de los asuntos en conflicto, la cultura, los valores, las necesidades, los objetivos, los poderes, las imitaciones de tiempo, la habilidad y la preparación de cada una de las partes
12. Teoría de la contingencia: término utilizado para referirse a una amplia base de literatura que trata los factores contextuales que influyen la estructura y administración de las organizaciones.
13. Cómo determinar un estilo efectivo: La estrategia de negociación óptima será determinada por la interacción dinámica de la personalidad, el estilo de interacción, el temperamento, la percepción del estilo y el temperamento del otro, la percepción de los asuntos en conflicto, la cultura, los valores, las necesidades, los objetivos, los poderes, las limitaciones de tiempo, la habilidad y la preparación de cada una de las partes.
14. Negociación Óptima se da cuando: la interacción dinámica de la personalidad, el estilo de interacción, el temperamento, la percepción del estilo y el temperamento del otro, la percepción de los asuntos en conflicto, la cultura, los valores, las necesidades, los objetivos, los poderes, las limitaciones de tiempo, la habilidad y la preparación de cada una de las partes.
